摘要：文/bbp编辑/张成11.11的到来，让一间充满科技感的实验室更为忙碌了起来——一对机械臂，正在反复摇晃着一张人体工学椅。撑起、回落，每一次动作都精准地记录在案。

文/bbp编辑/张成11.11的到来，让一间充满科技感的实验室更为忙碌了起来——一对机械臂，正在反复摇晃着一张人体工学椅。撑起、回落，每一次动作都精准地记录在案。

这张椅子，黑白调P3，上市三个月就冲进京东人体工学椅前五，价格只有友商一半。很多人以为又是价格战，其实背后是一整套算法：平台把搜索、浏览、退货、差评全喂给模型，算出用户最想要却买不到的配置——腰托可调、头枕不晃、网布透气、价格低于千元。算完直接锁单，工厂一条产线只做这一款，零件一次性采购十万套，成本直接砍两成。消费者拿到手，功能齐全，花的是普通电脑椅的钱，自然用脚投票。

同样的剧本，九月在炒锅圈又演一次。康巴赫推出纯钛锅，表面蜂窝纹，主打抑菌99%，首发当天把钛锅类目销量天花板抬高六倍。很多人第一次听说钛还能做锅，其实京东后台早看到搜索词飙升：钛、轻、不生锈、无涂层。品牌方原先嫌钛贵，平台甩出数据，愿意包销三万件，工厂才敢开模。结果材料成本被规模摊平，零售价压到三百出头，比不锈钢套锅还便宜。消费者原来没得选，现在闭眼买，品牌方仓库一下子空了。

剃须刀更夸张。飞利浦XP521，老款卖不动，库存堆成山。京东把机器拆开，发现用户吐槽就两点：刀头爱卡胡茬，续航只有二十分钟。改完重新上架，平台用AI选品模型测流量，直播间挂车，两周点转率飙到行业两倍。双11当天，销量超过之前八个月总和。工厂产线原本计划年底减产，临时加人三班倒。

马桶、空调、扫地机，几十个品类都在复制这套打法。平台先拿数据圈定空白，再锁大单，工厂一条线只生产一个型号，零件大批采，成本直降。恒洁一款马桶降了20%，海尔一款空调直接比同配置便宜四百。消费者省下的钱是真金白银，品牌方省掉的是库存和营销费用，平台换来的是复购和黏性。

有人担心，款式这么少，会不会审美疲劳。其实大多数人买东西就图个省心，功能够用，价格够低，质量稳定，谁愿意在几百个SKU里挑花眼。京东三季度财报透露，独家共建型号已经覆盖两百多个品牌，GMV同比涨67%。艾瑞测算，品牌方综合成本平均降15%到20%。数据不会撒谎，省下来的成本，最后都变成低价和好评。

更深一层看，这是电商流量红利见顶后的新出路。过去平台靠补贴换增长，现在补贴退坡，必须靠效率。C2M不是新概念，早几年就有人在喊，真正跑通的不多，原因是订单不够大，工厂不敢押宝。京东把流量集中起来，一次性锁单十万件，工厂才敢改造产线，才敢压价采购。规模一上来，成本曲线立刻掉头向下。消费者拿到低价，品牌方拿到利润，平台拿到日活，三方各取所需。

也有人质疑，这样会不会扼杀创新。其实恰恰相反，平台数据把真实需求挖出来，工厂不用猜市场，试错成本降到极低。原来不敢做的材料、不敢碰的价格带，现在敢碰了。钛锅、抑菌砧板、静音破壁机，这些新品类能快速落地，就是因为背后有确定订单。创新不再靠拍脑袋，靠数据喂出来的确定性。

对消费者来说，最直观的感受是，以前想花少钱买好货，得等618、双11零点抢券，现在日常价就是底价。平台把优惠提前算进定价，不用凑单，不用熬夜，下单就是最低价。很多人购物车常年躺着几款共建型号，降价提醒都不用开，因为价格已经到底。时间省了，焦虑少了，钱包也没瘪。

对品牌方来说，这是去库存的利器。老款滞销，一改一锁，立刻变爆款。原来最怕的是库存积压，现在最怕的是产能不够。一条产线只做一款，工人熟练度飙升，返修率降到历史最低。省下来的营销费用，直接投到研发，下一代产品更有竞争力。正向循环一旦转起来，谁也舍不得下车。

对工厂来说，这是活下去的救命稻草。外贸订单不稳，内销渠道碎片化，利润被层层吃掉。平台直接锁大单，账期短，利润稳，工人有活干，机器不闲置。原来靠猜，现在靠数据，排产简单，采购集中，财务模型一下子清晰。很多中小厂因此熬过寒冬，甚至扩产招人。

平台也不是做慈善。流量越来越贵，必须把每一分钱花在刀刃上。共建型号少而精，流量集中，转化率高，广告费省一半。用户买了还回来，复购率拉升，平台市值自然水涨船高。资本市场看的是效率，不是规模。谁能用最少流量换最大成交，谁就能在下半场胜出。

接下来的双12、年货节，这套打法只会更猛。数据越滚越大，模型越跑越准，空白需求越挖越多。原来不敢想的价格带，现在敢打；原来不敢碰的材料，现在敢用。消费者要做的，只是认准型号，闭眼下单。省下来的时间和钱，才是实打实的红利。

别急着吐槽款式少，真到掏钱那一刻，大多数人还是把票投给性价比。功能够用，价格够低，质量稳，售后快，这就够了。京东把复杂留给自己，把简单留给用户，这才是真正的杀手锏。下一次打开APP，看到那个熟悉的型号，别犹豫，库存说没就没。

来源：音使若狂