摘要：近年来，山西黎都农商银行聚焦乡村振兴、深耕“三农”领域，从春播的信贷支持到秋收的资金归集，从单一信贷服务到涵盖支付、信贷的“金融套餐”，不断加大涉农领域信贷投入，优化“线上+线下”一体化布局，提高金融服务质效，为建设宜居宜业、和美乡村注入强劲动能。

■本报记者 王磊

近年来，山西黎都农商银行聚焦乡村振兴、深耕“三农”领域，从春播的信贷支持到秋收的资金归集，从单一信贷服务到涵盖支付、信贷的“金融套餐”，不断加大涉农领域信贷投入，优化“线上+线下”一体化布局，提高金融服务质效，为建设宜居宜业、和美乡村注入强劲动能。

党建引领助力产业兴旺

走进长治市上党区郝家庄镇白家沟村温室大棚，樱桃树上，红樱桃密密麻麻挂满枝头，一派丰收景象。

白家沟村党支部书记宋泽平告诉《农村金融时报》记者：“我们村现有5个樱桃温室大棚，经过这几年精心养护，今年的品质比往年都好，产量也高。这多亏黎都农商银行大力支持，去年我们村里成立公司，组建两个合作社，大力发展集体产业，集体资产突破2000万元。今年我们还会继续努力，将樱桃产业做大，带领更多村民增收致富。”

黎都农商银行相关负责人向记者表示，该行始终关注白家沟村农业产业发展情况，党委班子带领工作人员主动深入合作社了解其经营情况和信贷需求，实施精准对接、持续跟进服务。截至目前，已为白家沟村的合作社发放贷款500万元，有力推动当地樱桃基地建设。

同时，该行秉承“农商银行客户在哪里，党建共建就延伸到哪里”的理念，深入开展“党建联盟”。目前，该行7个党支部累计与15个乡镇、行政村、机关企事业单位的党组织建立共建关系，开展结对共建活动100余次，实现党建与业务发展同频共振，逐步构建起共建共治、共享共赢的政银企合作关系。

此外，该行持续丰富149个农村金融综合服务站内涵，并在有地域特色的村镇，依托村级党群服务中心、党史宣传室和地理位置优越的商户，融入“红色元素”，打造集“超市、农村电商”于一体的新型农村金融服务站——农商驿站，真正将金融服务送到农民家门口。

精准营销推进普惠金融

为构建多层次、广覆盖、差异化、可持续的全方位营销体系，黎都农商银行依托网点布局优势，以网格化为抓手，“点线面”结合，精准划分网格，下沉服务重心，组织员工常态化开展营销走访和驻点办公，将金融服务送到客户身边。

该行各网点、各部门根据辖内地域特色、所处位置和客群特点，划分服务区域，压实网格责任，做到网络全覆盖、客户全进格。同时，该行以客户需求为导向，根据“人员、职责、任务”三落实原则，落实每个网格责任网点和对接人，建立“人在格中走，事在格中办”的全面金融服务机制，打造全方位、全覆盖、零重叠的网格服务体系，借助农村金融综合服务站、农商驿站等，为网格中的居民、企业提供“一对一”理财、贷款、电子银行、防范电信诈骗等保姆式金融服务，推动金融服务进家入户。

在网格化营销过程中，该行组织员工深入田间地头、村居院落、涉农企业，逐村逐户逐企开展“地毯式”走访问需，对生产资金需求情况全方位调查摸底，进一步细分客群，有针对性地推出金融产品和服务，争取早调查、早投放。

通过开展“千企万户大走访”活动，该行全员走出去、沉下身子，按照“一类对象一种营销方式，一类群体一个营销重点”的原则，定期组织开展“银村共建”、“整村授信”、金融知识进学校、进社区、进村镇等活动；围绕辖区经济发展、当地市场业态、农时资金需求等应季时机，跟进农业特色产业金融需求，在带动存款增长的同时，增加客户授信、用信的综合营销，促进存贷款、社保卡、电子银行等业务快速增长。

上述黎都农商银行相关负责人表示，近年来，作为地方金融主力军，该行把金融支持乡村振兴作为工作重点，下沉服务重心，精耕细作“三农”市场，不断优化信贷产品、提升服务质量、加大资源倾斜力度、丰富金融场景，切实满足农村地区日益多样化的金融服务需求，为全面推进乡村振兴贡献金融力量。截至目前，该行累计发放涉农贷款80.2亿元，有力支持地方农业产业发展。

来源：证券日报