摘要：作者叶小钗通过自己的亲身经历，分享了在个人IP建设过程中遇到的挑战和收获。从日更一年仅涨粉一万的尴尬，到通过AI课程实现商业变现的转变，叶小钗的故事充满了起伏。这篇文章将带你深入了解个人IP建设的要点，包括如何定位、如何选题、如何吸引和留住粉丝，以及如何在AI
作者叶小钗通过自己的亲身经历，分享了在个人IP建设过程中遇到的挑战和收获。从日更一年仅涨粉一万的尴尬，到通过AI课程实现商业变现的转变，叶小钗的故事充满了起伏。这篇文章将带你深入了解个人IP建设的要点，包括如何定位、如何选题、如何吸引和留住粉丝，以及如何在AI时代中找到自己的位置。
上周末参加了成都GTLC，见了很多老朋友。
只不过这种大会有个规律：会上讲师出于“合规”考虑，很难讲得很透，于是乎内容变得很平（当然乔新亮老师是个例外），所以真正有含金量的交流会在晚宴和闭门会。
这一次，我就在AI冷科长的闭门会学到不少东西，并且因为下午要做主持人没能听完，大有意犹未尽之感。
AI冷科长闭门会的课题是：如何打造个人IP？并且他才做不到3年就全网40万粉，跟很多人拉开了差距，恐怖如斯！
关于个人IP做任何生意都是需要流量的，而个人IP（自媒体）是当前最低成本获取流量的方式。
所以逻辑上：所有人做自媒体都是有目的性的，根本不存在我就是热爱分享这种事，因为建立连接就是建立影响力。
我这边是去年正式开始做个人IP，几乎保持了工作日日更，初期核心在做管理相关课题，而后保密、竞业协议到期后就开始更新AI相关文章，并且重来没接过广告。
只不过成绩单来说是很糟糕的：一年时间，公众号涨粉约1万…
对比其他大佬动则几万、几十万的涨幅，说实话是比较懵逼的，也时长陷入流量焦虑。
好在今年5月后开始打广告卖自己的AI课，反而对于粉丝增长这个事情不大关注了，心态很简单：能满足基本生意就好！
个人IP的及格线
所以，流量能否满足最基本的生意，这就是我们做个人IP第一个需要思考的问题。如果能满足，那么就不必有太大焦虑；如果不能，那一定是哪里做错了，得找出来然后改。
比这个更差一点的其实是我5月之前的状态：只是一味发文章做积累粉丝，但没有去做变现（或者说做生意），开始我自以为是“清高”，其实是一种资源亵渎。
铁粉才是粉
因为，我累计内容更新有6年了，又在这两年创业后，发现一个问题：无论 2B 还是 2C 的创业，我们都是需要“铁粉”支持的，而这个量不需要太大，这个铁也不需要太铁，用100元做界限即可。
为什么我会有这个认知呢？因为之前在做2B的时候，有60%订单都是粉丝推荐的，现在做2C（AI课）的时候90%的订单都来源于粉丝；
他们带来现金流的同时，我们还建立了相对深入链接，做了很多其他方面的资源置换，这种才是高质量粉丝人群。
1000铁粉逻辑
我之前以为粉丝量就代表影响力，但事实上铁粉数量才是我们能力的延伸，如图所示：
从创业到如今，我积累了约200的铁粉，做什么事情都轻松太多，这里也给各位创业者一个建议：有1000铁粉前，不要做太多大（花钱）动作，你的各种渠道可能都没打开。
以上就是我在个人IP一块的粗浅认知，显然还真的只停留在认知层面，因为这里有个矛盾点：我涨粉不行，但课又卖得不错。
那就只能说明一个问题：技巧层面有问题！结合冷科长的分享，我感到有了不小的收获，再此也直接分享给大家：
一、越垂直越值钱首先，我们做个人IP一定要有清晰的定位，逻辑上，一个号只做一个品类的内容，这也是我叶小钗账号犯的一个错误：
公众号叶小钗最初是做技术管理的，而后我觉得技术太窄，于是刻意转成了管理这个大品类，只不过去年在跟前老板聊业务的时候他说了一句话给我点醒了：我不会因管理为你买单，我只会为技术（管理）对你付款。
这也是个人IP一个需要关注的点：付款的是那一小批人，那一小批人会为你最有竞争力的点买单！
虽然有点反认知，但从某个角度来说：粉越少、越精准越好，这还涉及了当前的流量推荐逻辑，举个例子：
