摘要：兄弟，我搞钱小三十年了，从摆地摊到开公司，啥都干过。最近这几年，我越来越深地悟到了一个事儿，一个可能让你听了很不舒服，但又不得不承认的事实。

兄弟，我搞钱小三十年了，从摆地摊到开公司，啥都干过。最近这几年，我越来越深地悟到了一个事儿，一个可能让你听了很不舒服，但又不得不承认的事实。

那就是，越会搞钱的人，往往越不要脸。

你先别急着反驳我，我说的这个不要脸，不是说他们要去干违法犯罪的勾当，不是说人品一定多败坏。我指的是一种心理状态，一种特质。

咱们这些普通人，从小被教育啥？温良恭俭让，要谦虚，要含蓄，要面子。我们特别在乎别人怎么看我们。

你跟老板提加薪，是不是得在心里演练一百遍？生怕老板觉得你这人贪得无厌，生怕被拒绝了以后在公司不好做人。

你想创业，搞个项目，是不是得先想，万一失败了，亲戚朋友怎么笑话我？同学聚会都不好意思去了。

你想去谈个客户，是不是刚被对方怼了两句，心里就打退堂鼓了？觉得哎呀，太丢人了，人家都这么不耐烦了，我还死皮赖脸地贴上去，我成啥了？

这就是我们，我们这些要脸的人。我们把面子看得比里子还重。

但你再看看那些真正搞到钱的，特别是那些从底层爬起来的。他们是怎么做的？

我早年认识一个哥们，一起跑业务的。我呢，科班出身，总觉得自己是正规军，谈吐举止都要有范儿。客户说我们暂时不需要，我就客客气气地说好的，那不打扰了，以后您有需要再联系。

那哥们呢？初中都没毕业。客户说不需要。他笑嘻嘻地往那一坐，说：王总，您先别急着拒绝。您不需要，说明我还没讲明白这玩意儿能给您省多少钱。您给我五分钟，就五分钟，我给您算笔账，您听完要是还觉得不需要，我立马走人，绝不耽误您发财。

你猜怎么着？十次里有八次，那客户就被他这种不要脸的劲儿给磨得没脾气了，最后还真就聊上了。聊着聊着，单子就签了。

我当时特看不起他，觉得这人没风骨。但月底发工资，他提成是我的五倍。

几年后，我还在当我的高级经理，他已经自己拉杆子开公司了。为啥？他去拉投资，跟投资人吹牛逼，被人当骗子一样赶出来。换成我，估计当场就想找个地缝钻进去了，这辈子都不想再见这人。

他呢？第二天换了身衣服，跑到人家公司楼下堵着，硬是又骗了十分钟时间。

这叫什么？这就是不要脸。

说白了，我们这些要脸的人，内耗太严重了。

别人一个白眼，我们能回家琢磨一晚上，是不是我哪句话说错了？是不是我这身衣服不得体？别人一句拒绝，我们就觉得是天塌了，是全世界都在否定我。

我们的精力，80%都用在维护自尊和担心别人的看法上了。

而那些不要脸的人呢？他们的能量是100%向外的。他们的字典里，面子这俩字，排在生存和目标的后面，可能都排到一百页开外了。

被拒绝？太正常了。被嘲笑？嘲笑能换饭吃吗？

他们把搞钱当成一个纯粹的概率游戏。

就像那个跑业务的哥们，他跟我说，我管你喜不喜欢我，我管你需不需要，我的任务就是一天跟一百个人讲我的产品。你拒绝我，没事，你只是那一百个分子里的一个，我去找下一个分母就行了。

只要成交率是1%，我找一百个人，就能开一单。我要是要脸，我找三个人被拒，心态崩了，那我成交率就是零。

你看，逻辑就这么简单粗暴。

商业的本质是什么？是交换。搞钱的本质是什么？是把你的东西（产品、服务、时间）卖出去。

卖这个动作，天然就是反人性的。因为你要去索取，你要去打扰别人。

我们这些文明人，被教育的是给予和不打扰。所以我们做销售，特别扭捏。我们总觉得，哎呀，我这是在求人，在占人便宜。

但那些搞到钱的，他们从骨子里就没这个负担。

他们坚信，我卖给你的东西，就是对你有价值的。你现在不需要，是你没意识到。我是在帮你，是在教育你。我收你钱，天经地义。

这种坚信，在咱们看来，就是一种迷之自信，甚至有点无耻。

但你不得不承认，这个世界上的资源，就是向这种无耻的人倾斜的。

你要脸，你不好意思跟老板提加薪。结果那个不要脸的同事，天天在老板面前晃，一会儿说自己又搞定了啥，一会儿说自己最近压力多大，房贷多高。老板烦不胜烦，最后一生气，得，给他加点吧，省得他再来吵。

