摘要：近日，赵丽颖参加了代言品牌的直播活动，一席“流珠裙”现身直播间，造型由专业造型师打造，能看得出对品牌的重视程度。像赵丽颖这样一线女明星频繁参加直播活动的还挺少见的，相对参加一些时尚活动，赵丽颖更喜欢参加品牌直播。

近日，赵丽颖参加了代言品牌的直播活动，一席“流珠裙”现身直播间，造型由专业造型师打造，能看得出对品牌的重视程度。像赵丽颖这样一线女明星频繁参加直播活动的还挺少见的，相对参加一些时尚活动，赵丽颖更喜欢参加品牌直播。

38岁，离过婚，生过娃，镜头扫过去，脸还是像刚出剧组时那样紧致。可同一时间，弹幕里刷得最多的不是“好美”，而是“腿怎么这么粗”“比例好虐”。直播间人数飙到三百多万，一半在夸脸，一半在挑身材。平台实时数据后台显示，停留时长最高的片段，正是她起身展示珠宝的那十秒。观众嘴上吐槽，手指却很诚实，珠宝链接秒空，销售额直接冲上千万。

这场直播是某欧洲老牌珠宝的春季新品首发。品牌方年初就定下策略：中国市场份额连续两年下滑，必须找一张有国民度又能带货的脸。赵丽颖的剧去年网播量破百亿，粉丝年龄从18到45全覆盖，性价比一目了然。品牌总监在内部简报里写了一句：要“真实感”，不要“纸片人”。于是造型团队故意选了一条只到膝盖的流珠裙，裙摆上的四千颗水晶刚好停在腿部最宽的位置，镜头里看，确实把大腿勒得明明白白。

造型师闵塔鲨事后在公众号发文：赵丽颖的腰臀差只有19厘米，典型的梨形，穿长裙最省事，但品牌这次要的是“人间真实”。直播前三天，团队试了二十多套，最后留下这条“显胖”的裙子，理由是“观众已经看够了精修，直播间要的就是毛孔和赘肉”。一句话，把明星身材短板做成流量密码，平台算法立刻给推流。数据组复盘：带“腿”字的弹幕条数比平时多七倍，转化率却反涨22%。观众越吐槽，越舍不得走，珠宝客单价三万八，也能闭眼下单。

很多人纳闷，赵丽颖红毯次数屈指可数，时尚封面也拿得不多，为什么品牌还愿意砸钱。答案其实简单：她的粉丝是真买。去年双11，她代言的国产护肤品预售额破两亿，退货率不到5%。品牌内部给明星打分，有一项叫“信用系数”，赵丽颖排女艺人第一。意思是，她推荐的东西，粉丝相信不会踩雷。这次珠宝直播，后台退货率依旧低于行业平均线，对高奢来说，这比热搜位更值钱。

再说回身材。娱乐圈里，梨形身材的女明星不止她一个，敢露大腿的却没几个。经纪公司算过账：一次直播敢露，换来的是后续五部现代剧里“真实女性”角色的邀约。制片方普遍认为，她不再靠滤镜，观众代入感更强。赵丽颖自己也在采访里说过，35岁之后，找上门的角色不再是“少女”，而是“妈”。把短板亮出来，反而让市场重新定位她的戏路。对演员来说，戏路就是财路，比硬凹“腿精”人设划算得多。

直播间里还有一个小细节：主持人问她怎么保持皮肤状态。她掰着指头数，晚上十点前必须睡觉，拍夜戏也要带自己的遮光床帘，外卖只点白灼和清蒸，一年里敢吃火锅的次数一只手能数完。说完补了一句，回家还要陪儿子拼图，想熬夜也没空。弹幕瞬间从“腿粗”变成“姐姐辛苦”。平台监测，这句话一出，女性用户占比从62%升到78%。对品牌来说，目标客群精准了，下一季复购率基本稳了。

有人替她可惜，一线花旦还在直播间被评头论足。可现实是，影视寒冬，剧组开机数量腰斩，明星空窗期拉长。赵丽颖去年只拍了一部剧，空出的大把时间，靠两场直播就抵过一部S级剧的片酬。她团队算得清：拍戏要四个月，直播只要四小时，时薪差距肉眼可见。再说，品牌线下活动动辄花费百万，直播一次，成本砍掉七成，品牌省钱，明星赚快钱，平台拿流量，三方皆大欢喜。

观众总以为明星最怕被说胖、被说矮，其实更怕的是没人再说。直播间里，三百万人一边吐槽一边下单，算法把热度推向更高池，下一轮商务报价就能再加一个零。对赵丽颖而言，脸还能打，腿被说两句，不亏。对普通看客来说，与其争论她腿粗不粗，不如想想：自己上班被领导当众挑毛病时，有没有本事让业绩同时翻几倍？明星把短板变成卖点，我们能不能也把被嫌弃的那部分，换成到手的真金白银？答案如果是否定，那还是先看直播，再回去改PPT吧。

来源：曾小贤趣谈