中端酒市场大变天？四川这瓶“老牌国产白酒”凭啥在京东杀疯了？

摘要：最近和几个做酒生意的朋友聊天,他们都在感叹:这两年中端白酒市场太卷了!各大名酒价格起起伏伏,五粮液、国窖1573在千元价位拼得头破血流,连老牌名酒都开始推限量版、联名款。但就在大家盯着头部品牌“神仙打架”时,一款来自四川邛崃的“老牌国产白酒”却在京东杀疯了。

中端酒市场大变天?四川这瓶“老牌国产白酒”凭啥在京东杀疯了?

最近和几个做酒生意的朋友聊天,他们都在感叹:这两年中端白酒市场太卷了!各大名酒价格起起伏伏,五粮液、国窖1573在千元价位拼得头破血流,连老牌名酒都开始推限量版、联名款。但就在大家盯着头部品牌“神仙打架”时,一款来自四川邛崃的“老牌国产白酒”却在京东杀疯了。

一、中端酒市场“变天”,消费者开始“反内卷”

先看一组数据:中国酒业协会发布的《2024年陈年老酒消费趋势报告》显示,陈年老酒市场交易规模已破千亿,但中端白酒的“价格泡沫”越来越明显。市场700--800档白酒集体遇到瓶颈,不见动销。

更关键的是,消费者变了。以前买中高端酒,大家看品牌、看包装、看面子;现在,越来越多人开始问:“这酒到底值不值这个价?”“喝着顺口吗?”“能存几年?”说白了,消费者从“为面子买单”转向“为品质买单”。

二、四川邛崃的“老牌酒厂”,凭什么逆袭?

就在此时,来自四川邛崃的南池翠酒却突然逆袭,凭啥?

离不开它的“老底子”。这款酒的酒厂——川池酒厂,1988年就扎根在四川邛崃。邛崃是什么地方?中国白酒原酒之乡!90年代开始,全国各大知名白酒品牌的基酒都从这儿买,主要流往江苏、安徽、河南、河北、江西、山东、四川等白酒消费大省。

南池翠酒的厂家但作为基酒大厂,不满足于当“幕后英雄”。2023年,他们推出面向消费者的南池翠系列,主打“老窖池+老基酒+老工艺”。比如在京东卖爆的南池翠N9,用的是40年老窖池发酵,基酒存够9年,再用15年老酒勾调。喝过的酒友评价:“入口绵柔,窖香浓郁,回甘特别明显,128元价位喝出五六百大牌酒的质感。”

三、内容+电商助力,解决中小酒企的“死穴”

南池翠N9能火,在于内容+电商的时代到来。以前中小酒企的痛点是什么?

营销推广卡脖子!能上央媒投放的就那么几个品牌,作为老牌国货酒厂,营销比酿酒难。如今有了短视频、图文和直播。直接把这些问题“打包解决”:

短视频:南池翠酒,如今集中在各大短视频平台展示,让大众百姓能很直观的看到每一瓶酒的都是采用5种粮食,经过100天的发酵周期,而且基酒都是采用陶坛,放在藏酒洞进行存储,然后再采用老酒调和。全过程一览无遗;