摘要：“双11”开锣，天猫宠物榜不出意外又被一个叫“麦富迪”的品牌霸榜。很多人不知道，它背后的乖宝宠物工厂，坐落在山东聊城，一座黄河冲积平原上的新三线城市。
“双11”开锣，天猫宠物榜不出意外又被一个叫“麦富迪”的品牌霸榜。很多人不知道，它背后的乖宝宠物工厂，坐落在山东聊城，一座黄河冲积平原上的新三线城市。
这里不产咖啡豆，却年产宠物干粮近30万吨；不靠港口，却能把猫狗粮卖到33个国家；乖宝集团的老板秦华曾是中学物理老师，如今靠卖猫粮狗粮身家230亿元。
聊城，这座GDP在山东仅排中游的城市，怎么就把“宠物粮”做成全国第一？
01.
先有天时：踩中“它经济”爆点
2014-2023年，中国宠物食品市场年复合增速23%，一条比光伏还陡峭的曲线。2024年城镇犬猫消费突破3000亿元，相当于三个白电市场的体量。
“穷养自己富养宠”成为都市人情绪刚需，主粮复购率高达80%，毛利率40%以上，资本把这条赛道称为“对抗周期的现金奶牛”。
乖宝2006年做出口代工，2013年推出“麦富迪”，正赶上国内养宠潮。早一步是先烈，晚一步是陪跑，聊城企业踩点之准，像极了当年东莞山寨机之于智能手机。
02.
再有地利：把“农业短板”变成“原料长板”
宠物食品原料以鸡肉、鸭肉、谷物等为主。山东省是全国白羽鸡屠宰量第一大省，粮食、禽肉产量常年居全国首位，2024年家禽出栏31亿只，聊城独占1.6亿只。宠物粮70%成本是肉粉、鸡油、玉米、小麦，就地采购半径不超过150公里。
聊城开发区招商局算过账：同样一斤鸡胸肉，本地采购比长三角低0.6元，按乖宝一年用6万吨算，光原料就省7000万元。
更关键的是“新鲜度”。乖宝工厂离屠宰场车程45分钟，鸡肉从出栏到投料6小时内完成，蛋白活性指标比同行高3个百分点，猫狗粮适口性直接体现在复购率——麦富迪天猫旗舰店单品复购率42%，高于进口品牌渴望的38%。
03.
又有人和：政府“把宠物当家电”来招商
聊城开发区把宠物产业写入“十四五”核心赛道，对标合肥“养蔚来”的力度出台“宠物八条”：
固投过亿项目，土地款100%返还； 新上智能生产线，补贴采购额15%，封顶3000万元； 引进一名博士，给企业30万元安家费； 宠物食品出口，物流费补贴每标箱800元。政策礼包换来产业裂变：乖宝上市后，坤源、瑞鹏、海创等10余家上下游企业跟进，本地形成从原料、包装、冷链到电商发货的“一小时配套圈”。2024年开发区宠物产值35亿元，亩均税收46万元，是全市平均水平的2.7倍。
04.
更有“智造”：把饲料厂做成“透明厨房”
走进乖宝智能工厂，透过玻璃只见机械臂翻转，一粒粒心形粮跳跃出炉。车间每小时产能25吨，单线用工仅12人，比传统产线下降60%。
工厂上线MES系统，每袋粮二维码可追溯到玉米批次、杀菌温度、操作员工号；与SGS共建实验室，检测指标比美国AAFCO标准多18项。
研发舍得砸钱：2024年乖宝研发费8550万元，占营收1.6%，远超行业0.8%均值；CNAS认证实验犬舍里，比格犬每日进食、体重、粪便形态全部数据化，一款新品要过12周“试吃”才放行。
“鲜肉浓缩”专利让粗蛋白提升4%，磷含量降15%，一只成猫每天摄食量减少12克，一年可为主人省200元——靠技术红利，弗列加特1.8kg烘焙粮卖到160元仍供不应求。
05.
终有品牌：从代工到“国潮养宠”
早年代工毛利不足10%，秦华深知“没有品牌，规模再大也是别人菜篮”。
2015年签下《爸爸去哪儿》综艺植入，麦富迪在天猫一夜冲进前五； 2020年联名《向往的生活》推出“黄磊同款”，年轻客群占比提升20个百分点； 2023年冠名世界杯转播，抖音自播间单场GMV破3200万元； 2024年弗列加特牵手“与辉同行”直播，5分钟卖空300万元库存。线上收割流量，线下占领心智。麦富迪已铺进全国3.7万家宠物店，医院渠道覆盖率68%，机场、高铁LED屏轮番轰炸，“国潮养宠”概念深入人心。2024年自有品牌收入35.4亿元，占比67%，彻底摘掉“代工”帽子。
聊城要站稳宠物粮市场，未来仍有“三座山”
原料“卡脖子” 国产鱼粉、赖氨酸仍依赖进口，2024年乖宝采购成本被海外涨价推高6个百分点。聊城已联合省农科院攻关“昆虫蛋白”项目，黑水虻幼虫蛋白含量60%，若替代5%鱼粉，全行年可省30亿元。 品牌“天花板” 高端市场仍是渴望、爱肯拿占主导，单价100元/kg以上区间，国货份额不足20。弗列加特虽已破局，但品牌溢价力距离“超高端”尚有10%价差。 产能“同质化” 河北南和、江苏宿迁、上海奉贤都在复制“宠物产业园”，全国已披露22个产业集群，6个在山东。如何防止价格战到降品质毁品牌的死循环，需要聊城提前设“红绿灯”。把“小确幸”做成“大产业”
十年前，聊城人对“宠物经济”的理解还是狗市卖狼青；十年后，这里每4分钟下线1吨猫粮，漂洋过海喂饱全球的“毛孩子”。
麦富迪的成功不是简单的“风口上的猪”，而是把农业优势、制造基因、数字技术、品牌营销层层叠加，形成一条不可复制的“飞轮”。
中国宠物保有量还有3倍空间，国产替代只走完上半场。聊城能否守住“第一粮都”，关键不在规模，而在持续把一粒粮做成一门科技、一道文化、一张名片。
毕竟，世界那么大，猫狗要吃肉，肉在聊城。
来源：农民回农村