摘要：车间里，机器声此起彼伏，几百公里外的美国、法国、沙特，年轻人正在手机上疯狂下单，一件只卖10美元的连衣裙，刚上架两小时就被抢光。

凌晨两点，广州番禺的制衣厂灯火通明。

车间里，机器声此起彼伏，几百公里外的美国、法国、沙特，年轻人正在手机上疯狂下单，一件只卖10美元的连衣裙，刚上架两小时就被抢光。

这不是“双11”，也不是ZARA的限量系列，而是一个来自中国、几乎在国内没有存在感的品牌SHEIN。

靠着上新最快、价格最低的打法，这家公司成了全球年轻人的时尚首选。

它每天上线近500款新衣，平均售价不到70元人民币，却能在150多个国家掀起消费狂潮。

背后操盘的人叫许仰天，一个出身山东农村的80后穷小伙。

许仰天1984年出生在山东淄博的农村。

那时候家境拮据，父母务农，他从小懂得挣钱不易，上高中时就出去打工，大学读的是青岛科技大学国际贸易专业，靠半工半读完成学业。

毕业后，他进入南京一家外贸公司，做的是SEO（搜索引擎优化），在那个还没人懂流量的年代，他每天研究“老外在谷歌上搜什么”“怎样让中国产品排在前面”。

这段经历，让他对海外电商市场的运作有了最早的认知。

一年后，他辞职创业，合伙做婚纱出口生意，靠着SEO技术，把国内的婚纱卖到欧美市场，赚下了第一桶金。

但很快，他发现婚纱有个致命问题，复购率太低，新娘只结一次婚，不会重复买。

于是，2012年，他做了一个大胆决定：转型卖快时尚女装，这就是SHEIN的起点。

在服装行业，库存意味着风险。

一个款式多做一万件，如果卖不出去，就会变成烂货。

许仰天的做法是不押库存，先试水。

SHEIN的每个新款先做100件，卖得好就加单，卖不动就立刻停产。

这种“小单快反”机制，让它能在极短时间里捕捉潮流。

更重要的是，它用数字化系统打通了设计、下单、生产、物流的全过程。

每一个SKU的销量、退货、热度都能实时显示在工厂的大屏上，设计师根据数据立刻调整款式。

在传统品牌还在为季节上新做计划时，SHEIN已经完成了几轮迭代。

ZARA从设计到上架需要14天，SHEIN只要7天。

价格更是狠。国外一条ZARA裙子卖50美元，SHEIN只要15美元。

在欧美市场大量年轻人沉迷其中，甚至创造了一个新词Shein Girls，意指那些永远穿着SHEIN新款的女孩。

当中国其他工厂还在为订单发愁时，SHEIN的供应商们忙得连轴转。

广州番禺有个被业内称为“希音村”的产业聚集地，聚集着数千家中小制衣厂，其中大多数都为SHEIN供货。

在这里，工厂早已不是代工角色，而是数字化供应链的一环。

SHEIN给合作工厂配上自研系统，从原料采购、打样、裁剪到出货，每个环节都有实时数据。

系统自动分析哪些款热卖、哪些需要补单，甚至能预测哪种布料下周需求量会暴涨。

许仰天还推出一系列激励政策：

过去，服装代工厂的账期动辄三个月以上，现金流紧张，很多小厂熬不过淡季，而SHEIN把付款周期压到30天，有些订单甚至可以一周结清，极大缓解了工厂的压力。

除此之外，公司还会出资金支持工厂升级设备，帮助厂房智能化改造；

员工可以去SHEIN设立的培训中心学习新工艺；

宿舍、食堂等配套设施也由品牌出资改善，这套组合拳让许多中小厂重新焕活。

“以前我们给国外品牌代工，总得看他们脸色，现在轮到他们来学我们怎么做快反了。”一位工厂老板笑着说。

靠着这种柔性制造体系，SHEIN把库存率压到个位数，而行业平均水平超过30%。

SHEIN在中国几乎没什么存在感，连很多服装圈的人都以为它是外国品牌，但在海外，它的地位相当于“时尚界拼多多”。

2023年，全球安装量达2.38亿次，业务覆盖150多个国家；

截至2024年，公司估值一度超过660亿美元，仅次于字节跳动。

欧美年轻人对它的依赖几乎到了疯狂的程度，YouTube上有成千上万条“Shein Haul”开箱视频，TikTok上#shein 标签播放量超过500亿次。

许仰天本人却极少出现，他没有直播，也没有社交媒体矩阵。

唯一能查到的一次发言，是他结婚那天写的：“公司发展很快，已经有50人了。”

如今，这家公司员工超过1.6万人，合作工厂遍布中国、巴西、土耳其、印度。

许仰天很早就意识到，光靠“快时尚”不是长久之计。

他开始把SHEIN的供应链系统开放给外部品牌使用，让别人也能用它的快反制造体系。

2023年，SHEIN收购了Forever 21母公司部分股权，并宣布合作推出联名系列。

许仰天的目标，不只是做一个电商平台，而是成为全球时尚行业的基础设施。

就像丰田用精益制造改变了汽车业，SHEIN也想用柔性制造改写服装业。

当然，SHEIN的模式也并非完美。

在快速扩张中，它频繁被海外媒体质疑，劳工时长过高、环保压力大、版权争议频发。

此外，欧美国家正加强对中国跨境低值包裹的监管，SHEIN的直邮免税优势可能被削弱。

内部也有挑战，当工厂越来越多、供应链越来越复杂，如何保证质量与成本控制？

当消费者开始追求环保、可持续时，快时尚还能持续多久？

这些问题，许仰天都必须在未来几年内面对。

许仰天不是第一个做服装出口的人，但他是第一个把电商思维跟制造体系结合到极致的人。

而这种结合，正是今天中国制造业升级最有价值的方向。

许仰天的经历，看似传奇，却带着典型的山东式风格：不炫耀、不炒作，埋头干事。

他出身普通，没有强大的资本背景，也没上名校，但他懂得积累、懂得观察、敢于长期执行。

他做的不是一次爆红的互联网风口，而是一场持续十年的产业革命。

这正是中国制造的另一面，不是靠概念融资，而是靠供应链效率、靠执行力、靠体系。

当中国的工厂灯光亮起，世界另一端的加入购物车按钮也被点亮。

SHEIN卖的不是衣服，而是中国制造的速度与信心。

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来源：赵林云教授