摘要：其中最令人意外的莫过于老铺黄金的异军突起。这家成立仅15年便成功上市的品牌，股价一年内飙升20倍；其门店若年业绩未达5亿元即面临关停；招聘标准甚至严于空姐，连赠品包装盒都在二手市场溢价热销……

营收超迪斯尼，门店全球第一，让国外奢牌都羡慕...这三家品牌凭啥？

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2025上半年最赚钱的三大消费品牌是：市值4000亿港币的泡泡玛特、1700亿的老铺黄金、2300亿的蜜雪冰城。

其中最令人意外的莫过于老铺黄金的异军突起。这家成立仅15年便成功上市的品牌，股价一年内飙升20倍；其门店若年业绩未达5亿元即面临关停；招聘标准甚至严于空姐，连赠品包装盒都在二手市场溢价热销……

今年上半年，老铺黄金更以41家门店的体量干下123.54亿的营收，同比暴涨251%震撼黄金行业；

蜜雪冰城以净利润断层领先第二名近10亿元的绝对优势登顶现制茶饮赛道；

泡泡玛特则首次在营收上超越迪士尼消费品部，仅用半年时间便达成去年全年业绩总和！

今天，我们将拆解这三家品牌的千亿增长密码，探寻它们打造爆款的底层逻辑。

Part 01

老铺黄金

让国外奢牌都羡慕的中国奢牌

金价持续走高，却无法带动实体门店的业绩。价格越高甚至会”劝退”不少消费者，不少黄金企业被迫缩减线下门店，周大福、周生生等头部品牌上半年分别关停28家、15家低效门店。

然而金价越涨，老铺黄金的队伍越长。刚结束的十一黄金周，杭州万象城门店一开门便排起长龙，生意火爆到连LV老总、Fendi全球CEO都曾现身探店。这家金店究竟藏着什么魔力？

Step1-产品策略：极致的工艺，做“高端中式黄金”细分市场

01.卖黄金？卖的是工艺、寓意、艺术和文化！

年轻的老铺黄金选择走一条老路——古法黄金。其制金技艺源自北京工美老匠师，招牌花丝工艺纯手工打造，每条均不得超过0.3毫米。

紧贴中国文化打造产品，例如十字金刚杵源自藏传佛教重要法器，象征“无坚不摧、破除烦恼、无上智慧”，让产品自带鲜明中国辨识度。

02.1克约2倍金价，只做有钱人的生意

大众黄金赛道拥挤，稀缺高端黄金却鲜有涉足。老铺黄金瞄准追求独特性的中产及以上客群，主力产品克重多在20g以上，客单价集中于1万-5万元，远超传统金店5000元以下的主流客单价。

以奢侈品的方式卖黄金，直接对标宝格丽、梵克雅宝等国际奢牌，同时凭借黄金本身的“保值”属性，打出一条非比寻常的顶流之路。

Step2-价格策略：反常识组合拳，强化“高端稀缺”认知

“一口价”模式：摒弃“实时金价+工费”的传统定价采用一口价，低价单品在8000-10000元，此举不仅规避了金价波动风险，还直接圈定中产人群。

定期涨价机制：效仿奢侈品牌定期涨价，今年2月、8月两次涨价，涨幅5%-12%，在消费者心中建立“早买即增值”心理，有效催动购买决策。

限购策略：每人每日限购一次，同款商品不得超过2件。通过等待、延迟满足，将“能买到老铺黄金”变为一种圈层身份象征。

Step3-营销策略：奢品化体验+场景破圈抓牢高净值客群

对许多人而言，老铺黄金是近一年才闯入视野的名字，但其“高端”的认知却已迅速立住。

01.绑定奢品，做“黄金届的爱马仕”

选址截流：所有门店均入驻北京SKP、上海恒隆等顶级商圈，与爱马仕、卡地亚为邻。这不仅是借位，更是精准截流——其消费者与五大奢侈品牌客群重合率高达77.3%。

装修造势：投入重金打造新中式美学空间，门店造价极高，甚至让消费者产生“不敢随便进”的敬畏感，间接强化高端认知。

服务增值：为黑金卡会员提供“私密VIP室”，保证高净值客群的服务体验。截至上半年，老铺黄金忠实会员达到约48万名，较上年底增长13万名。

02.打破场景叙事，开拓增量市场

悦己消费→抓牢中女群体：老铺黄金的25-45岁女性客群占比超60%，她们买黄金与奢侈品的逻辑一样：买一件有价值的饰品犒劳自己。

收藏送礼→吸引男性客群：30-55岁男性客户占比30%，其购买动机更偏向资产配置与高端礼赠，形成“传家收藏”的价值认知闭环。

老铺黄金的成功，绝非搭乘金价东风，其对“贵货爆卖”有一套完整的价值体系与市场打法。这套成熟的商业模式，对高客单品牌极具启发意义。

Part 02

蜜雪冰城

现制茶饮界的“拼多多”

2025年上半年，蜜雪冰城以27.18亿元净利润、领先第二名近10亿元的断层优势强势登顶，全球门店总数突破5.3万家。其市值一度冲破2300亿港元，被资本市场持续看好。一杯均价仅个位数的饮品，为何能引爆全球？

