摘要：在 5 月 17 日晚直播中，小米集团总裁卢伟冰回应小米数一数二的目标时表示，目前希望今年小米空调能从第四名上升到第三名，到 2030 年在中国市场做到数一数二。

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在 5 月 17 日晚直播中，小米集团总裁卢伟冰回应小米数一数二的目标时表示，目前希望今年小米空调能从第四名上升到第三名，到 2030 年在中国市场做到数一数二。

虽然听着有点狂浪，但也绝非完全不可能，小米的强势，的确应该引起关注了。

底气来源三方面

小米是懂营销的，即便空调行业面临超高饱和率和超高库存的双重压力，但是小米依旧能在这个刺刀见红的红海市场活出了自己的模式。

笔者认为，卢伟冰的底气来源于三个方面：

其一，小米最引以为傲的“性价比”。

自成立以来，小米就坚持让年轻人买得起，也经常晒自己的毛利率，这种将钱赚在明处的做法自然能吸引更多年轻人的喜爱。而收入并不高的他们，对于小米的“高性价比”自然也是毫无抵抗力。

就空调而言，小米同样主打高性价比路线，通过优化供应链管理、大规模采购原材料等方式降低成本，进而将实惠传递给消费者。

以其常见的 1.5 匹空调为例，市场上同类产品价格可能在 2500-4000 元不等，而小米同规格产品往往能将价格控制在 2000-2500 元区间，如小米 KFR-35GW/N1A1 售价为 2499 元，小米 KFR-35GW/S1A1 更是低至 2399 元。即便618大家杀价，但小米空调相对格力、美的等依旧有价格优势。

这种价格优势对价格敏感型消费者具有极大吸引力，尤其是在三四线城市及乡镇市场，消费者对价格更为看重，小米空调能凭借价格门槛较低的优势，快速打开市场，获取大量用户。

其二，接触生态、理解生态再到融入生态。

小米一开始就并非单品思维，生态是它的最大价值所在。

截至目前，数十亿台设备构建的生态臻于完善。庞大且完善的米家智能家居生态系统，也为小米空调增添了强大的竞争潜力。

很容易联想的一个场景是，用户家中若拥有众多小米智能设备，如小米智能音箱、小米智能摄像头等，小米空调可与之实现无缝智能联动。

比如，通过小米智能音箱，用户能直接语音控制空调的开关、温度调节、模式切换等操作，无需再寻找遥控器；当家中的小米智能摄像头监测到无人活动时，可联动空调自动进入节能模式，实现智能化的节能降耗。

这种生态系统带来的便捷性和智能化体验，是单一功能空调产品所无法比拟的，随着智能家居概念的普及，小米空调依托生态系统的潜力将不断释放。

其三，过去技术弱，现在技术可不弱！

过去谈到小米，很多人会有组装的印象，什么小米空调长虹代工，董明珠也明指暗语说小米空调缺乏技术支撑，但随着日滴之功的不断累积，小米也挤进了技术派。

据了解，小米在技术研发上持续投入，为空调产品带来了技术创新潜力。

一方面，可操作功能不断优化，在智能控制技术上不断升级，其空调搭载的智能控制系统，能够通过手机 APP 进行远程操控，让用户在任何地方都能轻松调节室内温度。并且借助 AI 技术，空调可通过智能学习算法，根据用户的习惯自动调节温度和风速，确保室内环境始终舒适。

另一方面，在能效提升、噪音控制等基础性能方面也在不断突破。例如，小米推出的部分产品已达到超一级能效标准，在节能省电方面表现出色；在噪音控制上，通过优化风道设计和压缩机技术，运行噪音极低，为用户营造安静舒适的环境。

对消费者来说，核心技术就是可操作和降噪制冷方面，小米营销赢的是人心！

格力美的海尔们会紧张么？

对于这个后起之秀的强势表现，作为老大哥们的格力美的们会紧张么？骂骂咧咧或者公开指责啥的都是小儿科的行为，阻碍另一个品牌成长最好的办法就是围追堵截，但现在看，小米的强势似乎这条围堵之路并不奏效。

第一，尾大不掉的渠道之尬。

格力和美的作为传统空调巨头，销售渠道较为传统，线下专卖店和经销商体系庞大。虽然近年来也在拓展线上渠道，但转型速度相对较慢。而小米自创立之初就深耕线上电商渠道，在电商运营、线上营销方面经验丰富。

空调好卖的时候，品牌和经销商是相互协同、生态主体，但空调不好卖的时候，相互为库存、拿货、压货问题扯皮的屡见不鲜，生态在短时间土崩瓦解并非不可能。在年轻人尤其重视线上的今天，小米空调的优势将更加突出。

第二，避其锋芒又巧妙施压。

冲突并不见得一定要面对面硬刚，很多时候也可以选择旁敲侧击。

格力空调以技术深厚、品质稳定著称，美的则在多元化产品布局和节能技术方面表现突出。小米空调避开与二者在传统优势领域的正面竞争，走出了一条差异化道路。小米利用智能家居生态打造智能联动体验，这是格力和美的短期内难以复制的，因为它们的生态系统建设相对薄弱，产品之间的联动性不足。

事实证明，小米这种避开锋芒的做法很不错，没有成为风暴中心，却在不断制造各种围剿之势。格力、美的凭借体量优势还好，海尔空调就比较难受了，曾经受到过奥克斯的强势冲击，现在看，小米也并非善茬！

第三，价格智能化的一次行业挑战。

能成为搅局者的品牌，自身就有革故鼎新的基因。

有数据显示，小米空调在2024年线上销售额市占率已经升至第三位，仅次于美的、格力。随着小米空调武汉工厂产能继续释放，这种冲击会更加明显。

在空调行业式微的今天，小米空调的低价优势更为明显，吞噬格力、美的、海尔市场份额的同时，也用低价不断压迫着它们的神经。参与，必将影响它们的产品利润率，对空调作为主业的它们影响巨大；不参与，慢慢蚕食，最后变成鲸吞也并非不可能。

此外，给格力美的和海尔们抽鞭子的还有智能化进程，这方面传统巨头们不慢已经是胜利，但面对中国互联网企业旗手的小米，做到不慢又何其难。

这并非鼓吹小米为它唱赞歌，两个现状要警惕：其一，本来很多产业在智能化背景之下就可以重做一遍，所有先前屡试不爽的规则都可能发生改变，这为小米空调提供了天然颠覆契机；其二，此一时彼一时，当下行业在高饱和率和高库存冲击下，过去生态共赢、协同也会遭遇利润危机的考验，价格战重新担任主要营销手段的大环境，都对格力美的和海尔守天下制造了障碍，但却成为小米空调的突破口。

所以面对小米这个带有雄心甚至野心的后来者，格力美的海尔们，该紧张起来了！

来源：森科技一点号