摘要：从免费到极尽收费，互联网怎么了？过去，互联网以免费为荣，以此形成巨大的用户规模，再寻求其他变现方式。但现在，收费正在成为主流。一个直接体现是，会员收入正在成为多家互联网公司的核心收入来源，尤其是以视频网站为代表的内容公司。8月，爱奇艺发布2025年第二季度财报
从免费到极尽收费，互联网怎么了？过去，互联网以免费为荣，以此形成巨大的用户规模，再寻求其他变现方式。但现在，收费正在成为主流。一个直接体现是，会员收入正在成为多家互联网公司的核心收入来源，尤其是以视频网站为代表的内容公司。8月，爱奇艺发布2025年第二季度财报，总收入为66.3亿元，其中会员收入40.9亿元，占比61.7%。根据2025年半年报，芒果超媒会员收入24.96亿元，在59.64 亿元的总营收中，占比约为41.9%。B站第二季度财报显示，总营收达73.4亿元，增值服务28.4亿元，在总收入中占比约39%。如此重要的收入贡献，驱使互联网公司极力提高会员门槛，并通过权益分级等方式，极尽开采会员收入的可能性。比如，联合品牌扩大会员销售。以腾讯视频为例，其与麦当劳、京东、高德打车、美团外卖、KEEP、亚朵酒店等生活服务，以及诸如腾讯音乐、腾讯动漫、微信读书等腾讯系产品，均推出有联合会员。不止于贡献收入，会员还是互联网公司撬动生意增长的工具。比如，在电商领域，淘宝88VIP今年迎来一次重要的会员调整。8月，宣布会员权益再升级，在原有权益和会员价格保持不变的基础上，叠加淘宝大会员带来的额外收益。包括，与盒马会员体系打通，88VIP会员可免费领取一张有效期为 90 天的盒马 X 会员权益；拓展在饿了么、飞猪、高德等平台上的权益，如饿了么优先接单、飞猪免费早餐/升级房型、高德出行券包卡等。这并非淘宝的突然之举，至少在淘天集团2024年季度电话会上，88VIP会员就已是重点提及的对象。淘天希望通过加强会员权益，来扩大高端消费群体中88VIP会员的订购量。据阿里巴巴发布的最新财报，88VIP会员用户数目前已超过5300万，持续保持同比双位数增长。显而易见，作为淘天「购买力最高的消费群体」，88VIP会员用户规模越大，就越有利于平台GMV的稳定与提升。壹唐控股集团提供的一组数据可以佐证，目前88VIP会员人均年消费额达普通用户 6-8 倍，为平台贡献35%的GMV。不过，尽管各大互联网公司在开采会员收入上已经竭尽全力，但会员数量和收入增速依然不可避免地下降。2024年，爱奇艺全年营收292.3亿元，同比降低8%，会员收入177.6亿元，同比降低13%。也是这一年，该平台不再对外公布会员数量。最新的一次，停留在2023年底的1.011亿。今年财报显示，爱奇艺第一季度会员收入同比下降8%，第二季度会员收入同比下降9%。并且，二季度经营亏损达4620万元，与去年同期3.42亿元的经营利润形成鲜明对比。腾讯视频是目前唯一一家披露会员数的平台。截至今年第二季度，付费会员数为1.114亿，然而同比和环比均减少300万。下降的背后，是行业面临整体萎缩的发展趋势。根据QuestMobile数据，相较于2018年8月，腾讯视频、爱奇艺和优酷分别为5.3亿、5.65亿、4.7亿的月活用户数量，2025年6月，三大平台的月活数仅为3.63亿、3.56亿和2.01亿。同期的芒果TV，则是2.76亿。当会员收入不再能成为内容公司的核心收入支柱，不管是否愿意，它们都必须走向自救道路。加速短剧板块的布局，是这几年长视频网站集体发力的方向。譬如爱奇艺，尽管CEO龚宇曾在2025上半年表示，「微短剧的发展对传统电视剧受众造成了显著分流」，以及公开指责红果短剧搞排他协议，但这并不妨碍平台早在2024年9月，便宣布入局微短剧，推出 「微剧场」 和「短剧场」，并对爱奇艺 APP、极速版 APP 进行升级改版，试图构建「长短结合」的内容生态。据公司披露，爱奇艺已覆盖95%的头部微短剧合作方，拥有超万部微短剧，并在2024年12月，诞生首个单月分账过百万元项目。腾讯则在今年先后推出两款独立短剧产品小程序「火星短剧社」和「短剧」。公司董事会主席兼CEO马化腾曾在公司年会上表态，「腾讯自己不做低质量的短剧，但会投资精品短剧。」此外，就是内容平台通过扩展海外市场，开拓新增量。爱奇艺电影及海外业务群总裁杨向华在2025 年 2 月的财报电话会上表示，「2024年爱奇艺海外业务保持了科学的较高增长。」过去几年，其已在中国香港和澳门、东南亚、北美等地实现良性发展。「2025年爱奇艺海外业务将在保持盈利的前提下，最大程度追求收入增长。」计划开拓中东、拉美地区等市场。2024年，芒果TV的国际APP下载量达到2.61亿次，收入从6200万元提升至1.41亿元。无论是极尽开采会员收入，还是布局短剧、出海等，互联网公司的种种举措，其实都是在对抗行业下行的压力。但是，能真正留住用户，甚至促使大家不断掏钱续费的核心动力到底是什么。这才是值得深思的地方。（应采访对象要求，文中晓悠、之白和曼曼均为化名。） 来源：蚂蚁科技圈
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