摘要：旧地图如何找到新大陆？当所有“空位”都看似被占满，品牌的出路又在哪里？与其在红海中争夺“更好”，不如在认知中开辟“不同”！真正的破局点，在于勇敢开创新品类、定义新价值——在消费者的心海中，点燃那盏唯独为你而亮的灯塔。

旧地图如何找到新大陆？当所有“空位”都看似被占满，品牌的出路又在哪里？与其在红海中争夺“更好”，不如在认知中开辟“不同”！真正的破局点，在于勇敢开创新品类、定义新价值——在消费者的心海中，点燃那盏唯独为你而亮的灯塔。

这是一个前所未有的时代，信息不再是爆炸，而是如空气般以光速弥漫；媒介高度碎片化，注意力以秒计算。在这样的新战场中，如果企业仍固守传统定位理论，在旧地图上苦苦寻找“空位”，无异于刻舟求剑。

环境巨变，但人性深处对“第一”和“唯一”的渴望从未改变。中国品牌的幕后推手、中国十大营销专家、清华大学客座教授、世华学院特聘导师朱玉童提出的“抢位营销”核心理念——在消费者心智中创造一个能够“第一”或“唯一”的新位置，并迅速占领它——在今天显得愈发重要。变的，是“位”的来源与“抢”的手段；不变的，是抢占心智高地的战略本质。

01

不变的核心：

心智的“稀缺性”

无论技术如何演进，营销的终极战场始终是消费者的心智。而心智空间有限，天然排斥复杂，更容易记住“第一”。可乐界的可口可乐、电动车界的特斯拉、火锅界的海底捞……它们之所以强大，正是因为占据了某个品类或特性的制高点。

朱玉童的“抢位”思想，不鼓励企业在拥挤的赛道上争做“更好”，而是启发企业开辟一条“不同”的新赛道。当别人在“更好喝的酸奶”中内卷，你要思考能否创造“肠道健康的代餐酸奶”；当别人在“更便宜的手机”上血拼价格，你要谋划能否抢占“专为户外探险设计的三防手机”。

当下，“创造差异”的能力不仅没有过时，反而成为品牌生存的必需品。算法和流量可以放大独特性，却无法替代创造独特性。“位”，正是产品对抗平台算法、赢得自然流量的硬核资产。

02

变化的手段

新环境下的“抢位”新范式

“位”的战略意义日益凸显，而短视频等新技术为“抢位”提供了全新的武器。

1. 新“位”的产生：从“宏观细分”到“微观洞察”

过去依赖市场调研和经验判断一个位置是否值得抢占；如今，借助大数据分析，我们可以发现过去难以想象的、极度精准的“微观位置”。

通过分析海量用户行为、社交内容与搜索记录，企业可以洞察如“25-30岁、居住一线城市、有宠物、关注成分党的精致男性”对“功能性宠物食品”的潜在需求。这类市场可能规模不大，但极其精准、利润空间可观，正是新品牌实现“抢位”的绝佳切入点，甚至有机会“预判”需求，提前占位。

2. 新“抢”的方法：短视频、直播与内容即时占位

“抢位”的关键在于速度。过去依靠央视广告进行“饱和攻击”需要巨额预算，而今天，短视频和直播让中小企业也具备了“闪电占位”的能力。

董宇辉与东方甄选：在“叫卖式直播”的红海中，东方甄选凭借董宇辉的知识与文化输出，成功抢占“知识型直播带货”这一独特位置。这不仅是一种形式创新，更是一次成功的“价值重构”式抢位，迅速与竞争对手拉开差距。

内容即货架：在抖音、小红书等平台，一条爆款视频本身就是一个完整的“抢位”现场。通过15秒视频，清晰传达“我是谁”“你为何需要我”，并直接促成交易。这种“品效合一”的闭环，极大提升了抢位的速度与效率。

03

挑战与机遇并存

企业家的新一轮战略觉醒

这场新的“抢位”战，机遇巨大，挑战也空前。

挑战在于消费者注意力极度分散，任何“新位置”的生命周期都可能比以往更短。信息的透明也使得模仿与跟风速度加快，今天的蓝海，明天就可能涌入大量竞争者。

机遇则在于，短视频与内容平台让品牌能够以更低成本快速引爆。关键在于，企业家的思维能否从“流量收割”转向“心智建设”，从“战术勤奋”转向“战略聚焦”。

越是纷繁复杂的时代，越需要回归商业本质。短视频是强大的引擎，但“抢位营销”的战略罗盘必须掌握在企业家自己手中。品牌能否在算法的迷雾中成为指引消费者的灯塔，取决于是否能够找到一个独一无二的位置，并集中所有资源，饱和攻击，点亮它。

理论的价值在于指引实践，抢位赢得先机。为帮助企业掌握这一方法论，10月30日—11月1日，由中国品牌的幕后推手、中国十大营销专家、清华大学客座教授、世华学院特聘导师朱玉童主讲的世华学院·华夏商学院EMBA课程《抢位营销》即将开课。课程将深入深度解析“抢位营销”最新实战案例与心法，助你在思想碰撞中厘清自身的“抢位”路径。

时代正在淘汰旧模式，也在奖励新思维。拒绝内卷，开创属于你的蓝海，打响品牌在新时代的“抢位”第一枪！

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来源：汉服小白