你要脸，你觉得创业就是九死一生，没个万全之策不能动。那个不要脸的，拿个PPT就敢出去忽悠，先搞到钱再说，产品？边做边改。团队？边招边凑。

我们总以为世界是准备好了——再出发。

他们的人生信条是先出发——在路上再准备。

面子这东西，在搞钱的初期，是最没用的资产，甚至是负资产。

你越穷，越是啥也没有的时候，你那个面子就越不值钱。你饿得都快死了，还在乎吃相好不好看？你先得扑上去，抢到那个馒头。

你抢到了，吃饱了，擦擦嘴，你才有资格跟别人讲体面。

我见过太多体面的穷人。他们宁愿在出租屋里吃泡面，也不愿意去干点掉价的活儿。

我以前也这样。我觉得我是文化人，我去摆地摊？我去给人点头哈腰推销？我丢不起那人。

结果呢？结果就是我眼睁睁看着那些我看不起的人，开着车，买着房。

后来我想通了。

所谓的不要脸，其实是卸下了社会强加给你的角色扮演。

社会希望你是个好学生好员工好公民。这些角色是需要你用面子去维护的。

但搞钱这个游戏，它不需要你当好人。它需要你当一个商人。

商人的天职是什么？是逐利。

你去看那些大老板，哪个当年不是狼？哪个没干过点出格的事？

马云当年去推销中国黄页，被人当成骗子，那视频现在还在网上挂着。他要是要脸，那会儿就该找个班上了，哪还有什么阿里巴巴。

任正非40多岁创业，被骗得精光，老婆也离了。他要是要脸，估计就跳楼了，哪还有什么华为。

他们就是把自我这玩意儿，压缩到了最小。把目标放大到了最大。

为了这个目标，个人的荣辱、暂时的体面、别人的眼光，都可以暂时放一边。

这不是让你去坑蒙拐骗。坑蒙拐骗那是没底线，那是找死。我们说的是不要脸，是在法律和道德的底线之上，极大地降低你的羞耻阈值。

什么叫羞耻阈值？

比如，去大街上发传单。很多人干不了，觉得丢人。这就是羞耻阈值太高。

比如，去直播带货，声嘶力竭地喊家人们，买它！ 很多知识分子干不了，觉得low。这也是羞耻阈值太高。

比如，去跟一个比你小十岁的人请教，被他训得跟孙子一样。很多人受不了，觉得没面子。

而那些不要脸的人，他们的阈值极低。只要能搞到钱，别说发传单，你让我去扫厕所都行。只要能学到东西，你骂我，我给你递水。

这是一种极端的实用主义和目标导向。

我们普通人，活在评价体系里。我们追求的是别人觉得我牛。

他们活在结果体系里。他们追求的是我真的牛。

吊诡的是什么？

吊诡的是，当你不要脸地搞到了钱，你曾经丢掉的那些面子，会加倍地还给你。

你穷的时候，你再要脸，别人也看不起你。你那点可怜的自尊，在别人眼里一文不值。

等你真有钱了，你都不需要要脸。你随便说句话，一堆人上来给你捧臭脚，说你这人真性情、有格局。你当年不要脸的黑历史，都会被包装成坚韧不拔的创业精神。

这个世界就是这么魔幻。

面子是成功者的战利品，而不是普通人的通行证。

咱们总把这个顺序搞反。我们总想先维护住自己的体面，然后等着钱体面地来找我们。

天下哪有这种好事？

钱，是这个世界上最势利的东西。它永远只会流向那些最渴望它、最不择手段（在底线之上）去追求它的人。

所以，你看，我聊了这么多，不是在批判谁，也不是在鼓励你学坏。

我只是想揭开一个温情脉脉的面纱。

我们这些要脸的人，本质上是精神贵族。我们活在想象中的应然世界里，我们觉得世界应该是公平的，应该是奖赏好人的。

而那些不要脸的人，是现实的野兽。他们活在赤裸裸的实然世界里。他们知道世界就是个丛林，你得自己去抢，去夺。

大多数时候，我们这些精神贵族，是抢不过这些现实的野兽的。

我这么说，你是不是觉得有点悲凉？

我也觉得。

我们读了那么多书，学了那么多道理，最后发现，在搞钱这件最朴素的事情上，那些道理往往是我们的紧箍咒。

我们懂得了礼义廉耻，于是我们活得体面而憋屈。

他们不懂，或者假装不懂，于是他们活得粗糙而富足。

当然，人各有志。你非要选择体面地过一生，没问题，值得尊重。

但你就得接受体面的代价，那就是你可能这辈子都搞不到什么大钱。

你就别一边死要着面子，一边又抱怨社会不公，抱怨自己为什么这么穷。

这就没劲了，对吧？

说到底，这脸，你要还是不要，看你拿它换什么了。

有时候我在夜里想想，觉得挺没意思的。你说咱们拼死拼活，最后不就是为了活得像个人吗？但你又发现，你得先活得不像个人，才能最后活得像个人。

这算不算是个悖论？

我不知道，我还在想。

来源：山九