摘要：电梯广告从被动看到主动碰，品牌营销从流量博弈到心智争夺，9月17日，分众传媒创始人、董事长江南春在抗战胜利80周年英才企业家论坛暨同光资本20周年启新盛典上的分享，为企业家指明了一条存量博弈时代的品牌增长之路。

电梯广告从被动看到主动碰，品牌营销从流量博弈到心智争夺，9月17日，分众传媒创始人、董事长江南春在抗战胜利80周年英才企业家论坛暨同光资本20周年启新盛典上的分享，为企业家指明了一条存量博弈时代的品牌增长之路。

“同一维度的竞争，就会内卷；价值升维，才能赢得用户。”江南春在发表主题演讲《品牌如何赢在10年新周期》时指出。

在当下复苏不及预期、消费者愈发审慎理性的市场环境下，江南春为品牌企业提供了三大解题思路：降价的焦虑需要升维解，销量的压力需要品牌解，站内的问题需要站外解。

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品牌的三大挑战：内卷、质疑与困惑

江南春开门见山地指出了当前品牌面临的三大挑战。

价格战愈演愈烈，消费者对好产品的标准正在发生变化，传统大单品不再“一招捅破天”。许多企业想要做品牌，但苦于短期业绩压力，总是想先扛过去再说。另一方面，消费者对品牌信息免疫力增强，对品牌内容提出了更高要求。

营销人对广告投放也越来越困惑：效果广告ROI越来越低，想破圈做品牌又担心看不清效果被挑战。 这种困境使得许多企业在品牌建设上犹豫不决。

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降价的焦虑需要升维解

面对价格内卷，江南春提出的解决方案是“向上突围”。

“今天的企业更要有长期主义，如今的解法不能向下卷，而是要向上突围。”江南春强调，企业需要通过品质服务升维、痛点升维和情绪升维来实现价值创新。

外星人电解质水的成功正是这一策略的完美体现。疫情初期，外星人通过布局分众传媒快速打造新品知名度，抓住健康风口实现迅猛增长；随后乘胜追击，通过分众持续打造日常消费场景，成功建立起国民化产品地位。

这一观点与他一直倡导的“算准人心才是生意增长的根本”一脉相承。在流量红利见顶的当下，品牌价值成为穿越周期的关键竞争力。

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销量的压力需要品牌解

“消费者仍然热爱品牌；反而是品牌往往迫于短期压力，自我放弃。”江南春指出，追逐销售结果的路上，品牌容易被打着“精准”旗号的数据所蒙蔽。

然而，不持续投入建设品牌，再深厚的品牌积累也会被透支。销售是果，品牌才是因。

君乐宝的案例充分证明了品牌建设的价值。通过精准洞察市场趋势，君乐宝推出悦鲜活高端鲜奶和简醇零蔗糖酸奶两大明星产品。其中，悦鲜活聚焦分众传媒，引爆“高端鲜奶”核心卖点，实现线上线下流量互通；简醇则集中营销火力，发力分众等高势能媒体与头部综艺，快速建立品牌认知。

农夫山泉连续十年稳坐瓶装水销量第一，7年营收增长243%的佳绩，正是长期品牌建设的最好证明。

江南春将品牌成功的核心总结为两点：“品牌要么第一，品牌要么唯一。”

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触达更要触动，精准更要共识

从交易角度看，广告要精准，要打中那些会产生购买的目标受众。但从品牌角度来说，要规模化精准，要影响决策者、影响者、购买者、经销者和传播者，形成社会主流人群的共识。

江南春犀利地指出，千人千面的优势同时也是劣势，过度依赖“广告”就成了“窄告”。站内存在流量茧房，不断消耗存量，却无法创造增量。品牌还需向外看，通过站外破圈蓄水，实现真正的品效协同。

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场景是触发消费的动因

江南春特别强调了场景营销的重要性：“场景是时间、地点、人物、事件，是一个让人积极参与、主动投入的理由，是触发消费、促生增量的动因。”

分众传媒作为场景触发购买的放大器，近期与支付宝联合推出的“碰一下，抢红包”创新模式，正是场景化营销的典范。

这一模式通过用户主动触碰电梯广告旁的蓝色圆环领取红包或优惠券，将传统广告从“被动看”变为“主动碰”，实现了从品牌曝光到消费转化的完整链路。

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2025品牌营销突围三大建议

江南春最后为品牌企业提供了三大突围建议：

价值升维，向上突围：越是内卷时越要向上卷

流水的渠道，铁打的品牌：越是艰难时越要强品牌

碎片化时代，中心化传播：越是讲精准，越要建共识

他总结道，中国品牌要建立“中国势能”，有势就有利，否则最多只能够获得小利、短利。

优等生的破局关键在于：要流量更要留心，要种草更要种树，要触达更要触动。做多不如做少，做少不如做透。

来源：分众传媒