摘要：整场直播没讲虚头巴脑的快速涨粉秘籍，李公子主要把自己 3 年踩过的坑、走过的路全摊开说，今天直播回放又看了一遍，感觉像有人把知识博主入门手册直接递到手里了。

整场直播没讲虚头巴脑的快速涨粉秘籍，李公子主要把自己 3 年踩过的坑、走过的路全摊开说，今天直播回放又看了一遍，感觉像有人把知识博主入门手册直接递到手里了。

今天就以禾田的视角，把这些干货聊给同样想做知识博主的小伙伴，全都是能听懂、能上手的实在话。

李公子一上来没讲怎么拍爆款，而先问了俩问题： ——你到底想做啥类型的知识博主？

你为啥要做这个？

你开始拍视频的时候有问过自己这个问题吗？

我当时心里还嘀咕：这不废话吗？想做读书分享 / 职场 / 养生，还能为啥，一句话就是想赚钱！李公子上来没给颜面，直接戳破事物的本质：很多人说想做，其实就想自己搞钱，但你要赚别人 300 块，得先给人家 500 块的价值才行！

比如有人说想做自我成长博主，李公子就追问：自我成长太笼统了！需要细分 —— 是帮宝妈搞副业，还是帮女生不被老公 PUA，还是教刚毕业的人搞职场社交？就像你说想吃橘子，不能只说吃橘子，得说吃耙耙柑还是沙糖桔 ——越具体，越能帮到别人，你也越容易做起来。

还有 “为啥做” 这个问题，李公子讲什么样的人大概率赚不到钱：想做的目的是因为自己想搞钱的。为啥？因为你想赚钱跟别人没关系啊！

人家凭啥把钱给你？

得是你能解决人家的苦 —— 比如你教摆地摊，是帮想赚零花钱的人少走弯路；你教中医养生，是帮老人们少跑几趟医院。

发心不对，后面做啥都会变形。原来想要拿到结果，不是先想我要赚多少钱，而是先想我能帮别人解决啥问题

—— 这步想不清楚，后面努力了也是瞎忙活。

李公子还分享了她刚起步的来时路，听完才知道原来大神也踩过这么多坑，瞬间感觉没那么慌、没那么内耗了。

她最开始也不懂啥叫杠杆，只会靠自己做小生意赚小钱。后来加入胡子哥的社群，第一次在社群提问时，她也紧张到手心冒汗 —— 也怕自己分享的赚小钱经验没人喜欢、没人有需求。

胡子哥让她先从线下分享做起，她就拉着老公、表弟、表妹到办公室，讲了俩月怎么赚钱，但结果不太理想，大家都卡在了行动上。后来转到线上，她夫妻两常常加班加到半夜 12 点。

第二天要开直播，她还怕被朋友笑自己想当网红，就开车去山上的山坡上，没支架就手拿着播，全程靠在树上，播完手都是麻的。

最让我佩服的是，她第一场直播完，没想着先收割大家，收 98 块、198 块的学费，反而在群里做调研：问老伙计为啥想赚钱？想怎么赚？然后跟着大家的需求做黑板报直播，讲选品方法、搞钱步骤，实打实教大家。

直到后来带大家卖大凉山苹果、羊肉，180 个人 4 天卖了两千多箱苹果，她才悟到：

新手要做简单、能落地的事，别搞那些高毛利但复杂的项目。

再后来选了黄豆这个品 —— 叔叔阿姨都喜欢，操作又简单。拍短视频说黄豆好，视频火了就开直播卖，新手春花第一场就卖了 1800 块，后来鹏飞一天能卖 10 万。李公子说：不是黄豆多好，而是这个模式新手能复制 —— 拍视频种草，直播拔草，哪怕成交 1 单，也知道钱是怎么来的。

从最小且简单的事上着手，容易积攒信心和正反馈。

原来做知识博主没有谁真的能一步到位，你得试错，你得跟着用户需求慢慢调整，才能越来越顺，千万别指望一口吃就成胖子。

下面几条是李公子给新手老伙计的建议，全是不用花钱、马上能做的：

第一个是心态关：

别把账号当宝贝，就抱着废了再注册的心态。

她原话是：你连话都说不利索，还怕账号废了？先把脑口合一练会再说 —— 脑子想啥，嘴巴就能说啥，别卡壳、别忘词。

怎么练？她给了个硬任务：拍 100 条一镜到底的视频。不用剪，只需要掐掉开头按录制的 1 秒、结尾关录制的 1 秒；内容随便说，跟老公吵架、吐槽婆婆催婚、孩子差点触电、双十一抢卫生纸，甚至看了本书的感想都行；时长 1 分钟起步，慢慢说到 2、3 分钟，不用看时间，说够就行。

她还推荐了个博主叫发疯的超，说这人就是随口吐槽、情绪到位得很。

结合自己可以输出 ，比如30 多了被妈催婚，初恋前男友混得差想复合， ——这种真实感，比端着讲大道理强得多。

第二个是账号搭建：

别让 AI 帮写签名、起名字，太假了。你是谁、能帮别人啥，直接说清楚就行。比如农村宝妈阿芳，教你用微信卖货赚零花钱；职场老周，帮刚毕业的人避坑 ——别人刷到你，一眼知道关注你能得到啥，才会点关注。

第三个是看书别收藏：她推荐了 3 本书，不是让你摆着看的，是真要跟着做：

《反时间管理》里说别等以后有条件了再做，比如你想 10 年后在大理养老做养生博主，现在就可以拍怎么泡脚、怎么吃养生餐 —— 你现在做的每一件事，都是在为未来铺路。

《价值心法》里说你自己就是一家公司，做内容要像经营公司一样，想清楚用户需要啥，我怎么满足。比如你做育儿博主，就每天写点带娃避坑小事，慢慢就知道怎么输出内容了。

《纳瓦尔宝典》里说赚钱要靠杠杆，比如你拍一条养生视频，5 万人看，这就是知识杠杆；你带几个同是想拍视频的小伙伴一起做，这就是人力杠杆 —— 这些比你天天自己拍视频赚得多，还能有睡后收入。

关于变现：别一上来就想怎么赚钱，先把价值给到位，钱是交易的产物，她给了老伙计 3 个新手能做的方向：

第一个是个人咨询：收费 500-1000 块一小时，比如你做职场博主，帮人改简历、规划职业路径，一个月接 10 单就是 5000 块，够起步了。

第二个是卖相关产品：

不是硬推，是靠信任。比如你做养生博主，分享泡花椒治手脚冰凉，用户试了有用，自然会买你推荐的花椒、艾草 —— 他在哪买都是买，信任你才会在你这买。她自己卖书时，就说我看这本书心情变好了，79 块，你们觉得有用再买，从不逼单。

第三个是社群：

别追求大流量，1000 个铁杆粉丝就够了。比如你收 300 块一年，1000 人就是 30 万，足够生活了。她的粉丝都是自然来的，没在直播间推销，就把社群入口放签名里 —— 想找你的人，自然会来。

看完这场直播，最大的感受：做知识博主并不是纯靠天赋，也不是靠套路，是靠利他心和耐得住寂寞。

不用一开始就完美，先拍 100 条视频练手，先帮别人解决一个小问题（比如帮宝妈搞懂怎么发朋友圈卖货，帮老人搞懂怎么泡花椒治手脚凉），慢慢就会有收获。

OK，从今天开始，先动起来 —— 拍第一条视频，哪怕只是吐槽一下今天的烦心事，在干中学，先完成再完美。

来源：英语小课堂