摘要：当财务总监把那份几乎全线飘红的业绩预测报告拍在我面前时，我脑子里只有一个念头：高志远，我待你亲如兄弟，你为什么要这么对我？

当财务总监把那份几乎全线飘红的业绩预测报告拍在我面前时，我脑子里只有一个念头：高志远，我待你亲如兄弟，你为什么要这么对我？

十年，整整十年。我把他从一个跟着我跑业务、拎着包在客户公司楼下啃面包的愣头青，一手提拔到公司的销售总监，坐进仅次于我的那间办公室。我分给他的股份，比我计划留给我刚上大学的儿子的都多。我总在股东会上说，建华科技有我程建华一半，就有高志远的一半。我以为我们是战友，是兄弟，是要并肩站上敲钟台的伙伴。

我甚至还记得，去年年会上，他喝多了，搂着我的肩膀，眼眶发红地说：“程哥，这辈子跟定你了，你指哪，我打哪。”

可这一切，都在那个周一的清晨，戛然而止。

故事要从半个月前那个看似再寻常不过的周五说起。

那天下午，阳光正好，透过我办公室巨大的落地窗，给整个城市镀上了一层温暖的金边。我刚签完一份重要的战略合作协议，心情不错，正靠在老板椅上，慢悠悠地品着王姐给我泡的普洱。

办公室的门被轻轻敲响，高志远推门进来，脸上挂着他那标志性的、让人如沐春风的笑容。

“程哥，忙着呢？”他熟稔地走到我对面的沙发上坐下，自己提起茶壶续了杯水。

“不忙，刚把城南那个项目定了。你小子可以啊，这次的方案做得滴水不漏，对方老总一个劲儿地夸你，说没见过这么有诚意又专业的团队。”我由衷地赞叹道。

高志远笑了笑，摆摆手：“那还不是程哥你大方向把得好？我就是个执行的兵。对了程哥，跟你说个事。”

“说。”我呷了口茶，示意他继续。

“最近我复盘咱们上半年的客户数据，发现一个问题。”他身体微微前倾，表情变得严肃起来，“咱们的核心客户群，就是那三十几家占了公司快百分之七十利润的大客户，他们的维护还是太分散了。A区的张经理跟，B区的李主管也跟，信息不同步，服务标准有时候也不统一，长此以往容易出问题。”

我点了点头，这确实是个老问题。公司发展太快，管理上有些地方没跟上。

“那你有什么想法？”我问。

“我想着，能不能把这批核心客户的资料全部整合起来，由我亲自牵头，成立一个‘大客户战略部’，专门做深度维护和二次开发。这样一来，服务质量能上去，也能更精准地挖掘他们的潜在需求。我需要一份最完整的客户档案，包括所有的联系人、历史合作记录、甚至是一些咱们之前业务员记录的客户个人偏好……”他滔滔不绝，眼睛里闪着光。

这听起来是个非常棒的主意。集约化管理，精细化运营，正是我下一步想推动的改革方向。高志远能主动想到这一点，我心里很是欣慰。

“好啊！这个想法很好！”我当即拍板，“需要什么资源，你尽管开口。财务、行政，全力配合你。客户档案这块，你直接去找行政部的王姐，我跟她说一声，让她把最高权限的数据库对你开放。”

“得嘞！谢谢程哥信任！”高志远站起身，脸上是那种得到肯定的兴奋，“我保证，不出半年，这块的业绩至少再给你提三成！”

“行，我等着你的好消息。”我笑着说。

他转身要走，我忽然想起一件事，叫住他：“志远，等一下。”

“怎么了程哥？”

我从抽屉里拿出一份文件，递给他：“你嫂子前两天给你看的那个楼盘，我托人问了，这是内部折扣申请表，能便宜不少。你跟了我十年，还没套像样的房子，哥心里过意不去。首付不够的话，从我这拿，别客气。”

高志远愣住了，他看着那份文件，眼圈一下子就红了。他没接，声音有些哽咽：“程哥，这……这我不能要。”

“拿着！大老爷们，婆婆妈妈的。这不光是给你，也是给你那个谈了五年的女朋友一个交代。安了家，才能更好地立业嘛。”我把文件硬塞到他手里。

他紧紧攥着那张纸，低着头，沉默了很久，再抬起头时，用力地点了点头：“谢谢程哥……真的，谢谢。”

那个下午，我看着他离开的背影，心里满是感慨。我觉得自己不仅拥有一个能干的下属，更拥有一个可以托付后背的兄弟。我甚至开始构想，等公司上市后，要怎么为他举办一场风风光光的婚礼。

