摘要：“二者并非竞争关系，娃小智也没有要求经销商代理了‘娃小智’就不能代理‘娃哈哈’”，这是10月24日娃小智招商人员的回应，此前10月10日娃小智在杭州开全国招商会，给经销商开了10万以上得区域独家、无需保证金、首单3万的条件，还说产品线和娃哈哈高度重合、定价更低

“二者并非竞争关系，娃小智也没有要求经销商代理了‘娃小智’就不能代理‘娃哈哈’”，这是10月24日娃小智招商人员的回应，此前10月10日娃小智在杭州开全国招商会，给经销商开了10万以上得区域独家、无需保证金、首单3万的条件，还说产品线和娃哈哈高度重合、定价更低，网友都觉得这是宗泽后要围剿宗馥莉的娃小宗。

10月以来宗家的两个品牌动作连着出，10月10日宗泽后的“娃小智”在杭州开全国招商会，给经销商的条件挺诱人：买10万以上产品就能拿区域独家，不用交保证金，第一次拿货最少3万。

同时娃小智的产品线跟娃哈哈的AD钙奶、果粒橙几乎一样，还说定价要比娃哈哈低20%。那时候宗馥莉刚从娃哈哈辞了职，对外说要全力做自己的新品牌“娃小宗”，网友都议论，这娃小智明显是要跟娃小宗抢经销商、抢市场啊。

10月23日宗馥莉控股的宏胜系发通知，说2026年继续使用“娃哈哈”品牌；同一天娃小智的招商前瞻发布会也结束了。转天10月24日娃小智的招商人员就变了口，说“娃小智”和“娃小宗”不是竞争关系，经销商代理了娃小智也能代理娃哈哈，之前的说法是网友误会。

目前娃小智的最新情况是，招商人员透露经销商已经从100多位涨到1000多位了，主要是小县城和农村的经销商，因为“不用保证金、首单低”很适合他们。对于之前的“围剿”说法，招商人员解释说“是网友想多了，我们只是想做下沉市场”。而宗泽后本人，最近在抖音发了条视频，说“娃小智是给农村孩子做的饮料，和娃小宗的城市路线不冲突”。

宗馥莉那边拿回娃哈哈后，把娃小宗和娃哈哈绑在一起推广，比如在娃哈哈的超市里摆娃小宗的专柜，用娃哈哈的物流帮娃小宗铺货。现在市场上娃小智的低价产品已经在江苏、浙江的县城超市上架了，而娃小宗的高端奶茶在上海、杭州的网红店卖得不错，两者的战场好像分开了一点。

其实宗泽后和娃哈哈的关系不简单：他是宗庆后的亲弟弟，早年间跟着宗庆后一起创业，负责娃哈哈的江苏、安徽区域销售，因为能吃苦、会和经销商打交道，把这两个省的销量做到了全国前三。

后来宗庆后把集团交给宗馥莉，宗泽后就退出了娃哈哈，自己开了家饮料厂，这就是娃小智的生产基地。所以这次娃小智的招商策略能吸引这么多经销商，其实是宗泽后“吃老本”，他之前的经销商资源还在。

再看娃小宗，宗馥莉之前在娃哈哈做市场总监时，主导过“营养快线”的年轻化改造，把营养快线从“家庭饮品”变成“年轻白领的早餐奶”，销量涨了30%。所以娃小宗的定位“年轻、高端”，其实是她的老本行。

相似的事件比如农夫山泉的“东方树叶”和“茶π”：东方树叶是无糖茶，针对健康人群；茶π是果味茶，针对年轻人，两者定位不同但互补，最后都成了大单品。所以娃小智和娃小宗如果能像农夫山泉那样错位，说不定能一起成长。

还有娃小智的低价策略，其实是“成本控制”的结果：宗泽后的工厂在湖州，租金比杭州低30%，而且他用的是“大包装换小包装”，比如娃哈哈的AD钙是220ml，娃小智是200ml，容量少一点，成本低一点，所以能卖得更便宜。

对于这件事我觉得家族企业的品牌布局，要“错位”而不是“对抗”。宗泽后的娃小智既然熟悉农村渠道，就专注做下沉市场的低价产品，比如“1元矿泉水”“2元AD钙”，不要和娃小宗抢城市的高端客户；宗馥莉的娃小宗，就做“年轻、时尚”的高端饮料，比如低卡奶茶、果味气泡水，用娃哈哈的品牌背书吸引年轻人。

还有招商的时候要“讲清楚”，娃小智之前的条件很诱人，但得让经销商明白“低价≠低利润”，比如虽然卖得便宜，但走量快，总利润说不定更高。另外家族内部最好有个“协调机制”，比如每年开一次会，划分品牌的定位避免内耗，一起把市场做大。

来源：依然扒娱