我当前账号5万粉，其中4w是管理粉，1w是AI粉，那么现在我发一个AI文章会变得很麻烦，只有 1w AI粉有意愿打开，以30min为例，如果阅读是500：
5%的粉丝打开率就是个非常好的数字，连带的平台才会去分析什么点赞、评论、在看等指标
但我并不是1w的AI粉而是5w的混合粉，于是打开率和点赞率是有问题的，他只有1%，另外4w的管理粉压根不喜欢这类内容，并且喜欢也不会产生积极数据，而这会导致平台一个判断：
粉丝并不喜欢这篇文章
在30min里如果基础阅读以及点赞数据到不了一个量，那么几乎意味着这篇文章不会有平台流量奖励！
所以，我为此事付出了巨大的代价！
首先，我今年以前写的是管理课题，平台给的流量推荐非常多，我去年有很多管理爆款文章，5篇以上近10万阅读的文章，而从今年开始我发现流量推荐不足去年1/5甚至开始没有平台流量了！
我开始还不信有这种规则，于是跑去买了一个1.5w粉的前端技术公众号，开始发管理或者AI文章，毫无疑问，流量巨差，但只要跟前端相关流量就会好一点：
类似这个实验我做了不止一次，还买了一个教师号去更新英语相关内容，流量方面依旧如此…
所以这里的教训是：不要乱买号，一定是粉丝画像很贴合，否则买了也没流量
换句话来说，粉丝多少跟流量多少没什么关系了，平台会首先将你的内容推送给100人，一定是阅读、点赞等数据达成一定比例才会做更多推送
二、贪多嚼不烂按照之前的逻辑，一个内容一个号是流量最优的选择，那么就很尴尬了，因为我之前是自封的管理大师，现在是大量的管理文章和AI文章混着在发。
这里也变相引出了第二个话题：一个人能维护几个号？
不夸张的说，只从努力、好学的角度来说，在座的各位都是垃圾，而我的极限也就是两个号，大家要相信，你们不可能比我更卷了。
于是乎，将其中一个号拿个其他人维护行不行，比如员工？
答案是否定的，这里有两个问题：
不是自己的不会用心；真的搞好了，他为什么不自己开号；所以，贪多嚼不烂，你擅长什么品类、什么品类能为你赚钱，你专注做那两个品类即可：
你的IP定位 = 擅长 + 热爱 + 市场需求 的交集
回到之前的问题：内容混杂了，我该怎么办呢？
说实话：那就很难办了，我绝不可能放弃叶小钗这个长期号，而且他大概率会以AI为主，只不过其中管理的内容是我前10多年的心血，貌似最优的做法是换个小号做管理更新…
其实我之前也不傻，把内容放到一起也是有一些考量的，比如：AI与管理都算是通用技能，我过往的粉丝多数是互联网人，AI是大家都需要的技能，他们有一定重合度。
只不过事实上今年的流量情况来说，貌似平台不是这么认为的，这里也引起了另一个问题：你正在更新的内容过时了怎么办？
比如之前你是做ERP号的，现在ERP这个东西慢慢无人问津了，怎么办呢？
答案是：好的内容可以穿越周期，只要你的账号个人特色明显，那么粉丝会跟随你去到下一个内容
比如.net迁移到Java，Java迁移到应用AI是比较平稳的；但.net迁移到管理就未必那么平缓，因为只有20%对管理感兴趣
在迁移这块，还有一些反面案例，一些视频号（公众号）每天就更新新闻、或者介绍工具、或者简单AI科普，这种号可能流量还不错，看着热闹，但可替代性是很高的，在商业价值上也很低。
为什么呢？缺少人设！
三、立人设前面我们说好的内容可以穿越周期其实不大准确，严格来说可能应该是强人设可以留住粉丝。这里的点是：做个人IP，人设可以必须清晰
人设来源于内容类型 + 人设风格，而内容从价值来说有四个象限：
有用（干货型）： 教人一招，节省时间/金钱。（例子：30秒学会一个Excel技巧、5分钟做一道快手菜）有趣（娱乐型）： 让人开心，放松解压。（例子：搞笑段子、萌宠日常、模仿秀）有共鸣（情感型）： 说出心声，感觉“你懂我”。（例子：吐槽职场、分享育儿的崩溃瞬间）有启发（视野型）： 带来新知，打开眼界。（例子：分享一本好书、介绍一个冷门旅行地）在内容价值之外，就是你要如何去叙述这件事情，这里借用AI冷科长的案例 谷歌刚发布一个叫 Nano Banana 的模型 为例，不同的人设会有不一样的表达：
