摘要：你说，白酒赛道已经这么卷了，你怎么能够去跟茅台，去跟这些大的，有品牌的酒，去竞争呢？

你说，白酒赛道已经这么卷了，你怎么能够去跟茅台，去跟这些大的，有品牌的酒，去竞争呢？

客户为啥选择你，这是一个很现实的问题。

这时候，什么酒的品质，产品，都没那么重要了，这些都是研发端要重视的事儿。

最重要的，你得让这群想买酒客户看到你，了解你，并且愿意在众多的白酒牌子里面去选择你，这个才是核心。

那么，你的故事，记忆点，情怀，就显得格外重要。

前几天和山顶一个老会员聊，他们的模式，很简单的逻辑，轻松就解决了这个问题。

先来说，他的模式是啥，就是通过公域去获得流量，然后拉到私域，去成交和转化。

一个流量团队，一个私域团队，再加上一支产品供应链团队，就搞定了，整个商业模式，完全不需要店面，整个就是TOC。

那他们怎么解决，刚刚提到的打出知名度的问题呢？

他们在很早期，就去做了一个动作，树立了一个人设。

就去说，他这个品牌的酒厂，是在1899年创立的，跟茅台有非常深的渊源，后来分化出来，构建了自己的厂，紧接着经过各种的问题，赔了一个多亿。

再后来，传承人就出来要重新振兴，要把原来的这个老品牌重新梳理起来，来把之前的老粉丝全部召回，就围绕这个故事，写了各种各样的素材。

然后在互联网上，做信息流的投放，于是，加到了大量的粉丝，到了私域之后，产生转化和订单。

不停的重复这个动作，整个品牌就起来了。

那今天，这些能够做很大品牌的，这些酒企，都是用什么方式来做引流的呢？

非常核心的一个方式，就是企业自播，一个直播间里，并不是创始人自己在播，而是品牌主播，去售卖这个品牌的酒，并且客单价都不低，几百，甚至几千，上万。

然后通过大量的投放，获得源源不断的订单，再把订单粉导到私域，持续不断的运营和维护，去构建，跟客户深度持久的关系。

这样一个单一渠道，又能支撑起来一个品牌，做到亿级规模的体量。

所以，只要是在这个时代，你能够把一个流量渠道，跑顺，跑扎实，跑深入，就可以解决企业的所有问题。

从这个角度上说，流量，就是一切生意的本质。

包括我们自己之所以能够起来，核心就是跑通了抖音短视频，送资料粉，到私域的整套模型，真的是一个流量渠道，能够成就一家公司，一家企业，一个品牌。

那他们的这个订单粉的数据，到了私域之后，最重要的一个数据指标，是什么呢？

单粉产值，就是粉丝到了私域之后，他能给你贡献多少钱？

而单粉产值，又会去看时间，比如，月度的单粉产值和年度单粉产值。

他们会密切的追踪数据，就是粉丝进来之后的，第1个月，第2个月，第3个月，第4个月，分别产出，贡献了多少钱？

这个数据也是去考核私域运营的关键指标。

因为，只要这个粉丝单产数据出来之后，你就能够计算出前端做流量的成本可以控制在多少，后面还可以有利润。

来源：波波来了案例库