摘要：10月24日，由江苏省苏商发展促进会、江苏今世缘酒业股份有限公司、江苏创合高新科技集团有限公司联合主办的“国缘V9·2025（第十二届）苏商发展大会”在淮安成功举办。本次大会以“激荡实业新浪潮”为主题，400多位政产学代表齐聚一堂，共探“江苏制造”价值坐标，共
10月24日，由江苏省苏商发展促进会、江苏今世缘酒业股份有限公司、江苏创合高新科技集团有限公司联合主办的“国缘V9·2025（第十二届）苏商发展大会”在淮安成功举办。本次大会以“激荡实业新浪潮”为主题，400多位政产学代表齐聚一堂，共探“江苏制造”价值坐标，共书“中国实业”苏商答卷。
苏商会联席会长，江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦出席大会并作精彩演讲，分享了其在企业经营中的感悟与思考。他深情阐述了扎根江苏的幸运与身为苏商的幸福，系统总结了今世缘酒业通过“五大升维”实现高质量发展的实践路径。面对当前白酒行业的严峻挑战，他提出“进攻是最好的防守”这一观点，强调企业应保持战略定力、坚定发展信心、苦练内功、推进改革创新，以实现有尊严、高质量的发展。
以下是顾祥悦在本次大会上的演讲精撷：
作为江苏淮安的本土企业，作为淮安本地人，非常欢迎大家走进淮安，共商发展，共赴未来。同时，也感谢各位苏商对今世缘的关心、支持和厚爱。
我进入今世缘工作不到5年，这5年来我是“摸着石头过河”，跌跌爬爬，一路是伤，一路是痛，感觉没有成熟的经验跟大家分享，但是我有一些不成熟的看法与大家交流。
我深信，扎根江苏的企业是幸运的，身为苏商是幸福的。江苏拥有健全的产业门类、强大的配套能力和广阔的市场空间，更重要的是江苏拥有全国一流的营商环境。我们淮安更是践行“做得要比说得好，服务要比需求早”的理念，有求必应，无事不扰，致力于提供100%的服务。在这样优越的环境下，一大批优质项目落户淮安，带动了主要经济指标的快速增长。
作为淮安的本土企业，我们今世缘感同身受。“十四五”以来，今世缘从“十三五”末的营收50亿元，成长到2023年营收突破100亿元，位列中国白酒上市公司第七位，近四年为国家贡献税收近130亿元。这份成绩，离不开江苏这片沃土的滋养。
企业发展的五大升维路径
今世缘能够取得这样的成绩，一方面得益于领导的关心，以及各位苏商的关爱，另一方面也得益于我们苦练内功，这些年在以下几个方面做了积极努力。
第一，文化升维。我们全面梳理企业的文化体系，将愿景调整为“打造中国白酒最具成长性的创新企业”，专注于成长和创新，以创新破局来推动成长，将使命定位为“酿美酒，结善缘”，我们卖的不是美酒，更是卖文化，我们的白酒不仅仅是物质产品，更是精神产品。我们倡导“结善兴缘，实干争先”的核心价值观，在全产业链传递向善向上的正能量。近三年来，我们累计投入6000万元用于公益事业，并入选中国食品协会ESG经典案例。
第二，品牌升维。我们的“国缘”品牌曾被指定为外交部外交接待用酒。我们将国缘品牌定位为“中国新一代高端白酒”，以“成大事必有缘”为品牌主张，坚持“同大事结缘，为成功相伴，为英雄干杯”的传播理念，聚焦体育赛道，与中国国家高尔夫球队、中国田径协会建立合作关系，还有今年赞助苏超，取得了品牌传播与市场动销的双重成效。
第三，品质升维。我始终认为“品质为王”，再大的文化、再强的品牌都要落在品质上，消费者是最好的评判官，我们的品质我是非常自信的。我们的国缘酒以“绵甜柔，不上头”为特色，这么多年通过技术积累和攻关，品质不断提升。我们积极拥抱数字化，投资120亿元建设智能化酿酒产业园，并利用人工智能构建勾调模型，确保品质稳定并满足个性化需求。此外，在渠道深耕上，为了在江苏市场实现深度覆盖，我们提出了“县县过亿”的策略。
第四，人才升格。我们企业扎根于苏北小镇，在某种程度上仍带有乡镇企业的发展印记。尽管营收已突破百亿，但从50亿到100亿的跨越来得较快，使得我们的人才储备出现严重不足，存在断层现象，难以匹配企业规模快速扩张的需求。为应对这一挑战，近三年来，我们新招聘员工超过2500名，其中近半数为90后，高学历人才比重大幅提升，这些人才被充实到研发、管理、市场等各个领域，为我们企业的发展注入了新的活力与动能。
第五，情怀升华。过去，我曾坚定地认为企业的任务是追求利润，并将盈利水平视为衡量履职尽责的根本标准。现在，我深刻体会到，无论是国有企业还是民营企业，特别是我们国有控股企业，必须秉持更高的理想情怀，切实履行“为党兴业、为国聚才、为民造福”的时代责任。近年来，我们不仅在经营上取得了成绩，更围绕产业链上下游，与合作伙伴共成长、共进步。更重要的是，我们还积极推动产城融合，促进地区区域发展，造福一方百姓。
制造业的生存之道
当前，白酒行业自今年6月起，已进入周期性发展阶段。除少数头部企业外，行业三季度营收利润普遍大幅下滑，规上企业数量锐减。面对头部企业的降维打击、消费场景收缩等困局，我认为，进攻是最好的防守，没有退路就是胜利之路。所以，我们今世缘内部提出：第一要活下去，第二要有尊严地活下去，第三要高质量地活下去。
首先，保持战略定力。一个企业必须要有清晰的、着眼于长远的战略。我们仍将坚定不移地走高端化、差异化、全国化之路，持续推进“省内精耕攀顶，省外攻营拔寨”的营销策略，立志将“国缘”打造成为中国新一代高端白酒的知名品牌。
其次，树立必胜信心。我常对团队说，拥有数千年历史的白酒文化不会消失。尽管行业艰难，但我们依然保有可观的利润基础。信心比黄金更重要，我们必须将这份信心传递给团队、经销商和资本市场。我们还要通过合理的利润分配，赋能经销商，让他们有钱赚，共同发展。
再次，苦练内功。一切事在人为，一个强有力的队伍，有创造力、创新力、组织力、执行力的队伍，一定会打胜所有的硬仗、险仗和恶仗。所以，我们计划拿出3000万元作为明年的培训经费，全面提升厂家与经销商队伍的实战能力，构建厂商命运共同体。我们将深化内部改革，打破“大锅饭”，推行高管薪酬与业绩强挂钩的考核机制，建立现代企业管理制度。
最后，改革创新破局。我们要通过创新新的消费场景，创新不同消费需求的好产品，来积极培育第二、第三增长极，以及第二、第三消费梯队，这样企业才能走得更远。
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来源：苏商会一点号
