摘要：不是李佳琦，也不是品牌老板，而是现场普通用户手中的投票器，将直接决定哪些品牌能拿下今年双十一李佳琦直播间的“黄金席位”。9月25日上线的《所有女生的OFFER2025》（下称《OFFER5》）推出的“擂台战”新赛制，将这场年度商业谈判的最终裁决权，彻底交给了消

不是李佳琦，也不是品牌老板，而是现场普通用户手中的投票器，将直接决定哪些品牌能拿下今年双十一李佳琦直播间的“黄金席位”。9月25日上线的《所有女生的OFFER2025》（下称《OFFER5》）推出的“擂台战”新赛制，将这场年度商业谈判的最终裁决权，彻底交给了消费者。这一颠覆性变化，被视为直播电商大促逻辑从“价格战”转向“价值战”的关键信号。

据悉，本季《OFFER5》将以连续八天更新的节奏，拉开双11大促预热序幕。与往季最大不同在于，节目首次引入“擂台战”模式：品牌将按美妆、生活、消费电子、母婴宠物等品类划分，进行多轮PK角逐。而以往由主播主导的谈判，今年将由现场观众实时投票直接决定PK结果，极大增强了节目的不确定性和戏剧张力。节目录制现场，每一轮品牌方阐述完产品优势和合作方案后，现场数百名经过筛选的、代表不同消费群体的用户代表，将立即使用投票器表达自己的选择。得票高者方能晋级，并获得后续深入谈判及直播间重点资源推荐的机会。

“我们将选择权完全交给了‘所有女生’。”《OFFER5》节目制片人表示，“这个过程是公开、透

的。品牌方需要直接面对真实消费者的即时反馈，这比任何谈判技巧都更有说服力。”这种设置迫使品牌方必须调整策略，他们不再仅仅需要说服对面的主播团队，而是要在有限的时间内，尽可能地展示产品的核心价值、独特卖点以及品牌诚意，以赢得现场大众评审的青睐。

《OFFER》系列的五年进阶之路，恰是中国直播电商大促逻辑变迁的缩影。从初期主播与品牌的封闭对谈，到第四季引入用户满意度投票作为参考，再到本季将投票权与谈判结果直接、强制性地挂钩，节目清晰地勾勒出一条“用户主权”在商业谈判中不断崛起和强化的轨迹。这一变化也反映了头部直播机构李佳琦直播间对其自身角色的重新定位——从过去强势的“价格屠夫”，逐渐转向更侧重于为消费者进行专业前期筛选、价值评估和体验保障的“购物顾问”和“消费决策伙伴”。

通过《OFFER5》这一前置环节，李佳琦直播间实际上为双十一大促设置了新的准入标准和竞争维度。最终能够进入直播间核心时段的品牌和产品，将是经过现场消费者“投票认证”、在综合价值维度上更具竞争力的选手。这一过程，在一定程度上试图将大促从疲惫的、单纯比拼折扣深度的“内耗”中引导出来，推动行业关注点向产品创新、服务升级等可持续价值转移。目前，节目引发的关于“消费者主权”和“价值战”的讨论，正在行业内持续发酵。

来源：纵横观察