摘要：“跨国药企在华业务收缩与本土企业扩张正同时上演，一份优厚的裁员补偿方案背后，隐藏着行业格局的重塑。”

“跨国药企在华业务收缩与本土企业扩张正同时上演，一份优厚的裁员补偿方案背后，隐藏着行业格局的重塑。”

10月27日，诺华与康哲药业全资子公司康哲维盛正式签署战略合作协议。自2025年11月1日起，诺华将旗下两款眼科产品诺适得（雷珠单抗注射液）与倍优适（布西珠单抗注射液）在中国的独家进口、商业推广和分销权转让给康哲维盛，协议为期5年。

与此同时，涉及此次调整的员工的赔偿方案也已迅速到位。据业内消息，此次赔偿方案为N+3，而不同层级员工的最后工作日也有所不同。

01 战略撤离：诺华的眼科业务收缩

诺华此次剥离的两款产品，恰是眼科药市场从“垄断”走向“混战”的鲜活注脚。

这些产品曾凭技术突破定义赛道，如今却深陷专利失效与价格博弈的双重困境。

雷珠单抗（诺适得）作为全球首个抗血管内皮生长因子（VEGF）眼科药物，彻底改写了湿性年龄相关性黄斑变性（wAMD）等眼底病的治疗范式。

2011年进入中国后，其精准疗效迅速建立临床标杆，适应症覆盖六大眼底病症。

巅峰时期2020年国内销售额近40亿元，连续12年霸占公立医疗机构眼科用药榜首。

然而，专利到期成为其命运转折的分水岭。

随着核心专利保护期落幕，仿制药阵营加速破局：2024年8月，齐鲁制药的雷珠单抗生物类似药获批上市，成为国内首个挑战者；华东医药的同类产品紧随其后，2025年5月进入上市审批阶段。

更为致命的是集采的价格冲击——在第七批国家带量采购中，雷珠单抗未能幸免，中选价格较此前医保谈判价再降约30%，叠加仿制药上市后的低价竞争。

2023年其国内销售额已跌破25亿元，较巅峰期缩水近四成。曾经的“现金牛”，如今已成消耗资源的“包袱”。

02 业务调整：诺华的全球战略重构

此次剥离并非临时起意，而是诺华全球资产优化战略的延续，更是对中国市场竞争态势的理性妥协。

从全球布局看，眼科早已被排除在诺华的核心赛道之外。

2019年分拆器械耗材业务爱尔康，2023年以25亿美元将干眼症药物Xiidra等资产出售给博士伦，诺华的眼科收缩路线早已清晰。

公司明确将资源集中于四大核心治疗领域——心血管、肾脏及代谢、肿瘤、免疫与神经科学。

这些板块的创新药能带来更高毛利率与增长空间——2023年，心衰药物Entresto营收达60.35亿美元、增速31%，而雷珠单抗全球销售额仅15亿美元且同比下降20%，两者形成鲜明对比。

诺华中国在回应中也证实，此次战略协议的达成，标志着诺华进一步贯彻全球“聚焦”策略，更高效整合资源，为患者提供具有高临床价值的创新药物。

03 员工安置：N+3赔偿方案的实际含义

面对业务调整带来的员工安置问题，诺华迅速制定了赔偿方案。

据内部消息，此次赔偿方案为N+3，即员工工作年限对应的月数加上3个月工资作为补偿。

在这一赔偿方案中，N的计算基于员工在本单位的工作年限，每满1年支付1个月工资，6个月以上不满1年按1年计算，不满6个月支付半个月工资。

而“+3”则是额外支付的3个月工资，通常作为代通知金或协商补偿。

对于工资基数，一般按照劳动者解除合同前12个月的平均工资计算，包含奖金、津贴等全部货币性收入。

值得注意的是，消息源特别指出，此次诺华的赔偿方案中，N是月均工资和社平工资的3倍，取两者中的较低者。

这意味着高收入员工的补偿基数可能受到限制。

此外，不同层级员工的最晚工作日也有所差异：代表最后工作日是11月30日，经理及以上是12月31日最后工作日，比代表多一个月时间。

这一差异化安排可能考虑到岗位交接的复杂程度。

04 行业镜像：跨国药企的战略重构

诺华并非唯一调整中国业务战略的跨国药企。2025年以来，创新药跨境合作已成为行业常态。

截至2025年第三季度，中国创新药企与跨国药企达成的交易金额已突破历史峰值，其中涉及新型双特异性抗体、ADC药物等前沿技术的交易占比超60%。

信达生物与武田制药达成的114亿美元合作，刷新了中国医药行业BD交易纪录。

这些交易凸显了创新药全球化布局的核心战略价值。

在市场竞争加剧和带量采购常态化的背景下，跨国药企正重新评估其在中国的产品组合，将资源集中于具有核心竞争力的领域。

而本土药企则凭借其灵活的销售策略和对本土市场的深刻理解，积极承接跨国药企的成熟产品线，形成互补优势。

05 赢家崛起：康哲药业的渠道赋能

在诺华的战略收缩中，康哲药业成为最大赢家。康哲的核心优势在于其从CSO（合同销售组织）转型而来的渠道掌控力。

此次接手诺华两款眼科产品的康哲维盛，是康哲药业独立运营的专科业务公司。

2025年半年报显示，康哲药业在售两大核心眼科产品，一是独家药施图伦滴眼液，是抗视疲劳的代表性药物；二是创新医疗器械EyeOP1青光眼治疗仪。

2025年半年报显示，康哲药业眼科业务线收入同比增长17.7%，达到3.59亿元，占集团药品销售收入的7.7%。

诺适得®及倍优适®加入后，将与康哲维盛在售的独家药施图伦滴眼液、在售独家医疗器械EyeOP1青光眼治疗仪在客户、专家资源、渠道网络上产生高度协同。

短期看，雷珠单抗虽有下滑，但2024年仍实现超16亿元销售额，其广泛的临床认可度能提供稳定现金流。

长期看，布西珠单抗的创新属性可与现有管线形成互补，借助康哲的渠道优势打开市场，弥补其在长效抗VEGF领域的空白。

跨国药企的“瘦身”与本土企业的“进击”，正在中国医药市场同步上演。

诺华抛弃眼科成熟产品，正如其声明中所说，是为了“聚焦在四大核心治疗领域”。而康哲药业接盘，则是看中了产品线与自身业务的协同效应。

两家公司战略路径的交汇处，正是中国医药市场格局重构的缩影：跨国药企聚焦创新突破，本土企业精耕渠道与市场。

业务可以转让，团队可以调整，但背后的商业逻辑始终如一——在不断的价值重估中，寻找最适合的经营者。

来源：汉语言文学中文系