摘要：大家好，我是郭亮。在乡村蹲点做振兴项目这十几年，见过太多村子走弯路：明明手里攥着“金疙瘩”，却非要搞“大而全”——又是种果树、又是搞养殖，还硬搭民宿，最后精力分散、资金耗光，啥也没做出名气。

大家好，我是郭亮。在乡村蹲点做振兴项目这十几年，见过太多村子走弯路：明明手里攥着“金疙瘩”，却非要搞“大而全”——又是种果树、又是搞养殖，还硬搭民宿，最后精力分散、资金耗光，啥也没做出名气。

之前去江西赣州调研，一个村的经历特别戳我：过去村里又种脐橙、又养蜜蜂，还试着做山茶油，忙得团团转，可农产品摆在集市上，根本没人认。后来他们咬牙砍掉其他项目，一门心思做脐橙，从选果到包装都下足功夫，还请村民拍短视频讲种橙故事，现在每斤脐橙能多卖3块钱，去年全村增收超200万。这事儿让我特别感慨：乡村品牌建设，真不是“韩信点兵，多多益善”，找准一个突破口往深扎，比啥都管用。

一、为啥“大而全”走不通？乡村品牌的“死穴”就在这

很多村干部跟我聊时，总说“不想把鸡蛋放一个篮子里”，觉得多搞几个产业，总能成一个。可实际上，乡村的资源本就有限——资金少、人才缺、技术跟不上，摊得越广，力量越散。

就像我去年去过的一个北方村子，既有苹果园，又搞大棚蔬菜，还开发了民俗体验。结果呢？苹果没做好品控，有的酸有的涩；蔬菜因为不懂市场，丰收了却卖不出去；民俗院因为没人运营，杂草长得比人高。年底算账，不仅没赚钱，还亏了几十万的启动资金。

农业农村部发布的《2023年中国乡村品牌发展报告》里有组数据：全国村级品牌中，“单一品类聚焦型”品牌的存活率，比“多品类分散型”高62%，销售额更是后者的3倍多。这说明啥？乡村品牌的核心，不是“多”，而是“特”——把一个优势做透，比啥都强。

二、找对“1个核心”，再抓“3个维度”，乡村品牌才能立起来

那乡村品牌该怎么建？其实关键就两步：先找对“单一优势资源”，再从产品、包装、推广三个维度发力，把优势变成竞争力。

第一步，找“核心”要“接地气”，别瞎编

优势资源不是拍脑袋想的，得是村里“天生就有”的——可能是老祖宗传下来的手艺，比如陕西凤翔的泥塑；可能是地理条件独有的，比如云南普洱的古树茶；也可能是产业基础扎实的，比如山东寿光的蔬菜。

就像湖南湘西的十八洞村，过去也是啥都想搞，后来发现村里的猕猴桃口感特别好，还符合“绿色生态”的市场需求，就把所有精力放在猕猴桃上。现在“十八洞猕猴桃”成了国家地理标志产品，2023年销售额突破1.2亿元，带动全村90%以上农户增收。

第二步，产品、包装、推广“三管齐下”，把优势做“实”

首先是产品品质，这是底线。十八洞村为了保证猕猴桃品质，制定了严格的种植标准：不打农药、不施化肥，每颗果子都要套袋，成熟后糖度必须达到16度以上才采摘。村里还搞了“溯源系统”，消费者扫码就能看到果子从开花到采摘的全过程，买得放心。

其次是创意包装，要让产品“会说话”。四川蒲江的丑橘，以前就用普通纸箱装，卖不上价。后来他们设计了包装——箱子上印着果农采摘的照片，还附了一张小卡片，写着“丑橘不丑，甜在心头”的乡土故事。结果包装一换，每箱丑橘多卖15块，还成了网红伴手礼。

最后是多元推广，要让更多人知道

现在短视频、直播这么火，乡村品牌一定要抓住这个机会。江西赣南的“脐橙村”，就组织果农拍短视频：大爷教大家怎么选脐橙，大妈展示手工包装的过程，年轻人直播果园采摘。2023年双11期间，他们光直播就卖了500多万斤脐橙，比往年线下销售翻了4倍。

三、品牌起来了，乡村才能“活”起来：这不是终点，是新起点

很多人以为，乡村品牌建起来，能卖货赚钱就够了。其实不然——品牌是“敲门砖”，能带动整个乡村的发展。

就说浙江安吉的白茶村，一开始就聚焦白茶产业，把“安吉白茶”做成了知名品牌。随着品牌名气越来越大，来村里品茶、观光的人越来越多，村里又顺势搞起了茶旅融合：开茶馆、建茶博物馆、办采茶体验活动。2023年，村里不仅白茶销售额超3亿元，旅游收入也突破8000万元，还带动了餐饮、住宿等行业发展，村民人均年收入达到6.8万元。

这就是品牌的“溢出效应”：一个品牌火了，能带动产业升级、村民就业，甚至改变整个村子的面貌。就像我常说的，乡村振兴不是“单点突围”，而是“以点带面”——一个好的品牌，就是乡村发展的“发动机”。

『亮村点睛』

乡村品牌建设，从来不是“贪多求全”的竞赛，而是“精耕细作”的修行。比起“什么都想做”，不如“把一件事做好”；比起“追求大而全”，不如“聚焦小而美”。 每个村子都有自己的“宝藏”——可能是一棵老茶树，可能是一门老手艺，可能是一片好山水。关键在于，能不能沉下心来，把这份“宝藏”挖深、做透，变成有辨识度、有竞争力的品牌。

最后想跟大家聊一句：

欢迎在评论区分享，咱们一起探讨乡村品牌的更多可能，也为更多乡村找对振兴的方向。

郭亮・『亮村有道』（乡村振兴实战课）讲透实战门道，教你上手就干。不绕空理论，聚焦乡村振兴从0到 1 的全流程，涵盖“资源挖掘、产业定位、运营避坑”等核心难题，每节“课”都给“能落地的步骤 + 可直接用的工具”，帮你把零散想法串成系统，学完就能上手干。

郭亮博士，乡村振兴实战派专家与“创意经济设计第一人”。他立足哲学、美学、管理学的跨学科根基，践行“创意驱动、产业赋能、美学引领”的方法论，构建了从顶层战略到落地运营的全生命周期陪伴式服务体系，系统化实现乡村资源的创意激活与产业价值的商业重塑。

来源：亮眼辩景