摘要：2025年9月，美区TikTok美妆个护赛道迎来关键突破：印度品牌BELLAVITA LUXURY旗下蜂蜜檀香淡香水，以19.98美元单价狂销4.4万件，斩获86.6万美元销售额，成功跻身美区TikTok商品热销榜第七位。9月是今年内香氛品类首次登上该榜单，标
“美区TK香氛首现破局者”
2025年9月，美区TikTok美妆个护赛道迎来关键突破：印度品牌BELLAVITA LUXURY旗下蜂蜜檀香淡香水，以19.98美元单价狂销4.4万件，斩获86.6万美元销售额，成功跻身美区TikTok商品热销榜第七位。9月是今年内香氛品类首次登上该榜单，标志着香氛赛道在短视频电商领域的渗透取得突破性进展。
美国作为全球香水消费核心市场，线下渠道长期垄断话语权。香水的嗅觉体验属性，让线下门店成为传递香氛氛围、完成消费决策的天然主场，消费者对线下试香的依赖根深蒂固。但用户说了数据显示，7-9月美区TikTok香氛在美妆个护的份额占比始终稳定在12%以上，庞大的线上流量池从未缺乏需求，只是长期处于“有市场、无头部”的状态——直到BellaVita的横空出世。
榜单破冰
BellaVita的爆品迭代
2024年1月，BellaVitaShop悄然入驻美区TikTok，历经19个月蛰伏，于2025年8月完成榜单破冰——首次跻身美区TikTok美妆个护小店榜前十，以218.6万美金销售额拿下第九名，一举抢占0.88%的市场份额。背后的驱动力正是其店中以宁静为核心概念的卡达尔岛100ml淡香水，单月售出1.2万件，贡献52.4万美金销售额，成为当月现象级爆品。
8月的销售数据中暗藏关键运营逻辑：该明星产品视频带货占比36.5%，直播带货仅9.16%，店铺自主成交始终占据绝对主力，这意味着BellaVitaShop的店铺内容已具备独立转化能力，无需过度依赖外部流量输血。
更值得深挖的是其达人合作策略，品牌已经请过1.1万达人做产品推广，但却未陷入“粉丝为博主买单”的流量陷阱，而是通过精准内容将用户注意力转化为对品牌本身的认知，最终促成下单。这种打法彻底颠覆了“达人=销售渠道”的传统思维，实现了销量增长与品牌沉淀的双重突破，也印证了其内容运营的深层价值。
9月，美区TikTok美妆个护市场遭遇“寒流”，整体销售额环比暴跌44.87%，在此行业寒冬中，BellaVita虽受波及，销售额下滑31.76%，但149.2万美金的业绩仍远超大盘表现，排名从第九跃升至第五，市场份额更是攀升至1.35%，逆市晋级的表现，直接印证了品牌底层运营能力的扎实与抗风险实力。
纵观美区TikTok市场，长期存在“单品霸榜”魔咒，GuruNAnda美白牙贴、Dr.Melaxin去角质套装等均为品牌靠单一爆品长期占位销量榜，虽然风光无限，却也面临“爆品衰退即品牌失势”的生存危机。BellaVita则走出了一条差异化路径，以强大的爆品迭代能力打破依赖。9月，品牌迅速推出第二代爆品——蜂蜜檀香淡香水，以19.98美金单价狂销4.4万件，斩获486.1万美金销售额，直接冲进美区美妆个护总榜第七。
该单品几乎完全依靠店铺成交，背后是品牌刻意要求达人不挂商品链接、在视频中强调产品是在TikTopShop中购买的逆向操作——以延长消费链路为代价，将用户引流至店铺，通过品牌店铺、品牌详情页的沉浸式体验，完成从“产品购买”到“品牌忠诚”的深度转化，为长期发展筑牢根基。
在蜂蜜檀香淡香水爆火后，BellaVita并未止步于单一爆品，而是迅速展开“爆品裂变”布局，在TikTok上发力推广“蜂蜜檀香+CEO男士香水”组合装香水，以33.99美金的组合优惠价降低消费者尝鲜门槛，借爆品热度顺势带动男士线销售，形成爆款引流组合拓客，为持续增长注入新动能。
平价奢侈？
短视频下沉突围术
BellaVita在官网以“BELLAVITALUXURY”为标识，其品牌愿景直指“奢侈不应是特权，而应是惠及所有人的乐章”。品牌核心策略清晰明确：以平价打破精致香氛的精英壁垒，让大众以亲民价格获得蕴含高端价值的产品。
尽管其均价仅19.99美金/100ml，妥妥处于平价香水阵营，但从包装设计、视觉呈现到产品内核，全方位渗透着高端调性，构建出“平价≠廉价”的认知反差。
从品牌背景来看，BellaVita实为印度品牌，生产与营销总部均位于印度，仅在美国设有联络点，但其TikTokShop店铺却以本土店资质运营，实现3-6日的配送时效，既保留了生产成本优势，又解决了跨境电商的履约短板。
视觉层面，品牌官网与店铺首页采用极简白底设计，以极具呼吸感的布局传递高级质感；产品视觉呈现更是精准击中高端认知——除简洁白底图凸显方形厚重透光香水瓶的质感外，更通过香调关联物场景化摄影，从视觉维度直观传递奢侈感。
安全与品质层面，产品通过IFRA认证，从源头上规避皮肤过敏风险；原料端则强调高端属性，宣称核心原料源自法国、西班牙等香水核心产区，主打6-8小时持久留香，并在详情页反复强化纯净、纯素精油创作的概念，同时以“零动物实验”的承诺，进一步契合高端消费者的价值认同。
