摘要：今年，58同城以“事事可成，58同城”的全新主张，跃升为国民综合服务平台。然而，在渠道碎片化、用户注意力分散的当下，如何高效匹配、精准获客，成为新时代背景下B端商家特别是中小企业普遍面临的营销挑战。
今年，58同城以“事事可成，58同城”的全新主张，跃升为国民综合服务平台。然而，在渠道碎片化、用户注意力分散的当下，如何高效匹配、精准获客，成为新时代背景下B端商家特别是中小企业普遍面临的营销挑战。
近日，58同城联合抖音打造的#祝你事事发事事成# 抖音挑战赛就交出了一张惊艳答卷：超21亿次的播放量在这场看似轻松有趣的互动狂欢中，埋下B端商家与C端用户双向奔赴的链接密码——借助抖音站内的人群价值与social玩法，58同城将“58免费发，有事发58”的心智，悄然植入6亿+年轻用户的决策场景。
心智软渗透，社交裂变重构B端营销路径
B端营销常常在功能性硬广里打转，难以实现品牌价值与用户情感的同频。58同城此次跳出传统框架，以#祝你事事发事事成# 话题为核心抓手，用一场充满趣味的抖音挑战赛，将“事事可成”的品牌主张与“58免费发”的核心利益点，无缝嵌入用户主动参与的社交场景，完成了一次B端营销的柔性破局。
① 话题双关，场景化演绎品牌主张与功能价值
#祝你事事发事事成# 的话题设计暗藏巧思：“事事发”自带吉祥话的讨喜属性，贴合大众对美好生活的期许，同时也精准指向58同城“免费发布”的核心功能，直击中小企业“获客成本高”的核心痛点——对B端商家而言，免费发布招聘、房源、服务信息意味着降低运营成本，而“发”这一动作本身，便是连接需求与结果的关键纽带。
“事事成”则与58同城“事事可成，58同城”的全新品牌主张强呼应，传递平台对用户的价值承诺：B端商家通过免费发布信息，快速触达精准客群，解决招聘难、获客慢的问题；C端用户发布求职、卖车、租房等需求，能实现高效匹配，减少等待成本。
这种“发”与“成”的强关联设计，以“祝你事事发”贴纸为载体，转化为用户可感知、能互动的利益点，让品牌价值在社交场景中以祝福形式传递，进一步实现品牌心智的软性渗透。
② 贴纸互动，巧妙关联「免费发布」与「事事可成」
不同于简单的静态贴片，“祝你事事发”贴纸将人们最关心的事业、财富、运势等话题做成了更具体的互动选择题，既降低UGC创作门槛又赋予用户充分的表达空间，激发了大众参与、互动与传播的热情。
特别是变装、剧情反转类演绎脑洞大开，充分发挥用户的创作欲和想象力。这种“自主选择-结果展示”的游戏式体验，让用户在趣味互动中直观感受“事事可成”的美好预期，更深刻理解了58同城“免费发布”的核心价值——无需投入成本，只需一键发布，就能让需求快速达成，由此使品牌心智自然透传至21亿受众。
③ 资源矩阵，协同实现「认知破壁」
此外，资源协同与传播矩阵的搭建也是58同城此次的营销亮点。通过“头部达人示范+素人UGC裂变+站内流量加持”的组合拳，58同城借抖音挑战赛实现了品牌认知的全方位破壁。
在达人选择上，@小橙子、@牛在在等头部创作者，凭借自身影响力与内容创作能力，为挑战赛树立了优质示范。
达人的示范效应迅速带动素人用户的参与热情，形成了从模仿到创新的UGC裂变路径，让“免费发布”的功能场景覆盖更多元的生活场景。
再加上抖音站内流量加持、“下拉跳转活动页”引导，形成“达人示范-素人创作-全网传播”的裂变，最终为品牌带来巨量曝光。
黑马观点：58同城以抖音挑战赛为载体，完成了一次B端营销的“社交化破局”——通过打造品牌专属社交场域，以轻量互动带动全民参与，实现B端需求与C端趣味的同频共振，从而让娱乐互动与商业转化无缝衔接。
价值硬着陆，情绪助推「流量」到「认知」
当然，播放量不是终点，目标用户的认可才是关键。从用户反馈来看，#祝你事事发事事成# 抖音挑战赛为58同城带来了实实在在的“流量-认知-认同”转化。
截至目前，#祝你事事发事事成# 超21亿次的视频播放量，直观展现了挑战赛的传播广度，而超万条用户投稿与高于行业平均水平的互动率则印证了用户的参与热情。
声量背后更值得关注的是传播的精准度与正反馈。黑马观察到，活动投稿中不乏中小企业主、个体商家，B、C端目标客群齐参与就意味着，此次58同城借抖音挑战赛获得了精准而有效的流量。
在评论区，有关58同城“免费实用”、“不花钱也能发招聘”、“发房源后咨询量明显变多”等评价屡见不鲜，直接印证了“免费发布”功能对用户的吸引力；同时，“贴纸好玩”、“祝福寓意好”等评价，则以情感认同夯实口碑，体现了用户对活动形式的认可。
用户反馈从侧面印证了此次话题挑战赛的感染力和好感度，通过将“事事可成”的品牌主张与“免费发布”的利益点强绑定，58同城在UGC爆发增长中转化为用户对“发需求就能成”的具体认知，进而沉淀为品牌情感资产。
黑马观点：亮眼的传播成绩单背后，不只是58同城对用户痛点的精准洞察，亦是对抖音的巧妙借势。据官方数据显示，抖音日活超6亿的年轻化用户生态中，Z世代占比超45%。高契合的用户匹配度加上挑战赛的社交裂变属性，为传递“58免费发，有事发58”的心智渗透与价值传播提供了理想载体。
小结
当数据印证了玩法有效，这场挑战赛的意义就不止于一次活动，更开辟了商家与用户的连接新路径，为B端营销提供可复制的参考样本。
对用户而言，抖音挑战赛让“58免费发，有事发58”从一句口号变成了可感知的体验；而从行业层面来看，58同城用社交玩法包裹品牌价值主张，将B端服务以C端互动形式破圈传播——用户通过互动成为品牌传播者，商家通过参与成为内容生产者，这种去中心化的连接，让品牌心智在社交网络中自然生长。
随着“事事可成”的深入人心，我们有理由期待，这个“神奇的网站”将在新一轮消费周期中，用更社交、更共情的方式，帮助每一个中小商家和C端用户高效达成目标，把每一份需求能回应、有结果。
来源：营销黑马