洞察者：看似又多了个AI绘画工具，killer 其实是人物一致性；实践者：我拿到资格肝了3小时，踩了2个坑，总结了3个技巧；转译者：它解决了人物形象统一的问题，普通人也能轻松做故事了；如果，你的内容是在帮人省时间、省钱、赚钱、开心，那么你的人设更倾向于洞察者；
如果，会有人愿意出钱让你帮他解决某个特定问题，那么你很可能是实践者；
如果，你能持续将某件事做一年以上，那么你很可能是转译者。
PS：这里洞察和实践者没问题，但转译者这块我感觉定义不大清晰，也许表达为能够以普通人的方式表达专业知识，或者有趣的方式表达知识更为合理
其他方面还有些小技巧：
第一印象
头像首选真人微笑照，建立信任感；名字要自带广告语，如“小钗说管理”清晰传递领域；简介需三句话回答：我是谁？提供什么价值？下一步行动是什么？比如：前大厂AI产品经理 | 帮助千人掌握AI技能 | 回复工具获取最新合集
定位垂直是流量密码。一个账号只做一个品类，混合内容会导致推荐算法混乱。我同时更新管理和AI内容，已尝到苦果，大家一定注意。
其次，封面要统一形成品牌识别，标题要戳痛点，适当的标题党是无奈之举：
平淡：“AI工具介绍”；有效：“周报用AI 30秒搞定，准时下班”；内容可使用经典结构，如“问题-方案-结果”。
自身定位
我擅长什么？（硬技能/软技能）我热爱什么？（不计报酬也愿做）市场需要什么？（愿为什么付费）以我为例：擅长技术管理与AI、热爱分享、市场需AI提升技能→定位“帮助互联网人用AI提升竞争力”。
接下来聊聊流量追逐问题：
四、蹭热度现在自媒体很喜欢蹭热度，什么火就做什么，但很多时候是与人设冲突的，并且很容易产生风险，比如我就收到很多“律师函警告”：
事实上，我是个“严谨”的人，之前还做了很多流量测试，比如之前搞了一波中年危机、年龄歧视话题：
以及蹭热度的文章：
这里的结论是：你只要去蹭热度，那么你就很容易会有流量，但是要掉粉！更为严重的是，过来的粉丝很可能是不精准的，这会引起后续的流量推荐算法混乱。
当然，这里也并不是说不应该蹭热点，只不过追热点目的是让流量为你的专业人设服务，其关键在于：
用“热点”作为流量入口：以屌丝逆袭、大佬八卦等戏剧性元素作为“钩子”，吸引眼球。用“IP的核”完成转化：通过你对趋势的独特观点、对模式可复制的价值提炼，以及引发思考的深度互动，来沉淀信任。如此，吸引来的泛流量，才有可能成为精准粉，只不过从逻辑来说，蹭热度的标题党还是容易吸引非垂直粉就是了…
五、选题聊完了定位和人设，接下来就是最实际的问题：每天到底写什么？发什么？这也是很多粉丝惊异于我的一个点：TMD，叶小钗那瘪犊子是怎么做到日更的？
这里冷科长给了一个非常务实而且我也经常在使用的一个技巧：要偷师，只不过要注意不是抄作业！
找一个做得好的同行，但不要模仿他的内容形式，而是深入分析三个核心问题：
他的人设是什么？他是实践者，还是洞察者？他的钩子是什么？开头3秒/第一段他是怎么留住你的？他的评论区在吵什么？用户真正的痛点和痒点，全在评论区里。真正需要“抄”的，是他切入问题的角度和打动用户的方式，而不是具体的内容
具体到选题，有几个重要来源，亲测有效：
从对标的评论区里捡：用户问得最多的问题，就是最好的选题。比如我的文章评论区里，很多人问“AI客服”，这就是一个绝佳的系列选题。从工作生活里挖：你最近用AI解决了什么难题？遇到了什么坑？真实经历最值钱。比如对于一般人用AI辅助代码和设计PPT的整个过程，就可以拆解成好几篇内容。从大佬和报告里翻译：把那些行业报告里深奥的观点，用大白话和具体案例“翻译”出来，就是一条好内容。我几乎每周都会读一篇AI论文，也会进行“转译”。体系化知识
除此之外，我最常用的方法还是地图点亮逻辑，大家可以感受这两张图，一个是关于AI的，一个是关于管理的：
我这边一旦决定深入某知识，就一定会去尝试建立知识框架，一旦我建立框架后，就会按照地图点亮的方式去将对应的盲区杀掉，因为要学的东西很多，所以根本不愁没东西写。
