摘要：别慌，那些被多数人忽略的亚马逊推荐专栏位，正是突破流量困局的关键——今天就带大家拆解这些隐藏流量入口的获取逻辑，结合Sif关键词实现精准布局。
亚马逊广告竞价越来越高，核心关键词卡位成本居高不下怎么办？
流量总集中在搜索结果页，转化瓶颈难以突破怎么办？
跨境电商卖家如何在电子商务红海中找到新的流量增量？
别慌，那些被多数人忽略的亚马逊推荐专栏位，正是突破流量困局的关键——今天就带大家拆解这些隐藏流量入口的获取逻辑，结合Sif关键词实现精准布局。
为什么推荐专栏值得跨境电商卖家关注？
亚马逊始终秉持“重推荐，轻广告”的核心逻辑，尤其是在Cosmo算法时代，平台更倾向于基于用户浏览、搜索习惯进行个性化推荐。对于跨境电商卖家而言，投放在推荐专栏的广告与自然内容融合度更高，用户抵触感低，转化路径更自然，这与电子商务“以用户为中心”的运营本质高度契合。
在实际运营中，合理布局广告搜索结果位与推荐专栏位，可实现同页或多页多广告位覆盖。例如某场景中，售价1699.97美元的产品A与售价999.99美元的产品B，分别占据不同推荐专栏流量位，且均在搜索结果页获得自然位与广告位，同一页面形成四个曝光点，大幅提升点击几率，帮助卖家快速缩短与竞品的差距。
亚马逊常见广告推荐专栏位解析
随着亚马逊平台迭代，诸多传统推荐专栏如Highly Rated、Editorial Recommendation已被淘汰，新专栏不断涌现。因类目差异，推荐专栏会有所不同，跨境电商卖家可通过多维度搜索记录所属类目的特色广告位。以下为电子商务领域常见的推荐专栏位：
- Customers frequently viewed（顾客经常浏览）
- Today's deals（今日促销）
- Picks from Amazon influencers（亚马逊红人选品）
- 4 stars and above（4星及以上）
- From frequently shopped brands（常购品牌）
- Trending now（当下流行）
- Recently bought and rated（最近购买并评价）
- Other items to consider（其他考虑商品）
- Customers mention（顾客提及）
- Popular with shoppers（受购物者欢迎）
竞争分析：用Sif关键词工具拆解竞品广告位布局
在布局推荐专栏位前，跨境电商卖家首先需明确：竞品在哪些推荐专栏占据优势？自身与竞品的差距在哪里？能否通过抢占空白位实现超越？这些问题均可借助Sif关键词得到答案。
以某品类产品为例，通过Sif关键词的“查推荐专栏”功能可发现，竞品ASIN近7天内共出现在6个推荐专栏中，其中8月3日-8月9日期间的推荐专栏流量获取量最高，后续呈下降趋势。进一步分析可见，该竞品在“Customers frequently viewed”专栏的流量占比达37%，关联235个广告词，这些广告词由15个广告活动提供。
这一数据打破了“亚马逊广告推荐专栏流量仅由自动广告产生”的误区——15个广告活动显然并非全部为自动广告，跨境电商卖家可同步自身亚马逊后台广告投放形式进行验证，深化对推荐专栏流量来源的认知。
如何用Sif追踪和优化推荐位广告？
1. 广告活动精准分析
借助搜索引擎工具Sif，点击对应数据即可查看产生推荐专栏位的全部广告活动。通过分析这些活动中的广告搜索词，能明确其匹配形式与投放关键词。例如某案例中，通过Sif的广告词数量分析发现，某广告活动投放的关键词为“pool cleaner”和“pool vacuum”的词组匹配形式，因其广告关键词均围绕这两个根词展开。这种分析方式为跨境电商卖家优化广告结构提供了精准方向。
2. 广告活动备注与预算调整
跨境电商卖家可对自身产品的广告活动进行分类备注，通过Sif的“自动同步广告活动名称”功能，快速定位产生推荐专栏曝光的具体活动。明确高效活动后，可适当增加预算投入，维持甚至提升该活动在目标推荐专栏的曝光量，实现广告资源的精准分配。
自动广告vs手动广告：谁是推荐位流量主力？
既然自动广告与手动广告均可为推荐专栏贡献流量，二者在电子商务实践中究竟谁的占比更高？答案可通过Sif关键词找到——卖家对全部广告活动完成备注后，Sif能自动分析不同类型广告活动在推荐专栏中的流量占比，为跨境电商卖家调整广告组合策略提供数据支撑，避免盲目依赖单一广告类型。
推荐专栏的隐藏信息与准入条件
推荐专栏不仅是流量入口，更是跨境电商卖家分析市场与竞品的重要窗口。通过Sif关键词监测竞品推荐专栏分布，可挖掘诸多隐藏信息：若竞品在“Today's deals”专栏的流量占比高，说明其促销活动频次较高；若“Recently bought and rated”专栏出现竞品信息，则可判断该产品近30天内获得了足量≥3星的好评。
值得注意的是，亚马逊推荐专栏存在明确准入条件，并非投放广告即可获得曝光，常见条件包括：
1. 4 stars and above：产品评分需稳定维持在4星以上
2. Today's deals：需参与Lightning Deals、Best Deals等亚马逊官方促销活动
3. Picks from Amazon influencers：需获得亚马逊认可的影响者推荐
4. Trending now：产品在所属品类中需呈现明显销售增长趋势
5. Recently bought and rated：近期需有足量购买行为与评价积累
总结：推荐专栏位的运营核心策略
跨境电商卖家如何突破亚马逊流量瓶颈？答案是重视广告推荐专栏这一隐藏入口，以Sif关键词工具为核心开展系统运营：通过Sif拆解竞品推荐位布局，明确自身突破点；借助工具追踪广告活动效果，区分自动与手动广告的流量贡献；针对目标专栏的准入条件定向优化，如维持高评分、参与平台促销等。
核心词卡位成本高怎么办？答案是布局推荐专栏形成流量补充，通过Sif找到竞品薄弱的推荐位实现突围。
广告预算浪费严重怎么办？答案是用Sif定位高效推荐位活动，集中资源投入核心渠道。
如何顺应亚马逊算法逻辑？答案是围绕“用户体验”优化Listing，结合Sif数据让广告与推荐逻辑深度匹配。
在亚马逊算法不断迭代、竞争日趋激烈的电子商务环境中，推荐专栏正是跨境电商卖家拉开差距的关键细节。借助Sif关键词实现精准分析与优化，将这些被忽略的流量入口转化为稳定的业绩增长点，方能在亚马逊市场中持续突围。
来源：小李看科技