摘要：他用如此直接了当的方式告诉商家们，成本该用来优化产品品质、提升员工待遇。

文|元景一

编辑|娱叔

单飞的董宇辉最近又有热搜，直播间放话不准商家给团队送礼。

拒绝千万广告单、不收坑位费，董宇辉如今的真实处境揭晓了！

看看近期解封的张雪峰，其实两人的命运和选择何其相似。

敢做敢说不回避的态度，张雪峰一个字都没说错。

近日与辉同行的直播中，董宇辉给供应商划下铁规：

“给我团队送礼送卡的，发现就永久拉黑。”

他用如此直接了当的方式告诉商家们，成本该用来优化产品品质、提升员工待遇。

一个头部带货主播，站在消费者角度告诉商家不要搞人情套路，实在是大格局！

其实这番表态并非偶然，2023年他就公开透露：

曾拒绝过很多1000万1条的广告，走红至今累计推掉的商务合作金额已超1亿。

有人质疑他“故作清高”，但东方甄选2023年的股权激励公告给出了答案：

8.83亿港元股份中，董宇辉拿到高管级份额，他自己也承认“收入和股票远超预期”。

正是经济上的底气，让他能在直播带货的混沌中守住底线。

重庆助农直播，就是董宇辉践行了“橙子熟了我们来帮忙”的诺言。

2小时卖超4小时计划量，让奉节脐橙的知名度敢与赣南脐橙争锋。

面对行业普遍的坑位费潜规则，他直接在直播间放话：

“我们从没收过，谁骗你花钱上播就报警。”

企业的资金是有限的，头部主播的天价坑位费让不少商家望而却步。

失去曝光就会被同行占领市场、没有销量，为了曝光却要牺牲质量。

同行中不乏商家、直播明星一起收割消费者韭菜牟利的难看吃相。

但董宇辉的独特之处在于，他将商业规则置于人情之上，这与当下整治行业不良风气的趋势不谋而合。

从教育行业转型而来的他，纯粹得不像传统意义上的商人。

但恰恰是这种纯粹，让我们期待出现更多像董宇辉这样的商人，有所为，有所不为。

而同为农村出身的主播顿顿，也是董宇辉的同事，为何两人的公众形象截然不同呢？

同样出身农村、曾与董宇辉并肩的顿顿，却在单飞后陷入了“高预期低现实”的困境。

他和董宇辉看似只是直播成绩的差距，实则是对行业本质与自身定位的认知鸿沟。

顿顿的自负从入行时就已显露。

当年东方甄选面试，面试官问：

“若需先做幕后是否同意？”

顿顿却称自己是天生为镜头而生，当不了主播就不干。

往好了说，这是自信，往坏了说，这其实是一种优越感。

而这种优越感在他单飞后愈发明显！

离职前他认为创业没想象中难，首秀前放话“预期单场大几千万”，甚至私下感慨“一出来才知道自己这么贵”。

可现实狠狠泼了冷水，首秀销售额仅500-1250万，远低于预期。

而他的困境根源，就是因为自己“脱离现实”的认知。

虽出身湖北农村，但顿顿从小被宠着长大，生活永远有人兜底。

他的直播间，无论卖什么产品，都是靠营销精致氛围卖货，和普通人离得太远了！

但董宇辉卖货时，都是会详细说明产品。

有一次董宇辉带货菜篮子包包，不懂行的他却让自己和观众站在一起。

他一直在问：

“不是装菜的，干嘛叫菜篮子？”“这么迷你的包能放点啥？”

如此一番直男发言，把旁边的工作人员都听乐了。

旁边的导演硬着头皮介绍完产品，董宇辉就在直播间互动说了一句让大家自己自行选择。

但令人意外的是，包包竟然被一抢而空！

菜篮子包包是当时的潮流款，别的直播间还在强行场景化营销。

董宇辉懵懂地问话质朴显得十分好笑，却道出了一些对潮流不敏感的顾客的共鸣！

也许产品确实不实用，但是追求潮流的人自然懂，而在他直播间购买更是因为产品实在！

他的直播间没有“321上链接”的急促话术，他更懂大家生活不易、比消费者更注重产品质量的真诚。

一抢而空不只代表了董宇辉粉丝们的产品需求，还有那份看不见的信任！

而对于这样的行为，张雪峰一个字也没说错！

近日张雪峰账号解封的消息传得沸沸扬扬，事实上，所谓“解封”并非平台封禁，只是此前短暂的关注限制。

而他回归后的首场直播依旧人气爆棚，超4万人同时在线。

究其根本，正是他始终践行的“清白立身”原则，印证了他曾说过的每一句话都站得住脚。

张雪峰常挂在嘴边的，是母亲那句朴素却深刻的教诲：

“吃人嘴短，拿人手短，别人的东西不能要，要了可是要加倍还回去！”

这句话成了他扎根教育咨询行业的行为准则，敢说真话，正源于这份“清白”。

2015年他敢站在《我是演说家》节目上向全国观众讲透当下择校问题。

曾有人骂他“误导学生”，因为他直言“普通家庭选专业先考虑就业，冷门专业慎选”，甚至得罪了某些高校。

也许对于富裕家庭、高知家庭来说，他的建议不具备很强的参考性。

但对于千万普通考生和那些一知半解、难以打破信息壁垒的家长来说，他更像一本“升学说明书”。

若收了高校的赞助、拿了机构的回扣，他断然不敢直言“教育资源分配不公”，更不会公开批评某些专业的就业困境。

他的直播间对接了无数连麦的家长，免费解答了很多困惑。

不止是有耐心，他更让人觉得暖心，当看到一位河南考生家庭贫困却渴望求学。

他免费对接了这位考生的升学规划，还邀请同学去苏州旅游。

大家都知道他推出的有付费的“升学指导服务”，但他也明确承诺“不打包票、不搞保录取、不拿高校返佣”，所有建议都基于公开数据与真实就业案例。

张雪峰骂醒了很多有执念却不关注数据的家长和考生，也向观众传递了很多升学就业指导。

成名近10年，他依然没忘记自己曾是个东北穷小子，功成名就的他炫富都很另类：

他炫耀了自己团队的带薪超长年假，炫耀了自己能给女儿足够的托举。

在AI志愿填报工具遍地的今天，家长们愿意找他，图的就是他这份“清白带来的可信”。

AI能提供数据，但真人的真诚与担当，永远无法替代。

董宇辉拒绝天价广告，张雪峰不拿不义之财，本质上是做了同一件事：

守住了“信任”这个超级IP的根基。

在直播带货靠坑位费牟利、教育咨询靠信息差赚钱的行业生态里，他们用行动证明：

真正的立身之本，从来不是流量或话术，而是对得起良知的操守。

参考文献：

农视网|董宇辉2小时300万斤脐橙销售一空，这次是不是真助农？

齐鲁壹点|董宇辉再次提醒商家不要送礼：无需讨好我们员工 发现永久拉黑

来源：娱叔一点号