只不过这里有个问题：你点亮的地图，也许你的粉丝并不喜欢，所以这里还得做权衡，至于一个选题是不是合适，大家就要自己思考了…
六、题好一半文如果你要问我内容什么最重要，我一定会说标题，比如我之前用过的爆款标题：
面试心得：简历不过一张废纸总监思维：公司不在乎你干了多少活信息差：如何逼一个小女孩离职穷人最大的陷阱：就是不停地学习不同的人有不同的标题习惯，这里给一个万能公式：你的定位 + (热点 / 痛点 / 痒点) = 爆款标题
具体大家自己去体会下：
定位：AI效率 热点。结合“谷歌Gemini新发布”热点，出《别只盯着ChatGPT了！用这个谷歌新模型，你也能做出电影级分镜》定位：AI管理 痛点。《团队周报质量参差不齐？用这个AI模板，下属30分钟交出一份让你惊艳的报告》定位：AI职场 痒点。《让老板刮目相看的秘诀：用AI做出咨询公司级别的行业分析》最后再给个AI与职场效率领域案例，首先是反面案例：
《ChatGPT功能介绍》（太基础，像说明书）《我今天用AI做了什么》（流水账，价值感低）爆款选题 (套用公式)：
痛点切入：《受够加班了？这3个AI技巧，让你每天准点下班》痒点切入：《让同事羡慕的“超能力”：用AI 5分钟搞定你一天的分析工作》热点切入：《全网爆火的Kimi卡顿了？别急，用这个平替方案无缝衔接》注意：视频的逻辑跟文章稍有不同，但只要将黄金3秒当做标题，几乎就是一个意思了
七、慎用AI最后，这也是我觉得最近一年最容易出现的问题：大家有些滥用AI给出一些似是而非的文章！
这不仅仅是内容“有点水”的问题，其背后隐藏着一个更严峻的真相，它关乎个人IP的生死与可成长性：滥用AI不是在帮你，而是在抑制成长甚至扼杀可能。
这里的分割点在于：你是否有能力去评判AI的优劣？
比如，你能否找出AI内容中多余的金句（乃至内容）？也就是文章里面有很多非常经典的金句或者内容，但他就是与文章核心观点关系不大，那么你是否有能力将他剔除？
再比如，你能否补足AI内容中干枯的内核？当前AI会给出很多观点乃至案例，但他们读起来都有些味同嚼蜡，其中尤其是案例是缺少血肉的，你能否有足够的经历乃至深刻的阅读能够补足这一切，让内容有血有肉？
在内容创作这件事上，正如数字生命卡兹克所言：AI是一个极其强大的放大器，而非创造者。
换句话说，我们经常骂人眼高手低，意思是品味很高，但动手能力不行。但现在，AI正在制造大量“眼低手高”的创作者。
很久之前我就提出过类似观点：AI是高手的陪练、中手的陷阱、新手的送葬场！
首先，对于有积淀的专家，AI是顶尖的“思维陪练”。他们自负而固执，向AI提问只为激发灵感、验证想法。AI只是效率工具，助他们产出更具深度的“真我”。
次一级，对经验者，AI是危险的“能力兴奋剂”，他能让你轻易打破自身界限。跟美颜一个样，他只是虚假的繁荣，一旦依赖成瘾，你便跳过了内化与思考的过程。
其结果是：脱离AI寸步难行，并与其它用AI“包装”的中手陷入同质化内卷，离真正的“高手”越来越远。
最后，AI大幅降低了创作门槛，但这恰恰是对新手的“淘汰通知”。当任何小白都能指令生成“合格品”时，社会便不再需要只会基础整合的初级创作者，AI自身，就是那条最高效的流水线。
好了，文章篇幅已经比较大了，我们最后来做个总结：
结语回顾我的个人IP之路，不得不说走得并不顺利，但我并不感到太过气馁，这次与冷科长的交流也更多的是原来如此 → 真的如此的印证，所有的经验与教训最终都指向一个核心：
爆款是术，IP是道。大白话就是，只要优质内容还在，核心框架还在，了不起从头再来。进一步的解释是：
道，是根基。它要求你清晰地回答：你是谁？你为谁解决什么问题？
我今年以来一直因定位摇摆，在“技术管理”与“AI”之间徘徊，而苦果是饱尝算法推荐压制，流量锐减。这让我深刻意识到，一个混杂的账号，会模糊你的人设，最终动摇你的根基。
来源：人人都是产品经理
