摘要：了一辈子交道的人。这些年，我经历了太多的事，看过不少地方，也听过不少政策。国家的大方向是好的，乡村振兴的号角吹得震天响，什么“科技进村”、“电商直播”，听着是让人热血沸腾。

我是你们的老朋友，一个跟土地打

了一辈子交道的人。这些年，我经历了太多的事，看过不少地方，也听过不少政策。国家的大方向是好的，乡村振兴的号角吹得震天响，什么“科技进村”、“电商直播”，听着是让人热血沸腾。

可一回到咱山沟沟和自家的田间地头，很多乡亲还是一脸愁容。为啥？因为那些“高科技”、“新模式”，就像天上的星星，看着亮，够不着。政策文件上的字，咱认不全；手机里的APP，咱点不明白。咱村子留下来的多是上了年纪的老人，年轻人要么出去了，要么文化水平不高，想学新东西，真比登天还难。

咱农民的要求，其实简单得不能再简单：

第一，腰包要鼓。 这是硬道理。地里种出的东西，能卖上个好价钱，别再让“丰产不丰收”的悲剧重演。

第二，负担要轻。 生病了不怕，孩子上学不愁，别让一场大病、一次学费就压垮一个家。

第三，日子要稳。 不用天天提心吊胆，怕天灾，怕市场波动，心里有个底，睡得踏实。

可现实是啥？咱辛辛苦苦种出的好东西，烂在地里，卖不出去。为啥？物流是最大的“拦路虎”！ 村里离快递点十几公里，咱又没个像样的车，来回一趟，油钱、时间成本都算进去，那点利润早折腾没了。东西出不去，钱就进不来，获得感、幸福感从何谈起？

所以，今天我想跟大伙儿说几句掏心窝子的话，也是我这辈子总结的几个“土办法”，希望能给大伙儿一点启发。

一、别单打独斗，“抱团取暖”才能闯市场

一个人是条虫，一群人是条龙。咱农民最淳朴，但也最容易各扫门前雪。现在这个时代，单打独斗真的不行了。

怎么办？

成立“合作社”，但得是“真”合作社。 不是挂个牌子，而是真正把大家拧成一股绳。你家种玉米，他家种红薯，我家养鸡，咱统一起来。谁来负责联系销路？谁来负责打包？谁来负责拉到镇上的快递点？分工明确，利益共享。哪怕一开始规模小，但只要心齐，就能把事情干成。

培养咱自己的“经纪人”。 村里总有那么一两个脑子活、腿脚勤快、会说会道的年轻人。咱得支持他，让他专门跑市场、谈价格。他赚了钱，大家也跟着沾光。这比咱各自守着地头，等着小贩来压价，强一百倍！

二、物流是“死穴”，咱就得“凿山开路”

物流难，是咱农民最大的痛。抱怨没用，等不来，咱就得自己想办法。

怎么办？

“拼车”模式，用起来！ 咱村不是就你一家要发货。统计一下，今天东家三箱，西家五箱，凑够一车，找个有车的乡亲，或者包个小货车，统一拉到镇上的物流点。费用平摊，成本一下子就下来了。

跟村干部“磨一磨”。 把咱的困难，实实在在地跟村干部反映。能不能在村里设一个“快递代收点”？哪怕只是个小卖部，跟快递公司谈好，给点代收费，既方便了大家，小卖部也能多份收入。这事儿，村干部得牵头去跑、去争取！

产品“减重”增值。 咱卖东西，别总卖“原料”。一斤红薯卖几块钱，但做成红薯干、红薯粉条，是不是就值钱了？而且干货重量轻，体积小，运费也跟着降。这就需要学点简单的加工技术，村里可以请个师傅来教教，大家凑点学费，这钱花得值！

三、科技是“外星语

”，咱就得“翻译”成“农家话”

手机直播、短视频，听着玄乎，其实就是“吆喝”。以前咱在集市上吆喝，现在咱在手机上吆喝，道理是一样的。

怎么办？

“小老师”就在身边。 村里那些二十来岁的年轻人，玩手机比谁都溜。咱可以拜他们为师，教咱怎么开直播，怎么拍视频。咱可以拿一篮子鸡蛋、一筐蔬菜作为“学费”，互惠互利。年轻人有成就感，咱也学到了本事。

内容要“土”，要“真”。 别学那些网红，化大浓妆，说普通话。咱就穿咱的旧衣服，用咱的方言，实实在在地展示咱的庄稼是怎么种的，鸡是怎么养的。城里人就喜欢看这个“真”字！你越是土得掉渣，他们越是觉得你靠谱。

从“小处”着手。 别一开始就想卖成千上万。先在朋友圈、村里的群里卖卖试试。今天卖十个土鸡蛋，明天卖两斤自家晒的干菜。有了信誉，有了回头客，生意自然就做起来了。

四、日子要“稳”，得靠自己“攒家底”

国家政策是保障，但咱自己也得有未雨绸缪的意识。

怎么办？

别把鸡蛋放一个篮子里。 种地的同时，能不能养几只鸡鸭？能不能利用房前屋后种点果树？能不能农闲时做点手工？多种经营，东方不亮西方亮，抗风险能力就强了。

健康是最大的本钱。 再忙再累，也要注意身体。新农合一定要交，这是咱最基本的保障。平时多锻炼，少生病，就是给家里省钱、赚钱。

教育是最大的希望。 再苦不能苦孩子。哪怕咱自己文化不高，也要想尽办法让孩子多读点书。他们有了知识，将来就能用更高级的办法帮咱改变命运，这才是乡村振兴的根本。

老乡们，说了这么多，核心就一句话：幸福不是等来的，是干出来的。

国家的大船已经为咱指明了方向，但咱自己的小船，还得靠自己的双手去划。别怕困难，别怕麻烦。咱农民的骨子里，就刻着“坚韧”二字。

从今天起，多跟邻居聊聊天，看看能不能“抱个团”；多跟年轻人学学，看看能不能“玩转”手机；多跟村干部反映反映，看看能不能把“快递点”请进村。

当咱的农产品，能顺顺当当地走出大山，换成一张张钞票；当咱的腰包，一天比一天鼓起来；当咱的脸上，洋溢着发自内心的笑容时——那，就是咱最想要的乡村振兴，那，就是咱实实在在的获得感和幸福感！

路虽远，行则将至。事虽难，做则必成。

加油，我的乡亲们！好日子，就在前头等着咱呢！

来源：徐功