摘要：他观察了11个创业者，10个创业失败了，第11个，虽然没有在市场上赚到钱，但是项目融资成功，所以最后是创业项目失败，但创业人捞到了钱。

这届投资人眼瞎了吗？

宁投骗子，也不投好产品？

文 | 雾满拦江

（01）

我们小区有位大哥，想要创业。

创业之前先观察。

他观察了11个创业者，10个创业失败了，第11个，虽然没有在市场上赚到钱，但是项目融资成功，所以最后是创业项目失败，但创业人捞到了钱。

当时大哥就惊呆了。

原来创业，是这么个搞法。

要赚钱，必须拉投资人入伙，让投资人为你的失败买单。

于是大哥也弄出个项目，去投资市场融资。

然后大哥震惊发现，融资市场鱼龙混杂，泥沙俱下，无数疑似骗子的人物，出没无常。

大哥亲眼看到，根本没开过店的年轻人，拿电脑画几张PPT，对投资人一番忽悠，投资人立即把200万打过去。

轮到大哥，他实实在在讲市场，讲项目，讲产品，投资人听不到两句就打哈欠：快走吧，你这个骗子，我是不会上你的当的。

你……大哥差点没气昏过去。

明明你投的才是骗子，我是认真创业的老实人，你却反倒说我是骗子。

为什么？

为什么这些投资人，有眼无珠？

（02）

大哥指责从没开过店，拿着花哨PPT，就忽悠了投资人几百万的年轻人是骗子，那是因为，大哥出自有教养的家庭：

说老实话，办老实事，做老实人，这是许多家庭的“教养”。

有些父母，对孩子有着“老实”的执念，如果孩子撒了谎，就会痛心疾首，认为孩子的一只脚，已经迈进监狱了。

在这种家庭长大的孩子，生性老实，耿直。

在他们眼里，人分两类：

老实人，和骗子。

如果你不是老实人，那么你就是个骗子。

然而但是，老实与骗子，实则是一个正态分布的两个极端。

人并不是可以简单分为老实和骗子，而是至少有五个选项：

（03）

商业市场上，人至少分为五类：

第一类，居于最左边的极端点。

这个极端点，就是老实。

老实，100%的实话，0%的虚话。

所以老实人，多半性格沉闷，俗称三脚踢不出一个屁来。

因为他们只说实话，不说虚话，但大多数时候，实话并不好听。

比如你女朋友向你走过来，腰一扭：好看不好看？

实话就是——丑死啦！

可说了实话，女朋友就没了。

可老实人除了实话，别的话又不肯说，那就只能一声不吭。

许多情商低的人，也是这样。

要么说出来激怒对方，要么干脆闭嘴。

这就是老实人。

第二类，骗子，居于最右边的极端点。

骗子和老实人正相反。

老实人是实话100%，虚话0%。

骗子则是谎话100%，实话0%。

比如骗子对你说：我认识北大校长，给我拿30万，你家伢崽就可以读北大。

你赶紧掏30万给他。

那你就被骗了。

骗子和老实人，居于人性的两个极端，只是少数人。

大多数人，居于二者之间。

（04）

第三类人，不靠谱。

不靠谱的谱，就是老实。

不靠谱，就是偏离了老实。

这类人，老实为主，兼以部分虚话。

比如一个人说，虽然我现在一贫如洗，但我会努力，成为一个有钱人。

这个人，他有70%，说的是实话。

实话就是他穷，一贫如洗。

还有30%，是他的愿望，或是未来的预期。

如果一个人，总是这样说，但自身状况并无变化，大家就会视他为“不靠谱”，说他是个靠不住的人。

第四类人，大忽悠。

大忽悠和不靠谱，正相反。

不靠谱，70%实话，30%虚话。

大忽悠，30%实话，70忽悠。

比如你为家里的孩子，考不上学而焦虑，这时候来了个大忽悠：莫急，我认识北大校长，等我跟校长说一下，让你家孩子读北大吧。

你心动了：咱家孩子不高考就直接读北大，是不是要花钱啊？

大忽悠说：花了个屁钱，就凭我和北大校长的关系，一分钱也不用花。

于是你等着。

等来等去，发现这家伙是个大忽悠。

他根本不认识北大校长。

更帮不了你家孩子。

你信了他，结果把孩子耽误了。

你想报警。

可是他又没拿你的钱，就是喜欢瞎忽悠。

大忽悠和不靠谱，都是老实人讨厌的。

（05）

第五类人，成就事业的理性人。

理性人，说话50%是实话，50%是战略想象力。

什么叫战略想象力？

有位播主卖袜子。

就是普通袜子，小商品批发店成批进货，只卖9块9一双。

就听播主说：咱家的袜子，日欧设计，未来科技，人性情怀，能够治疗你心中的焦虑。

直播室中的网友怒了：你就这破袜子，敢说治疗焦虑？

播主：当然能，你穿上我的袜子，走起路来四脚生风，气场十足，请问谁敢欺负你？

直播室中网友，瞬间下单，卖出2万多双。

客户买袜子，50%的原因，就是需要穿袜子。

还有50%的原因，是买一种舒适的感觉。

你带给别人舒服的感觉，就是战略想象力。

前述从没开过店，只凭几张花哨的PPT，就拿到投资人几百万的年轻人，投资人投给他的钱，不是投给他的项目。

而是投给他的战略想象力。

这个世界所有伟大的企业家，都有这种战略想象力。

（06）

如何才能获得战略想象力呢？

第一个，要有预知力，也叫洞察力。

一块石头丢在地上，在没有洞察力的人眼中，就是块不值钱的石头。

但在有洞察力的人眼中，这块石头，可以用来雕刻一个美女。

于是他把这块石头，卖给雕塑家，就赚到了钱。

第二个，要有执行力。

你在荒野中的一块石头里，看到了绝世美女。

那么首先，你能有办法，背也好，扛也罢，把这块石头弄回家。

其次，你能找到雕塑家，说服他把美女从石头里“解救”出来。

最后，你能够让雕塑家，愿意为这件事儿付钱。

第三个，感染力。

执行力，是具象力，是让人看到未知事物的能力。

感染力，则是感性力量，让人对未知事物痴迷。

比如你把一块石头，说得天花乱坠，让雕刻家忍不住“解救”囚禁中石头中的美女，这种忽悠力，就是感染力。

再比如你卖矿泉水：

说你的水能解渴，这是老实。

老实人卖货，听天由命。

你的水能解渴，别人的水也能解渴，凭什么买你的？

老实人，给不了别人必须购买的理由。

说你的水能给人带来好运，这事不靠谱。

消费者不喜欢不靠谱。

不靠谱人卖水，还不如老实人。

说你水能让人发财，这是大忽悠。

消费者更讨厌大忽悠，更不会买你的水。

说你的水能起死回生，长生不老，这是骗子。

这时候消费者会报警，因为你已经触犯刑律。

但你这样说，你卖的矿泉水，喝一口就能想起初恋的清甜。

这就是感染力。

你明明在瞎掰，可是法律管不了你。

警察不会来抓你。

消费者喜欢你，愿意为你掏钱。

预知力，执行力，再加上感染力，所有人都会为此掏钱。

正因为所有人，都愿意为这种三合一的能力付费，所以投资人，也愿意为你投资。

这就是人生成长，不可不知的商业秘密。

来源：湖北台财经速递