宗馥莉“杀回”娃哈哈！暂停娃小宗，宗泽后失算骑虎难下

摘要：10月23日晚，杭州娃哈哈经销商陈老板的手机突然弹出一条群通知——“需在11月5日前缴纳2026年度保证金，继续销售娃哈哈品牌产品”。屏幕光映着他手里还没签完的“娃小智”代理合同，纸上“订10万赠区域独家、订30万送SUV”的字样格外刺眼，据娃小智招商资料显示

10月23日晚，杭州娃哈哈经销商陈老板的手机突然弹出一条群通知——“需在11月5日前缴纳2026年度保证金，继续销售娃哈哈品牌产品”。屏幕光映着他手里还没签完的“娃小智”代理合同，纸上“订10万赠区域独家、订30万送SUV”的字样格外刺眼，据娃小智招商资料显示，这是其核心招商政策，原本计划靠此吸引中小经销商。可谁也没想到，几小时前刚开完“三年50亿”发布会的娃小智，深夜就被宗馥莉的“回马枪”打了个措手不及。

这场家族品牌战的火药味，早在9月就已弥漫。9月12日，宗馥莉第二次从娃哈哈辞职，股东会、董事会走完流程的消息刚出，叔叔宗泽后就迫不及待在朋友圈“内涵”：“德没修成，艺也没学成，如何担大任？”面对记者追问，他更是直言“看不得有人糟蹋娃哈哈这块牌子”，话里话外都透着对侄女的不满。

可宗馥莉没工夫纠缠口舌。辞职后没几天，她就火速推出“娃小宗”品牌，官方账号连夜认证，第一瓶饮料的样品很快送到经销商手里。

但她没料到，叔叔的动作比她还快——几乎同时，“娃小智”品牌高调宣布签约经销商，据娃小智10月23日发布会披露，其已签约153家经销商，招商人员更是直言“配方和娃哈哈一样，价格更低”；更早之前的2024年11月，据行业报道，宗泽后就推出过“宗师傅AD钙奶”，包装、口味、定价和娃哈哈几乎复刻，明摆着要分快消市场的一杯羹。

10月23日的娃小智发布会，更是把气氛推到顶点。董事长吴坚站在台上，身后大屏滚动着签约经销商的名单，据发布会现场内容，他当场喊出“三年50亿”的销售目标，台下不少经销商攥着笔，就等着散会后签合同。谁也没注意到，会场角落有娃哈哈员工悄悄发消息：“宗总已经回集团了，以宏胜总裁的身份。”

宗馥莉的回归，藏着经销商的“倒逼”。此前因娃哈哈商标争议，经销商们一直不敢贸然接“娃小宗”——有人算过账，要是进了货卖不动，不仅保证金打水漂，还得赔上仓储成本。按往年惯例，2026年的保证金早该缴了，可大家都在观望，甚至放话“不卖娃哈哈就不续签”，宗馥莉的财务压力一天比一天大。更棘手的是，“娃小宗”商标还卡在“初审公告”和“实质审查”阶段，据商标查询平台显示，其注册流程尚未完成，仓库里堆着的包装物料、标签，只能眼睁睁看着占地方。

转机出在许思敏的态度上。这位曾经历“达娃之争”的娃哈哈老人，如今是集团总经理，早年还做过宏胜的法务部部长。此前她曾下通知“经销商代理娃小宗就取消娃哈哈代理权”，直接搁置了娃小宗的启用；可当宗馥莉以宏胜总裁身份回归，她迅速配合推出“缴纳保证金续卖娃哈哈”的方案，等于给经销商吃了颗定心丸——毕竟比起新品牌“娃小智”，深耕市场几十年的“娃哈哈”才是稳赚不赔的选择。

消息传到宗泽后那边，刚签下的153家经销商开始动摇。有经销商私下联系陈老板：“要不先等等？万一娃哈哈这边政策更好，娃小智的SUV再好，也不如卖得动的老牌子实在。”更尴尬的是，据业内人士透露，“娃小智”宣称的“配方和娃哈哈一样”至今没拿出实锤，反而其供应链还没完全理顺，首批产品交货时间已经延后了一周。

如今娃哈哈董事长的位置还空着，宗馥莉虽没官复原职，但以宏胜总裁身份主导“重启娃哈哈”，实权已然在手。仓库里的娃小宗物料暂时被封存，经销商的保证金陆续到账，货架上即将补上的还是那句熟悉的“娃哈哈”；而宗泽后的娃小智，刚喊出50亿目标就遇冷，手里的代理合同成了“烫手山芋”——退一步，前期投入的招商成本打水漂；进一步，又拼不过娃哈哈的品牌根基，真真切切陷入了骑虎难下的境地。