摘要：近年来，艺术涂料市场整体承压，不少从业者举步维艰，甚至陷入亏损。然而在竞争尤为激烈的深圳，温总却将路易诗兰打造成区域市场的佼佼者。

“把客户的家当成自己的家去做的时候，你收获就不一样。”

谈及涂料行业的经营心得，路易诗兰深圳经销商温威雄在《涂装新视野》的专访中，道出了这样一句真挚的分享。

近年来，艺术涂料市场整体承压，不少从业者举步维艰，甚至陷入亏损。然而在竞争尤为激烈的深圳，温总却将路易诗兰打造成区域市场的佼佼者。

从涉足定制家具，到2020年加盟路易诗兰，他的每一步选择，都精准地踏在了时代的风口上。

历经行业从繁盛到洗牌，温总始终坚守自己的经营理念。任凭外界波涛汹涌，他始终屹立不倒，稳步前行。

聚焦温总的商业轨迹，我们还能挖掘出哪些值得借鉴的智慧？

NO.1

风口之上，深耕为基

从温总的发展轨迹来看，事业的突飞猛进似乎也就是这两年，但这背后，是长达五年的静默积累。

在他看来，涂料行业绝非快进快出的生意，而是一门需要沉下心、长期经营的学问。早年定制家具的工作经验，为其步入艺术涂料行业埋下契机。

2016年，艺术涂料在中国盛行。温威雄意识到，这可能是下一个风口。几经考察后，温总了解到路易诗兰作为意大利原装原罐进口涂料品牌，先后通过进口3C认证、法国A+、欧盟SGS等多项国际环保认证，既是口碑上乘的一线品牌，也是声量卓著的“艺术涂料流量头部品牌”，品质可谓是坚实可靠。

与此同时，路易诗兰提供的七大扶持政策，更坚定了他加盟的决心——从区域独家代理、技术施工培训，到抖音视频流量、样册色卡、店面装修补助，再到产品销售导购与广告费用支持，体系完备，覆盖了经营的全链路。综合考量下，温总当即做出了加盟路易诗兰的关键决策。

“感觉刚开始做起来挺困难的，慢慢地克服之后，感觉也还好，反正涂料也没那么难，再做长一些时间就会比较有成就感。”

正是这份五年如一日的坚持，让他积累了深厚的专业经验。他深知：“绝不是因为产品看似简单，就能用简单的方式去对待。”

专注、用心地做好每一个环节，赢得客户的真心认可，是他最为看重的事。“有些业主对颜色和审美有独特要求，当我们能专业地解决他们的问题时，那种自豪感是非常真实的。”

好产品是基础，但好口碑才是长远发展的关键。如今，他在深圳的店面客源覆盖广泛，从寻求改善的小户型业主，到追求品质的高端豪宅客户，都对他的服务信赖有加。

他特别提到，像香蜜湖一号这样的深圳顶级高端楼盘，也活跃着他的客户群体。“不同层次的消费者需求不同，但我们都力求提供最合适的解决方案。”温总说。

NO.2

多元开拓，提质扩圈

在营销策略上，温总紧紧跟随路易诗兰总部，贯彻线上线下多渠道并进的打法。

线下，温总借助品牌的地推支持，深入深圳各大新建楼盘与成熟社区，与物业建立长期合作，开展家装讲座、色彩沙龙等活动，真正“把服务送到业主家门口”，实现场景化触达。

线上，路易诗兰总部持续加码抖音、小红书等主流内容平台，通过短视频、直播、本地生活推送及种草笔记等形式，为温总这样的终端经销商持续引流，使其线上获客能力大幅增强。

从制作内容到定向推送，再到投流优化，路易诗兰助力经销商将线上流量转化为线下客流，让艺术涂料从“门店展品”升级为“全网爆品”。

团购模式的衍生有效激活了存量市场，通过精准锁定装修阶段的业主群体，以集中订单降低成本、提升效率，实现了客户转化与品牌曝光的双赢。

在这样一套“线下体验+线上引流+团购爆破”的立体化营销体系下，温总早已实现了在深圳市场稳定获客，业绩更是逐年攀升。

“今年，我想借着国家对家装建材行业的政策补贴，扩大一下业绩。”温总笑着说。

他进一步透露，过去虽也接触过顶级豪宅项目，但多为零散案例。今年计划系统整合高端设计资源，构建更加成熟的高端服务生态，提升在这一领域的持续运营能力。

从社区到圈层，从产品到服务，温总的“多元开拓”背后，是一条清晰的逻辑主线：在变化的市场中，唯有主动进化、提质前行，才能在艺术涂料的赛道上，走得更远，站得更稳。

我们也同样期待，年末，温总能交出一份更为出色的成绩单。

来源：涂装新视野