摘要：我们每个人都需要通过交换来获得生存与发展的必须物资，无论你是买卖物资、时间还是其他，尤其在现在这个时代，没有任何社会人不参与买卖。

社会上的每个人，本质上都是生意人。

这不是我说的，这是大名鼎鼎的亚当・斯密先生说的。

我们每个人都需要通过交换来获得生存与发展的必须物资，无论你是买卖物资、时间还是其他，尤其在现在这个时代，没有任何社会人不参与买卖。

亚当・斯密说：“每个生意人都是从自私自利的目的出发，追求自身利益最大化，但最终的结果却是让整个社会更加富裕和文明。”

在我们常规的认知当中，总是认为自私自利是错的，天下为公才是对的。

可实际上，我们每个人在最初的时候，都要先保证自己能生存下来，有了余力才能去帮助别人，承担社会责任。

这就是我们古人说的：“穷则独善其身，达则兼济天下”。

绝大多数人出身都极为普通，我们没有显赫的家世、没有过硬的背景，家里没有矿。

但这不代表我们就完全没有资源。

我们都有脑袋，我们都有时间，我们都有创意，我们都有激情。

只不过，在最初的时候，我们的时间、劳力、创意、思想都很廉价，商业价值极低。

正因为这样，我们要想办法把不断提升我们这些原本低廉的资产的价值。

而这些资产的价值怎么提高，其实就是在不断卖的过程当中提高的。

当别人要掏钱的时候，才会提出他的真实需求，才能让你的资源慢慢向商业价值方向转化。

常常有人说，想法是最不值钱的东西，那是因为想法还只是想法，没有细化为步骤，没有经过商业测试和优化。

想法如果不去执行，确实是一文不值。

但如果通过不断执行、优化，甚至经历过颠覆、放弃，你萌生的想法才会越来越具备商业价值。

现在真是一个太好的时代了，你的想法、特点只要敢于展示，总是容易被人看到的。

我们缺乏的，是商业思维。

当你具备商业思维的时候，你就会发现，你全身都是宝，尤其是你的缺点和痛苦。

你有的疑惑，你要想到大多数人都有；你有的缺点，一定也是大多数人都有的；你遇到的困难，大多数人也会遇到；你遭受的痛苦，也是大多数人要遭受的。

你只要克服了它们，你的经历、你总结的方法、你的实操步骤就有可能解决别人的问题。

只要能解决别人的问题，就具备了商业价值。

我们通过满足他人需求来成就自己。就像蜜蜂采蜜时无意中传播花粉，个体在市场中的“自利”行为，最终织就了社会富裕的网络。

所以，不必羞于谈“利益”，但要注意你的“利益”一定要与“解决问题”紧密相连。你的每个痛点、每份思考、每次行动，都可能是撬动更大价值的支点。

正如《道德经》所言：“既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。”

这不是道德呼吁，而是基本法则。

每个人的生存与发展都离不开价值交换，但“交换什么”和“如何交换”却需要研究明白。

来源：黑面郎君