摘要：最近不是听说哪里抓了一批贷款中介，就是听说哪个银行产品的政策又收紧了，这应该是所有贷款中介们，这几年来过得最惨的一个金九银十了。

做贷款中介的兄弟们，我们的末日真的要来了吗？

最近不是听说哪里抓了一批贷款中介，就是听说哪个银行产品的政策又收紧了，这应该是所有贷款中介们，这几年来过得最惨的一个金九银十了。

而且年底末季度的传统贷款行业旺季，现在是根本一点感觉都没有，反而是越来越冷清。

所以目前贷款中介的现状真的是钱难挣屎难吃，搞得大家人心惶惶，心里又慌又迷茫，那么现在助贷的行情到底是什么样的呢？

一、先讲实在的：现在业务是真的难搞！

不管是信用贷、抵押贷还是企业贷，今年都没以前好做。

1. 个人消费贷：客户多了，但能做的没几个

先说客户的征信，真的是一言难尽：资质好一点的，负债动不动就一两百万；资质差的，几十万负债也跑不了，查询记录更不用说，一个月十几次几个月几十次的人比比皆是，逾期的人更是一大堆。

到我们中介手上的客户，真正能做下来的是越来越少了——就算客户单位再好又怎样？你说客户多了吧确实也是，但是能做的也比以前少很多！

再加上现在经济形势不乐观，投资机会少得可怜，大家都勒紧裤腰带过日子，连消费都不敢随便花，真正需要贷款的人自然就少了——总不能指望那些揭不开锅的人去贷款吧？

所以很多同行见信贷不好做，就转去做债务重组，前几年这确实是条好路子。但重组也不是万能的啊！

客户要么是负债太高，根本没操作空间；要么是单位太一般，没合适的产品匹配，要么就是银行也收紧了政策，后融意外多，总之能真正能做成功的客户，其实也没几个。

2. 抵押贷：做这行的同行，今年也是最惨的

主要还是因为房价一直在跌，房子的评估价跟着往下降，很多房子到期重新评估可贷的空间直接砍半。

就拿南宁五象的房来举例，以前100平的，随便值2-300万，能贷7成也有个百把两百万；现在房价跌得多的直接腰斩，只剩一百多万价值了，想贷到以前的额度，按10成来贷都不一定能平得了之前的额度。

更要命的是银行按揭利率一降再降，现在按揭利率都跌到3%左右了，而经营贷利率也就2.5%上下，利差小得可怜，客户根本没动力去做按揭转经营了。

而且之前做了经营贷的客户，现在都想着转回房贷按揭了，连带着做过桥的同行都受到了影响。

3. 企业贷：中小企业主难，我们也跟着难

企业贷也没好到哪里去。过去这几年，过得最不好过的就是中小微企业主了，经济大环境不行，他们首当其冲。

有些老板别说贷款了，连贷款的机会都没有；就算有资格贷款，他们也不敢轻易扩大投资，都想着保守经营，稳稳当当过日子，所以企业贷的业务自然就少了很多。

二、除了业务难，监管还越来越严

业务本身难搞就算了，监管这些也越来越紧！这几年国家对贷款中介的监管一年比一年严，打击非法贷款中介的力度也越来越大，今年更是全国各地都在严查：

- 北京那边扫楼查债务重组；

- 宁波在抓AB贷；

- 成都直接去写字楼挨家挨户地毯式扫楼排查违规；

- 东莞还在查贷款诈骗；

- 广州在查高评高贷；等等等等

因为今年公安部和国家金融监督管理总局，联合搞了6个月的金融领域“黑灰产”违法犯罪集群打击行动，虽然重点是打击非法贷款中介服务，但是很多同行听风就是雨或者草木皆兵，也已经不太敢高调或公开做业务了，毕竟万一不小心被查了，谁都难保自己是干干净净的，想起来都有点怕！

三、所以现在真的是“生死局”了吗？

难道留给我们贷款中介的路子真的就是死路一条吗？其实也不一定，对不同的同行，情况都不一样。

1. 对乱搞的同行来说，确实是大挑战

- 比如专门做信贷重组的机构：现在金融监管这么严，银行风控和政策说收紧就收紧，市场又卷得厉害，客户也越来越精，建议还是谨慎做；

- 比如专门做企业增量的同行：忙活半天，贷款就一定能批下来吗？就算批下来了，就确定没有风险了吗？现在查虚假增量那么严，系统模型也越来越紧，说不定等你辛辛苦苦增了半年，结果系统都过不了，不仅面临客户的声讨压力，也面临资金损失的风险。

- 比如没一技之长、只会跑腿的同行：这部分兄弟是真的面临被淘汰的风险！现在的市场早不是“有客户就能赚钱”的时代了，得有真真正正的专业能力才行，还得要有稳定的一手渠道。

2. 对下面这些同行来说，就说不定是个机会

- 市场洗牌后，竞争对手少了：只要你专业、靠谱，客户自然会来找你，业务只会更多；

- 监管严是好事：这是行业优胜劣汰的过程，不然你也容易被那些搞歪门邪道的同行拖累；

- 经济周期总会过：现在好好积累客户、练好内功，增进客户粘性，等行情一回暖，就能抓住机会，实现业务暴增。

四、不想坐以待毙，想破好这个局，下面这几点一定要做到

1. 先从自身去调整：降低期待，修好内功，提升价值

- 别对收入和获客难度抱太高期待，只要不亏损，或者还能养家湖楼就行，不要想着跟以前那样可以大量赚快钱，降低期望值这样就不会那么容易焦虑；

- 多琢磨获客的能力和手段，比如常识自媒体或者社群营销等新的获客方式，同时强化自己消化业务的本事，多用心开发一手渠道，只要自己有实力了，心里才踏实有信心。

2. 业务方向选对：盯紧企业贷和经营贷

中小企业的企业贷和个体户的商户贷及经营贷永远是个正确的方向，毕竟经济的发展离不开民营经济，就业和税收也严重依赖实体经济。

所以长远来看，企业和个体户群体才是具有持续业务供给能力的群体，尤其是做科技创新相关的贷款和企业，前景还是可以的，值得多花心思。

3. 合规！合规！合规！重要的事说三遍

这两个字一定要刻在心上！别辛辛苦苦赚了钱，最后连花钱的人身自由都没了，那就不值得了！

最后说两句

做贷款中介这行，今年确实难，但只要我们稳住心态、练强本事、守好合规，总能熬过去的！

觉得我说得对的兄弟，可以点个赞，同时也转出去让更多同行兄弟看到，一起互进，一起破局！

有业务交流的兄弟可以关注我，随时恭候

来源：沐南财经