摘要：最近，小红书聚光平台进行了一系列重大更新，接连推出多项新功能与规则调整。这些变化不仅关乎营销人员的操作流程，更将直接影响品牌在小红书平台的获客能力与成本结构。
不做投流，连私信都受限？小红书10月新规背后的商业逻辑！
流量红利见顶，精细化运营时代到来
最近，小红书聚光平台进行了一系列重大更新，接连推出多项新功能与规则调整。这些变化不仅关乎营销人员的操作流程，更将直接影响品牌在小红书平台的获客能力与成本结构。
一位资深营销人坦言：“现在在小红书不做广告投放，连基本的私信权限都可能被收回。平台正在明确传递一个信号——想要获取商机，就必须参与投流。”
聚光Lite下线：轻量投放的统一入口
“手机端聚光Lite即将成为历史”
这一变化意味着小红书正在统一投放入口，将轻量级投放需求全部引导至“薯条”产品。对于习惯手机端操作的营销人员来说，需要尽快适应这一变化。
薯条与聚光的区别愈发清晰：薯条适合测试性投放，客单价低、对精准度要求不高的场景；聚光则满足精准营销需求，适合有明确投放目标的品牌。
KOS员工号门槛提升：质量重于数量
“5000粉丝成了硬门槛”
以往，个人号绑定为企业员工号的条件相对宽松。如今，平台要求绑定账号必须拥有5000以上粉丝，这一调整显著提高了企业使用员工号的门槛。
对品牌方面言，这意味着：
需要更谨慎地选择员工作为品牌代言人
必须投入资源帮助员工账号成长
优质员工账号的价值将更加凸显
撬客管理：评论区商机不再流失
“每一个评论都是潜在客户”
专业号新增的“撬客管理”功能，直接解决了品牌长期痛点——评论区潜藏的商机流失问题。
当用户在评论中询问“求推荐”、“哪里买”时，品牌现在可以通过这一功能有效捕捉这些意向客户，将公域互动转化为私域客资。
笔记合作码：素人笔记价值释放
“千粉以下的创作者迎来春天”
这是本次更新中最具突破性的功能之一。品牌现在可以为千粉以下的素人创作者进行笔记投流，这彻底改变了以往“万粉起步”的投放逻辑。
实际操作极为简便：
1. 创作者生成专属合作码
2. 品牌输入合作码创建投放计划
3. 笔记自动标注广告标识，合规投放
对于预算有限的中小品牌，这意味着可以用更低成本测试素材效果，大幅降低试错成本。
合作广场：UGC内容合规投放
“让真实用户为品牌代言”
合作广场功能让品牌可以合规投放真实的用户生成内容，特别是那些粉丝数不足1000的素人笔记。
这种投放方式的优势显而易见：
内容更真实，用户信任度更高
成本相对较低
能够触达更广泛的受众群体
AIGC功能：内容创作进入智能时代
“AI助力，解决素材荒”
聚光平台近期已向有消耗的客户全量开放AIGC功能。这意味着品牌可以利用官方工具AI生成笔记素材，极大提升内容创作效率。
对于日更压力大的品牌来说，这不仅是效率工具，更是内容创新的催化剂。
私信工具升级：打通微信生态
“从小红书互动到小程序成交，一步到位”
新推出的微信小程序交易卡功能，让商家可以在私信对话中直接引导用户跳转至微信小程序完成交易。这一功能目前处于定向邀测阶段，需要报白申请。
这意味着转化路径大幅缩短，用户体验更加顺畅，特别适合已在微信生态建立交易闭环的品牌。
线索直播：直播获客新方式
“直播不只是卖货，更是收集线索的黄金场景”
线索直播产品支持在自然流量直播中挂载私信商卡或表单商卡，为教育、婚摄、家装等依赖线索经营的行业提供了新的获客渠道。
品牌现在可以在直播过程中直接收集潜在客户信息，实现流量与线索的双重收获。
KOS投放主体：员工账号价值最大化
“让员工成为品牌最好的代言人”
广告素材新增KOS投放主体功能，使品牌可以以员工身份创建广告，并灵活选择私信承接主体（员工本人或品牌官号）。
这一功能充分发挥了员工账号的真实性与亲和力，同时保证了品牌信息传递的准确性。
聚光简单投：智能投放新选择
“设置好预算，剩下的交给系统”
聚光简单投是一款全自动投放工具，主打 “产品/服务为核心”的智能托管。操作极其简单：设定日预算和私信目标成本，系统自动完成剩余工作。
四大核心优势：
智能选笔记：系统自动筛选优质内容
操作极简：新手友好，快速上手
成本保障：超耗自动赔付
高效转化：私信工具一键配置
特别适合刚接触小红书广告的成长品牌，或是一直难以起量的客户。
平台战略转向：投流成为核心能力
纵观这11项更新，小红书平台正在传递明确信号：企业的广告投放行为将直接决定其获得的功能权益。
近期观察到的具体变化：
私信获客工具不再“免费”开放，无广告消耗的品牌将被暂停使用
KOS账号需要维持日均200元的广告消耗，否则将失去组建权限
这些规则变化意味着，品牌在小红书平台的运营重点必须从纯内容转向“内容+投流”双轮驱动。
小红书此次大规模更新，标志着平台进入商业化深度阶段。对于品牌方面言，这既是挑战也是机遇：
挑战在于，运营成本可能上升，需要重新调整预算分配；
机遇在于，规范化运营环境下，持续投入的品牌将获得更稳定的回报。
如何在新的规则下找到平衡点，将是每个小红书营销人需要思考的问题。
你怎么看小红书的这次变革？欢迎在评论区分享你的见解与实践经验！
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来源：蚂蚁科技圈