在TikTok营销布局上，BellaVita自2024年1月入驻起便聚焦达人种草，至今已关联1.5万名达人，累计产出3.6万条关联视频、超1.2万场关联直播，形成规模化内容矩阵。其达人策略随品牌发展动态调整：初期借力千万粉丝的现象级达人快速打开知名度，待品牌认知与店铺自主成交趋于稳定后，仍用少量百万级别的博主来维持声量，但重点还是大量与10万粉丝左右的尾部达人合作，品牌甚至还和不少5000粉丝左右的中小达人进行合作。这种策略转向，既贴合品牌“普惠大众”的定位，更以更低成本触达更广泛的下沉用户群体。
内容打法上，BellaVita的种草视频走“极致直白”路线，与产品详情页的诗意表达形成强烈反差。达人推广时多以直接试香开场，如推荐蜂蜜檀香淡香水时，反复用“sweet”等简单词汇强化香味感知，配合夸张的肢体语言与情绪表达，将抽象的香氛体验转化为直观的情绪冲击，快速激发用户兴趣。
同时，品牌擅长通过场景化演绎放大产品价值。或是设计“路人因香味驻足询问”的剧情，凸显香水的吸引力；或是强化“身份塑造”联想，如描述CEO男士香水“充满男性气息”，以高级职位的命名反差，巧妙勾起下沉用户对品质生活的向往与探索欲。
此外，BellaVita深度绑定礼赠场景，构建差异化消费需求。品牌在店铺专设“gift set”分类，主推4支20ml香水组合套装；短视频内容中也大量植入“收礼试香”场景，强化礼盒的礼品属性。这种组合策略既提供了花香调、木质调、琥珀调等多元选择，解决了单一香水送礼的偏好风险，又通过小容量降低试错成本。配合官方网站的推荐建议——礼盒产品覆盖日常清新、浪漫场合、礼赠需求等多元场景，再叠加短视频内容的前置种草，大幅降低消费者决策成本，推动转化效率提升。
整体来看，BellaVita成功构建了一套“高端价值感知+平价定价+下沉内容触达”的组合拳，以视觉设计、原料品质塑造高端认知，用亲民价格击穿消费门槛，再通过中小达人的直白内容触达下沉用户，最终以“物超所值”的体验完成用户心智占领，这正是其在TikTok快速崛起的核心逻辑。
传统文化+极致性价比
多个印度品牌美区突围
BellaVita在美区TikTok香氛赛道的突围，从来不是孤立的偶然事件，而是对全球香氛市场趋势、线上消费变革及平台流量逻辑的精准把控。
从市场基本面来看，根据statista数据预测，2024年全球香水市场规模预计将达到598.7亿美元，并预计在2024年到2028年间保持3.01%的复合年增长率。而美国作为全球香水消费核心阵地，预计到2028年，这一数字将增长至94.75亿美元。庞大的消费基数与成熟的付费意愿，更成为BellaVita扎根生长的肥沃土壤。
更深层的机遇，藏在线下消费习惯向线上迁移的浪潮之中。McKinsey报告指出，消费者对线下试香的依赖仍在，但线上渠道的转化效率与复购频次已实现显著提升。尤其当社媒短视频与电商平台形成“发现-评价-购买”的闭环后，传统香氛行业“嗅觉体验难以线上传递”的壁垒被彻底打破——这正是BellaVita得以崛起的关键窗口期。它没有试图与线下渠道正面抗衡，而是借力TikTok的内容生态，用直观的场景化演绎、情绪化表达，将抽象的香氛体验转化为可感知的消费冲动，完美适配了线上消费的决策逻辑。
更值得关注的是，BellaVita恰好契合Mintel、Euromonitor等机构强调的香氛市场的两个趋势——可持续与成分透明、情绪关联香型，在其产品策略中均有体现：从官网对纯净精油原料的反复强调，再到短视频中用香甜、安心等关键词锚定情绪价值，每一步都切中消费者核心诉求。而其选择的场景化剧情等内容形式，更是当前转化率最高的营销载体，让品牌得以在竞争中快速建立优势。
除BellaVita精准卡位美区香氛风口外，多个印度及印度裔创办的美妆品牌，正以强劲势头在美区市场崭露头角。
同为印度D2C香水品牌的Eze Perfumes，同样乘上香水品类东风。品牌聚焦Z世代消费者，将印度传统制香工艺与霓虹亮色的前卫包装相融合，成立仅一年便进军美国市场，不仅搭建起强大零售网络，更成功入驻超400家美国线下门店。
在美区TikTok美妆个护榜单长期稳居前列的GuruNanda，核心竞争力在于技术融合——将印度传统阿育吠陀疗法与西方医学理念结合，主打纯天然口腔护理产品与芳香疗法精油。其中，定价8.99美金的7天疗程美白牙贴，更是成为TikTok美区的长效热销单品。
此外，印度增长速度最快的DTC综合美妆品牌MyGlamm，凭借“内容+社区+电商”模式，以低成本高效获取流量，同时通过收购加速扩张。依托内容的强吸引力，其官方渠道已吸引大量美国消费者访问并完成购买转化。
不难发现，印度美妆品牌出海已形成清晰路径：以传统文化为叙事内核，叠加高性价比产品定位，深度融合产品属性、内容营销与电商渠道。这一成熟的出海逻辑，为中国美妆品牌开拓海外市场提供了重要借鉴。
作者 | 李大饼
编辑 | 江小羊
视觉 | Vi
来源：语析咨询