摘要：做女装的创业者反馈说，按照淘宝和抖音的数据紇諤弍闰缩∮Ợ替齪鍆芗儋鋪学秫Á魔⑱嶽窶钙拢馞浑也女装这个品类整体大盘没怎么下降,但也没有增长，不过淘宝的下降率很多，抖音上升很多，所以女装大盘调整其实不多，但渠道改变和分散了。所以要学会玩新渠道新方法。(当然，另外一

今天在杭州跑了一圈，晚上还组了个黑马直播电商小饭桌，一口气一天见了近 20 位创业者有几点信息想分享一下。

一、关于大环境各自的体感是什么？

1、一类人认为整体环境其实不好，而且未来应该会越来越差，要谨慎投资，谨慎扩张。

有个兄弟是做商旅服务的，他说1-3月份机票等出行业务激增，但4月份又突然暴降了，而且5月份的预定也很差，他预测还将持续疲软。

一个创业者做物流的，他说无论海外长物流还是国内，整体行业都是下滑趋势，因此根据他们的行业数据他判断整体经济趋势应该不会太好。

还有一个创业者说，他们这两年乘机做了出国读书、移民相关业务，相比19年业绩暴增3倍，而且排队人较多，因此他推断未来十年也许23 年是相对较好的一年。

有个直播培训行业创业者，他说 21年做到了2个亿，22 年一个亿不到，23 年估计跟 22 年持平，一个亿左右。

做女装的创业者反馈说，按照淘宝和抖音的数据紇諤弍闰缩∮Ợ替齪鍆芗儋鋪学秫Á魔⑱嶽窶钙拢馞浑也女装这个品类整体大盘没怎么下降,但也没有增长，不过淘宝的下降率很多，抖音上升很多，所以女装大盘调整其实不多，但渠道改变和分散了。所以要学会玩新渠道新方法。(当然，另外一个兄弟就认为，不增长本质就是行业下降)。

一个做运动服装类的创业者说，同比22年3月4月的数据，整个品类只有两家公司没有下降其他全部下滑，但以往，3月4月开春其实是运动品类的黄金期，所以他对后市还是有点担心的。

最让我震撼的是一个做营销服务的创业者，他说他 21 年服务了 440 多家新品牌公司，现在倒掉了401家。这组数据让我们觉得做品牌的创业很残酷。

2、也有一类创业者，他们认为，大的环境不需要太关注，细分赛道是很有机会的。

有个做高端珠宝自有品牌的创业者说，他们增长率非常高，年年翻很多倍。

一个原来做高端 SPA 行业的创业者，发现了口腔行业的重做机会，于去年做了口腔医院，用互联网的方式重做了这个行业，逆势开了线下高端口腔医院，3个月回本，做到了床单月收30万以上，流量投比1:8(这两个数据相当高了)。所以，他认为，聚焦高端人群的高端服务是没减反增的，要看你用什么方法做。

还有一个医疗医药用品新场景的创业者说，他们行业还是发展的很不错的，而且他觉得随着疫情结束，大家对健康的重视将更好的推动这个行业的发展。

同样，有个做保健品行业的创业者反馈，发现用直播和社群电商模式做保健品发展迅猛，而且这个品类还没有大品牌，非常有机会。

二、饭桌上，我们讨论了一下先靠直播电商运营卖货变现，还是做自有品牌?做Z时代经济还是做银发经济?贵妇经济是什么?金税四期会不会影响电商行业?

大家各自在介绍自己的业务发展情况和行业的发展状况后，也抛出了一些小问题，于是各抒己见，我小结了一下就是以上几个小的争论点。而透过这些争论点，其实我们能看到大家在现实和梦想、人群选择、合规和模式中有了各自的触动。这个话题就不阐述了，但是的确短短的两小时，各自观点挺鲜明的，因为没有展开长时间辩论，并没有分出胜负和结论，也许，就如各位创业者所说，本身就没有对错只有选择和决策的时间点、打法和自身情况不同，答案会不一样。

三、缘分。今天还让我触动较深的一点就是黑马们感慨的缘分。

1、一个老杭州黑马说，今天让他突然发现，他这几年的圈子都没离开过黑马了。上午他去他投资的公司，是黑马营同学，下午他去一个合作合作伙伴那，发现她姐姐原来也是黑马同学，晚上来吃黑马的饭，发现桌上杭州电商圈的所有人他几乎都认识，原来全是黑马的。他说，这些年他投资的，投资他的，他合作的，他愿意出来社交聊天的，都是黑马人，黑马真是无处不在，力量很强大。

2、有个新黑马说，他为什么报黑马?因为他创业初期做软件开发的，一年内连着服务了三个项目，发现他们都是不同期黑马营的，那些企业发展得很不错，于是他就觉得一定要来黑马看看这到底是个什么创业者平台，能让他们都变化那么大。

3、还有一个新黑马说，三年前，她来黑马之前认识我们一个大黑马的联创，当时企业很一般，给她业务她还没接，但三年过后，听说他们加入了黑马然后融资了 3-5轮，几十倍的增长，她非常诧异这种变化，怎么让一个她那么“熟悉的一般”的公司就这么飞速发展了，于是她就毫不犹豫的来了。

最后，用一个来自深圳，打着飞的过来吃这顿晚饭的创业者的话来结束缘分这个话题，他来黑马虽然不久，但感触很深收获很深，黑马提高了他底层的创业逻辑，品牌逻辑认知，同时，给了他一个非常有价值的创业者链接社群，在这里通过黑马，黑马的文化，他遇见了很多有价值的创业者，收获很多，所以，他一听今天晚上的电商、流量小局，正好是他最近想要解决的问题，于是就飞了过来相聚。

小小白描了一下今天的所见，不够细腻也不够生动，更没有修饰，只想通过这朴实的语言描述，让大家感受到杭州一小部分创业者的活力和务实，他们见面，聊的不是风花雪月，诗情画意，他们见面就是，“你的变现最近怎么样你的流量有新打法没，你的供应链咋样了，你最近发现了什么新鲜事”。尽管对于未来，对于选择，对于打法大家都有不同看法，甚至有点分歧，但，努力奔跑的，认真活着的状态没有变，想要有成长没变。正如黑马营徐扬大师兄说的，这就是杭州创业者的不同，这就是黑马们的不同。

简单又丰富的一天，让我想起了两句话，一个人所处的环境也许没法靠个人改变，但优秀的人会通过适应环境去控制状况；人生，最美好的生活方式是同一群志同道合的人，奔跑在理想的路上。

by创业黑马罗浛予

2023.4.11

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来源：力元教育