摘要：现在(2024年)GMV在4个亿左右，销量已经跻身前五名。成立公司化运营应该是2010年，2010年商业环境线下处在一个高费用比、高门槛的时间节点。当时正好又是电子商务的兴起，经过观察和分析认为新生的赛道里边更适合这个品牌。

固本堂。

山东固本堂健康产业开发集团股份有限公司副总经理裴庆华。

固本堂在四个亿左右销量已经跻身前五名。大家听起来固本堂这个名字比较老，二三十岁是核心群体，拿到的是固本堂人参，不是红参。相信我，喝出美丽。

现在(2024年)GMV在4个亿左右，销量已经跻身前五名。成立公司化运营应该是2010年，2010年商业环境线下处在一个高费用比、高门槛的时间节点。当时正好又是电子商务的兴起，经过观察和分析认为新生的赛道里边更适合这个品牌。

阿胶是山东重要品类的代表，就像好品山东一样，它能够有明确的地域性，这样就对品牌的树立首先就选了一个相对精准的赛道。再加上固本堂这个品牌本身就是经营传统滋补养生这样一个品类的，阿胶又是被称之为滋补国宝的最有代表性的一个品类。所以当时就做了这样一个定位和选择。

人参阿胶口服液这款是最近两年以来打爆的一个产品，连续两年拿到了京东健康的新锐成长品牌奖，产品价格是顶在上面的。现在很多同行业的产品都在跟随，其实它们的价格远低于品牌的成长或者是一个有质量保证的产品，一定不是依靠价格战来获得市场的。

这个行业的属性在这，它是一个关乎健康、关乎安全的赛道，所以靠价格战我认为不是一个良性的选择。其实这个品牌大家听起来固本堂这个名字比较老，有中医传统文化的因素在里边。

但是其实整个消费群体是比较年轻的，除了个别品类之外，大多数品类基本上在二三十岁是核心群体，大家的自我保健意识、对自我调节意识在逐渐增强。24味元气茶是近几年来推出的新品，可能会更适应当下的轻滋补、轻健康、轻养生这样一个消费理念。

昨天自播直播间里边，应该说突破了40万销售额。

我们的优势就在于团队比较年轻化，普遍的应该是90后为主，认为能够比较理解年轻人的诉求。然后也看到了这个行业传统品牌，还有一些没有能够满足新兴消费群体，或者说没有去在新兴赛道布局的这样一个空档期和机会点。

因为我觉得总体而言，电商对于传统商业是一种变革，那么新电商对于传统电商是一个变革，滋补养生这种新时代的养生，也是一种变革。

来源：好品山东