摘要：TikTok 上一条视频最近炸了锅：美国姑娘发现自己的亚马逊 Prime 会员价，居然比非会员贵 4 美元。评论区瞬间炸营，“这就是我退会员的理由”“终于有人说真话了” 的留言刷了几千条。

TikTok 上一条视频最近炸了锅：美国姑娘发现自己的亚马逊 Prime 会员价，居然比非会员贵 4 美元。评论区瞬间炸营，“这就是我退会员的理由”“终于有人说真话了” 的留言刷了几千条。

这不是个例。从视频网站到电商平台，曾经被商家奉为 “摇钱树” 的会员制，正在被消费者用脚投票。而这场 “不买会员运动”，已经悄悄改写了整个商业世界的游戏规则。

套路玩崩了：会员从 “福利” 变 “陷阱”

亚马逊的麻烦不止于此。美国联邦贸易委员会早就盯上它，说它用 “暗黑套路” 逼用户开会员，退订还得绕好几个弯。国内用户也早有体会：视频网站会员看不了超前点播，音乐 APP 会员藏着 “会员专享付费曲”，所谓的 “会员价” 成了变相涨价的幌子。

当消费者发现花了钱还受气，退订潮就成了必然。比达分析师李锦清说，文心一言这样的会员产品就是 “付费温度计”—— 一旦用户觉得不值，马上用脚投票。百度最终宣布文心一言全面免费，还给未到期会员自动退费，正是看透了这个道理。

玩法变了：商家从 “收割会员” 到 “讨好用户”

消费者用退订按钮投票，商家不得不改弦更张，催生出三种新玩法：

免费换流量成了科技公司的新选择。百度文心一言、OpenAI 的 GPT-5 都推出了免费基础版，靠广告和高端订阅赚钱。这招很聪明：免费拉来海量用户，既摊薄了成本，又能靠优质用户赚高端钱。

广告换内容让短剧行业起死回生。2024 年短剧投流成本涨了 35%，付费模式根本不赚钱。于是拼多多、小红书干脆搞免费短剧，用户看广告解锁剧集，商家靠品牌植入赚钱。金领冠定制的短剧《百子闹春》播了28 亿次，奶粉销量跟着暴涨，这比硬广管用多了。

会员轻量化成了幸存者法则。长视频平台学乖了：爱奇艺把短剧塞进会员权益，芒果 TV 搞 “短剧免费 + 长剧付费”，不再逼着用户为垃圾内容买单。毕竟留住用户，比一次性收割更重要。

终极逻辑：用户终于当了回 “主人”

这场变革的本质，是 “用户主权” 的回归。过去商家靠信息差拿捏消费者，现在随便刷个短视频就能识破套路;过去会员费是 “旱涝保收”，现在用户随时能退订倒逼商家改进。

就像短剧编剧说的：以前为了逼用户充值，得硬编狗血剧情;现在免费了，反而要靠扎实故事留住人。当 “不买会员” 成了常态，商家终于明白：不是用户小气，而是不值得的钱，一分都嫌多。

未来的生意，拼的不再是套路有多深，而是能不能让用户觉得 “值”—— 哪怕不用花钱。

来源：啊聊不见了