4元柠檬水，年销10亿杯的引流利器

超级单品冰鲜柠檬水一年的销量超过10亿杯，年销售额高达40亿元。

这款定价4元的单品，单杯成本控制在1.2元，毛利率仍达70%，是其最强的引流产品。它以瓶装饮料的价格，提供了现制饮品的体验，覆盖了最广泛的消费盘。

供应链给出的底气：极致的性价比

蜜雪冰城面向加盟店提供产品，覆盖采购、生产、物流、研发及品控等关键环节。它的核心原料采购成本较行业低10%-20%，拥有河南、海南等五大生产基地，实现了核心原料自产。

一句话理解其巨大供应链优势：能做到柠檬从采摘到门店制作全程控制在48小时内。

小乡镇包围大城市，吃透下沉市场

蜜雪冰城精准抓住了下沉市场的巨大潜力。截至2024年，它已进入全国4900个乡镇、1700个县城，其在中国内地门店中，有57.4%位于三线及以下城市。

凭着“哪都能开”的渗透力，蜜雪冰城门店数超过麦当劳、星巴克，成为全球门店数第一的餐饮连锁企业。

蚂蚁雄兵式的海外扩张战

在海外，蜜雪冰城依然主攻大学城、街角、交通枢纽等毛细血管式终端。这种“蚂蚁雄兵”式的布局，使其在东南亚市场的拓展速度达到每月约50家新店，在现制饮品行业中遥遥领先。

出海也少不了雪王这个超级IP，街溜子雪王只要一出现，大家就知道它又要在那开店了。甚至其海外社媒粉丝超500万，成为零成本获客工具。

蜜雪冰城的范式启示在于：真正的低价战略，本质是一场系统性的效率革命。品牌可通过供应链的极致优化，打破“低价=低利润”的困境。

Part 03

泡泡玛特

上半年营收居然超过了迪斯尼！

泡泡玛特上半年被称为「史上最强」半年报业绩：以138.8亿元的营收首次超过迪士尼消费品部的138.6亿元，同比狂涨204.4%！仅仅半年光景，泡泡玛特赚到的钱，就直接超过了去年全年总和。

就在15日，苹果CEO库克还在上海泡泡玛特为拉布布庆生，王宁还向其赠送了一个定制的拉布布，手里拿着一部iPhone，这个角色被命名为蒂姆·库克拉布布。从产品出圈到品牌获国际认可，泡泡玛特是如何系统性地引领潮玩市场的？

1.庞大的IP资源，成熟的IP商业化运营

01.多渠道IP资源积累

通过艺术家合作、全球展会挖掘、高校招募、内部设计团队四大路径，储备超百个IP资源，摆脱单一IP依赖风险。

02.高效的IP商业化流程

凭借多年累积，泡泡玛特有经验丰富的内部创意设计及工业开发团队，自有IP从二维草图制定到推广方案仅需8个月。非独家IP和跨界合作落地时间也远短于业界平均水平。

03.长线IP生命周期运营

通过高频上新、话题营销、限定策略激活用户持续关注。已经8岁的“MOLLY”至今仍贡献超15%IP收入，同时二手市场热度与丰富UGC内容，进一步延伸IP价值。

2.社交+情绪双驱动：抢购、炫耀、陪伴形成内容社群

越买不到越想要：限量发售与饥饿营销

通过推出知名IP限量发售的特殊款式，地区限定、乐园限定、节日限定，越是难以买到的款式，消费者的抢购就更加狂热。为了抢购某个热门款式，年轻玩家甚至不惜跨市跨国排队购买。

明星/名人效应：Lisa一条动态带火LABUBU

借助明星与KOL的影响力，泡泡玛特实现圈层破圈的低成本传播。开拓泰国市场时，通过Lisa晒出LABUBU迅速打开知名度，后通过泰国公主携带等话题加热造势，使该IP成为现象级潮流。

超强情感投射与投资属性

在二手市场部分隐藏款溢价高达数十倍，被玩家称为“塑料茅台”，这种强烈的投资属性驱动用户“端盒购买”，更重要的是，不同IP、不同系列针对不同人群的情绪需求，让每个玩家都能从中找到“另一个自己”。

3.全域场景渗透：打造无缝消费体验

线上深化情绪粘性：小程序通过3D摇盒、直播拆盒等玩法，将用户单次停留时长提升至8.6分钟；社群运营打造“同好圈子”，社群用户月均消费达1200元，是普通用户的2.3倍。

线下高频出现在用户生活场景：线下门店选址高端商场黄金位，以潮流空间打造打卡地标，强化品牌认知；投放1400余台机器人自助设备深入社区与写字楼，作为低门槛触点，贡献超30%的私域引流。

泡泡玛特模式告诉品牌，不要只追逐单个热门IP，而需布局多元IP矩阵，覆盖不同用户情感需求，并通过标准化流程持续推出新内容，延长IP生命周期，避免“火一个吃一辈子”的被动局面。

这三个品牌的成功路径表明，在今天的消费市场，取胜的关键不再是于红海中竞争，而在于重新定义赛道、构建系统优势，并与目标用户建立深厚的情感与价值连接。

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来源：辰木互动