摘要：美国特朗普政府正在琢磨一个计划，要限制向中国出口不少东西，从咱们常用的笔记本电脑，到工业上的喷气发动机都算在内。

据路透财经早报消息，美国特朗普政府正在琢磨一个计划，要限制向中国出口不少东西，从咱们常用的笔记本电脑，到工业上的喷气发动机都算在内。

理由是报复中国最新的稀土出口管制，而这些要被限制的产品，都有个共同点，依赖美国软件驱动，要么含美国软件，要么是用美国软件造出来的。

这消息一出来，市场立马就紧张了。

这可不是美国第一次对中国搞科技限制，之前卡华为芯片、限半导体设备，现在又盯上软件，等于从硬件到软件都想堵上。

更麻烦的是，美国有个《出口管理条例》（EAR），里面说要是把数据或者软件传到美国云服务器上，咱们中国企业就得担起合规责任。

这意思很明显，一旦限制真落地，那些用美国软件的企业，搞不好业务就得停。

这次限制的范围比想象中广，有消息人士说“你能想到的现代工业产品，差不多都用美国软件造”。

这话不算夸张，就拿工业软件来说，咱们平时说的CAD（设计软件）、CAE（工程分析软件）、EDA（芯片设计软件），大多都是美国品牌的天下。

之前认识个做芯片设计的朋友，他们公司用的EDA工具，三个主要品牌全是美国的，去年就有款先进工具申请授权没批下来，最后只能用国产的替代，设计周期硬生生多了两个月。

企业更怕的是合规风险。

我之前接触过一家新能源车企，他们用的CRM系统是美国的，客户数据全存在境外服务器。

要是限制落地，他们要么得赶紧把数据迁回来、换系统，要么就得停掉部分业务。

而迁数据、换系统这事儿，成本可不低，他们估算了下，得占今年IT预算的两成多，还得担心迁移过程中数据丢了或者乱了，到时候客户投诉就麻烦了。

这种依赖不是一天两天形成的，之前大家觉得美国软件好用、生态全，没太想过自主的事儿。

现在看来，这真不是选择题了，不搞国产化，企业的命门就攥在别人手里。

要破这个局，工业软件是绕不开的第一步。

毕竟制造业是咱们的根基，而工业软件就是制造业的“筋骨”，没了它，设计、生产都没法正常转。

之前中国半导体行业协会的魏少军教授就说，得放弃“路径依赖”，自己搞技术生态，不然永远被动。

现在国产工业软件确实在赶。

比如华大九天做EDA，中望软件做CAD，都有了不少进展。

有个做工程机械的朋友说，他们现在用中望的CAE软件做力学仿真，效率比以前用美国的还高了点。

但问题也存在，比如国产软件和国外的PLM系统兼容性不太好，有个航天企业的工程师说，他们用国产CAD设计的零件模型，导进国外PLM里，得手动改三成参数，挺费时间的。

这说明国产化不光要做软件本身，还得搭好生态，不然企业用着不方便，还是不愿意换。

如果说工业软件是“筋骨”，那CRM系统就是企业的“神经中枢”，管着客户数据、销售流程、售后服务，全是核心业务。

现在不少企业换国产CRM，首先是为了数据安全。

《个人信息保护法》出来后，数据不能随便存在境外了，尤其是客户的敏感信息。

华大基因之前就把美国CRM换成了国产的，他们负责人说，之前数据存在境外，调取一次得等跨境审批，有时候客户问个售后问题，半天查不到记录，换成国产的后，数据在境内，调取快多了，客户满意度也上来了。

还有调研说，九成多企业觉得国产CRM在数据安全上更有保障，毕竟服务器在国内，监管也更清楚。

政策也在推。

国资委2022年发的79号文，要求到2027年央企得100%完成信创替代，CRM就是重点之一。

现在不光央企在换，不少民企也跟着动。

施耐德电气换了国产CRM后，他们销售说，最明显的好处是能直接连企业微信，不用来回切软件，跟进客户的时候，发资料、记笔记都方便，效率高了不少。

以前大家觉得国外CRM功能强，其实现在国产的也不差，还更懂中国企业的需求。

比如有的国产CRM能对接钉钉、企业微信，有的能适配咱们的税务、社保系统，这些都是国外软件做不到的。

我认识个做医疗设备的老板，之前用美国CRM，总觉得功能太复杂，很多用不上，换成国产的后，只保留了他们需要的客户管理、订单跟踪功能，员工上手快，还省了不少年费。

美国这次拟限制软件出口，虽然是挑战，但也逼着咱们正视短板，加速国产化。

不管是工业软件还是CRM，都不是单纯换个产品就行，而是要建自己的软件生态。

对企业来说，现在换国产软件，可能短期要花点钱、费点劲，但从长远看，能把数据安全、业务主动权攥在自己手里，这才是更重要的。

现在国产软件不管是技术还是生态，都在越来越好，政策也支持，企业没必要再犹豫。

毕竟数字化转型的根基，只有扎在自己的土地上，才能稳。

来源：念寒尘缘