摘要：在越南胡志明市第七郡的家电一条街，六七十平方米的扫地机器人专卖店内，年轻消费者正围着一台地宝X11反复测试滚筒洗地功能。店员用越南语介绍着：“这款机器能模仿人手搓洗，特别适合光脚家庭。”

编辑：欣阅

在越南胡志明市第七郡的家电一条街，六七十平方米的扫地机器人专卖店内，年轻消费者正围着一台地宝X11反复测试滚筒洗地功能。店员用越南语介绍着：“这款机器能模仿人手搓洗，特别适合光脚家庭。”

数据显示，2025年前七个月越南扫地机器人市场销售额同比增长超70%，而中国品牌科沃斯、追觅、石头、小米已占据超90%的市场份额。

当越南普通劳动者月均收入约2410元人民币时，为何两千元级的扫地机器人能成为消费新宠？中国品牌又是如何突破文化壁垒，在这片东南亚市场站稳脚跟？

越南地处热带季风气候区，年均湿度达80%以上，河内、胡志明市等大城市每年有超过200天处于潮湿状态。这种环境导致地面极易滋生尘螨，而越南家庭普遍保留的“入户拖鞋”传统，更使得地面清洁成为刚需。

在芹苴市，32岁的家庭主妇阮氏芳每天要花两小时手工擦地：“雨季时木地板会发霉，孩子光脚跑容易滑倒，扫地机器人能节省一半时间。”

这种需求在数据层面得到印证。统计显示，越南扫地机器人用户中，68%来自三代同堂家庭，52%的购买动机是“减少儿童过敏风险”。

中国品牌敏锐捕捉到这一痛点，科沃斯地宝X11特别强化了滚筒洗地功能，通过85℃热水溶解油污，配合热风烘干技术，将地面含水率控制在3%以下，完美契合东南亚家庭光脚生活的习惯。

2024年越南人均可支配收入达2700美元，较2019年增长43%，其中胡志明市白领群体月均收入突破3100元。这种经济跃升催生出庞大的“轻奢消费”市场——消费者既不愿为国际品牌支付溢价，又追求科技带来的生活品质提升。

在河内还剑湖商圈的电器卖场，28岁的程序员黎文雄正在比较三款中国品牌机型：“我月薪约4500元，这款追觅W30售价2800元，相当于半个月工资，但它能自动清洗拖布、识别220种障碍物，比手动打扫高效多了。”这种消费逻辑在年轻群体中尤为普遍，越南统计总局数据显示，30岁以下消费者占扫地机器人购买者的71%，他们更愿意为“解放双手”的技术买单。

中国品牌的定价策略精准卡位这一区间。以科沃斯为例，其主力机型定价在1800-3500元之间，既高于越南本土品牌1200元的平均水平，又显著低于iRobot等国际品牌4000元以上的价位。

这种“技术降维+价格亲民”的组合，使其在越南市场形成碾压性优势。

与欧美市场依赖电商不同，越南消费者更倾向“所见即所得”的购物体验。在胡志明市平新郡，科沃斯专卖店与社区超市比邻而居，店内设置真实家居场景，消费者可现场测试避障能力、观察拖地效果。

这种模式解决了两个关键痛点：一是越南家庭普遍居住在公寓楼，需要验证机器能否通过狭窄走廊；二是复杂的越南语操作界面，需通过实体店导购进行现场教学。

“我们要求代理商在每个社区开设服务点，提供免费上门测量、安装调试和年度保养。”科沃斯东南亚业务负责人透露，目前其在越南拥有1000个销售网点，其中85%的销量来自线下。

追觅则采用“体验店+便利店”的混合模式，在7-Eleven等连锁店设置自助体验区，消费者扫码即可查看产品3D模型。

这种渠道策略的成效显著。数据显示，越南扫地机器人线下渠道占比从2024年的18%跃升至2025年的28%，远高于东南亚其他国家。线下门店不仅承担销售功能，更成为品牌教育的前沿阵地——店员会演示如何清理机器人的尘盒、更换滤网，甚至传授越南家庭特有的“鱼露清洁法”。

中国品牌的技术研发始终围绕越南市场的特殊需求展开。针对越南家庭普遍铺设瓷砖的特点，石头科技P20 Ultra Plus采用81mm超薄机身，可深入床底、柜底等低矮空间。

追觅S50增强版搭载的仿生扫拖双机械臂，能精准贴合墙角0.1厘米的缝隙，解决越南建筑常见的直角死角问题。

在软件层面，中国品牌开发了越南语专属交互系统。科沃斯YIKO语音助手支持河内、胡志明市两种方言识别，能理解“打扫有鱼露的地方”这类本地化指令；追觅的DreameGPT大模型则内置越南节日清洁模式，在农历新年期间自动加强厨房区域清洁频率。

这些创新背后是庞大的研发投入。追觅每年将营收的10%用于技术升级，拥有2183项发明专利；科沃斯则构建了覆盖激光导航、AI视觉、声波震动拖地的技术矩阵。这种技术壁垒使得中国品牌在越南市场的复购率达到62%，远超行业平均水平。

2024年四季度，石头科技在越南平阳省的工厂正式投产，这是中国扫地机器人品牌在东南亚的首个生产基地。该工厂不仅降低30%的物流成本，更通过“越南制造”标签规避了部分贸易壁垒。据苏州某清洁电器企业透露，在越南设厂可使关税成本下降18%，交货周期缩短至7天。

本地化生产带动了供应链的深度整合。科沃斯在胡志明市周边培育了12家零部件供应商，其中4家专攻越南潮湿环境适用的防锈电机；追觅则与本地大学合作，研发适用于热带气候的抗菌滤网。这种“在中国研发、在越南优化、向全球输出”的模式，正在重塑全球扫地机器人产业格局。

当夜幕降临胡志明市，地宝X11的滚筒在瓷砖上匀速转动，85℃热水将鱼露痕迹分解为蒸汽。这个场景折射出的，不仅是一个消费品的热销，更是中国制造从“性价比”到“技术适配”、从“产品输出”到“标准共建”的升级之路。

在越南这片充满活力的市场，中国扫地机器人正以0.1厘米的贴边精度，书写着全球化新篇章。

来源：影史奇侃