摘要：楼下开了五年的保健品店最近贴了转让告示，老板李叔愁眉不展：“以前靠几场健康讲座就能卖货，现在讲得再好也没人信，查得还严。”无独有偶，10月中旬刷到新闻，湖北那家涉案10亿的保健酒公司案件有了新进展，300多名涉案人员被判刑，其中主犯获无期徒刑。

楼下开了五年的保健品店最近贴了转让告示，老板李叔愁眉不展：“以前靠几场健康讲座就能卖货，现在讲得再好也没人信，查得还严。”无独有偶，10月中旬刷到新闻，湖北那家涉案10亿的保健酒公司案件有了新进展，300多名涉案人员被判刑，其中主犯获无期徒刑。

一边是店铺关门，一边是重拳整治，让人忍不住疑惑：明明2024年大健康产业规模就快到9万亿，2030年还可能突破29万亿，这么大的蛋糕，怎么不少老板反而“栽了”？其实不是市场不行了，是行业的“游戏规则”彻底变了，那些老套路已经走不通了。

一、“忽悠时代”终结：监管亮出“红牌”

以前逛早市，总能看到围着一群老人的“免费体检”摊点，测完就说“身体有大问题”，顺势推销千元保健品。这种套路曾让不少从业者赚得盆满钵满，但2025年彻底行不通了。

今年4月，市场监督总局启动专项行动，把老年人药品、保健品虚假宣传列为重点整治对象。卫健委、药监、网信等多部门联合执法，不管是线下健康讲座还是线上直播诱导，只要敢夸大功效、伪造科研成果，一律严查。我家小区旁的理疗会所，就因宣称“玉石床垫能治糖尿病”被查封，老板不仅被罚钱，还得公开道歉。

行业里曾流行“混销”“擦边”的小聪明，比如把食品包装成“特效药”，靠模糊宣传打擦边球。现在监管部门对宣传内容审核极严，每一句功效描述都得有科学依据。有从业者调侃，以前写宣传稿靠“想象力”，现在得靠“科研报告”，跟不上的自然只能退场。

二、“内卷泥潭”难爬：老玩法留不住客户

“产品差不多，价格比谁低”，这是很多大健康从业者的现状。有数据说，现在同类健康产品相似度高达80%，大家都挤在一条赛道里打价格战，利润越压越薄，服务也跟着缩水。

我认识的一位微商代理，前两年还在卖普通维生素片，靠低价走量赚差价。今年发现根本卖不动了，客户更愿意花多点钱买有专属营养配方的定制产品。她试着跟风涨价，结果老客户全跑了，新客户又吸引不来，没多久就放弃了这个生意。

消费者早就不满足于“买产品”，而是需要“解决方案”。年轻人想减肥，不只想买代餐粉，更想要结合饮食、运动的个性化体重管理方案；老年人需要的也不只是保健品，而是居家监测、上门护理的一站式服务。还抱着“卖货思维”的从业者，自然会被市场抛弃。

三、“破局密码”藏在哪？科技和需求是关键

淘汰潮下也有逆势增长的案例。家附近新开的健康管理中心，没有推销话术，而是用智能手环帮客户监测健康数据，结合大数据给出饮食建议，开业三个月就排起了队。这恰恰说明，行业不是没机会，是要找对方向。

科技创新正在改写行业规则。基因编辑技术让疑难杂症治疗有了新可能，人工智能辅助诊断能大幅提高看病效率，远程医疗平台更是打破了地域限制。杭州有家药企，靠数字化生产线监测药品质量，还搭建了在线问诊平台，今年销量反而涨了30%，这就是科技赋能的力量。

跨界融合也能打开新空间。有品牌把中医调理、临床营养和运动康复结合起来，推出针对产后妈妈的健康套餐，既解决身体恢复问题，又兼顾体型管理，成了网红项目。这种一站式服务，正好戳中了消费者的精准需求，比单一产品更有竞争力。

结语

2025年的大健康行业，更像一场“淘汰赛”而非“末日审判”。淘汰的不是行业本身，而是那些只想投机取巧、不愿深耕的从业者。从监管趋严终结“忽悠经济”，到消费者成熟倒逼服务升级，再到科技赋能打开新赛道，行业正在告别野蛮生长，走向高质量发展。

9万亿的市场蛋糕就在眼前，未来能分一杯羹的，一定是那些沉下心做产品、用科技提效率、靠服务留客户的人。这既是挑战，更是机会，毕竟健康需求永远不会消失，变的只是满足需求的方式。

你身边有大健康从业者转型成功的案例吗？或者你最需要什么样的健康产品和服务？欢迎在评论区分享，一起聊聊这个正在蜕变的行业。

来源：萍一点号