我无论如何也想不到，那份凝聚了我全部信任的客户数据库，和他手中那份代表着我关怀的购房折扣单，会在十几天后，变成两把最锋利的刀，狠狠地插进我的心脏。

第1章 暴风雨前的宁静

高志远拿到客户数据权限后的一个星期，公司里风平浪静，甚至可以说是喜气洋洋。

他提出的“大客户战略部”迅速成立，从销售部抽调了几个最精干的业务员。每天都能看到他们部门的人在开会、讨论，办公室的灯总是亮到很晚。我几次路过，看到高志远在白板前慷慨激昂地分析着客户案例，那股子拼劲儿，让我这个当老板的都觉得热血沸腾。

周三下午，我召集各部门总监开例会。

会议室里，气氛很轻松。财务总监报上来的数据一片向好，几个新项目都超额完成了预期指标。轮到高志远发言时，他清了清嗓子，打开PPT。

“各位，关于我们核心客户的深度维护计划，目前已经进入了第一阶段。”他的声音洪亮而自信，目光扫过在场的每一个人，“我们对三十七家核心客户进行了重新的梳理和评级，并且根据他们的业务属性，制定了‘一户一策’的专属服务方案。下周开始，我会亲自带队，逐一上门拜访，争取在下个季度，签下至少十个新的增值服务合同。”

他的计划详尽、逻辑清晰，每一个细节都考虑得十分周到。在座的总监们纷纷点头，连一向挑剔的技术总监都露出了赞许的神色。

我满意地看着他，心里像喝了蜜一样甜。得一良将，夫复何求？

“志远这个计划，我举双手赞成。”我带头鼓掌，“大家要全力配合销售部的工作。公司的未来，就在于我们能不能服务好这些衣食父母。志远，放手去干，出了问题，我担着！”

“谢谢程总！”高志远站起来，微微鞠了一躬，显得既谦逊又充满力量。

会议结束后，大家陆续离开，高志远却留了下来。

“程哥，晚上有空吗？叫上几个老同事，一起吃个饭？就去公司楼下那家‘老地方’烧烤。”他提议道。

“老地方”是我们公司草创时期，几个元老最爱去的馆子。那时候穷，几个人点一盘毛豆，几串烤肉，就能就着啤酒聊一晚上对未来的畅想。公司做大之后，应酬的档次越来越高，去那种烟火气十足的小馆子的次数，屈指可数。

他突然提起这个地方，让我有些怀念。

“好啊，”我爽快地答应了，“你来安排，我买单。”

那天晚上，我们几个人，包括行政总监王雅琴，技术部的老刘，还有两个已经升为主管的早期员工，围坐在那张熟悉的油腻腻的桌子旁。

啤酒沫子在杯子里翻腾，烤肉的香气混合着炭火的味道，一下子把我们拉回了十年前。

高志远那天情绪特别高，一杯接一杯地敬酒。

他敬我：“程哥，第一杯，必须敬你。没有你，就没有我高志远的今天。当年我刚毕业，啥也不是，是你一点点教我怎么跑业务，怎么跟客户打交道。这份恩情，我记一辈子。”

我笑着拍拍他的肩膀：“说的什么话，是你自己够努力，够聪明。”

他又敬王姐和老刘：“王姐，刘哥，当年我刚来，多亏你们照顾。我还记得有一次我跑单跑砸了，一个人躲在楼梯间哭，是王姐你给我递了纸巾，刘哥你还请我吃了顿饭。这份温暖，我也记一辈子。”

王姐和老刘都笑着，说着“都是过去的事了”，眼角却有些湿润。

那天晚上，我们聊了很多过去的事，聊创业初期的艰难，聊第一次拿到百万订单的狂喜，聊那些一起熬过的夜，一起见过的客户。每个人都喝得很多，说到动情处，好几个大男人都红了眼眶。

快散场的时候，高志远已经有些醉意朦胧了。他搭着我的肩膀，大着舌头说：“程哥……你说……咱们公司……以后能做多大？能……能上市吗？”

“能！一定能！”我扶着他，大声地回答，“到时候，你、我、王姐、老刘，我们都去敲钟！咱们都是公司的功臣！”

“好……好！敲钟！”他喃喃自语，然后突然凑到我耳边，用一种近乎耳语的声音说，“程哥，你信我，我绝对不会让你失望的。”

我当时只当是酒后真言，心里暖洋洋的。我用力地回抱了他一下，说：“我信你，我一直都信你。”

现在回想起来，那晚的每一句话，每一个场景，都像是一场精心编排的告别仪式。他用最温情的方式，回顾了我们的过去，然后准备亲手埋葬我们的未来。

而我，那个沉浸在兄弟情深戏码里的傻瓜，还在为他的“忠诚”而感动不已。

第2章 一封邮件，一场海啸

那个决定公司命运的周一，来得毫无征兆。

我像往常一样，七点半就到了公司。泡上一杯热茶，处理了几封紧急邮件，准备迎接新一周的忙碌。

八点五十分，离正式上班还有十分钟，我的邮箱里“叮”地一声，跳进来一封新邮件。

发件人：高志远。

主题：辞职申请。

我的心猛地一沉，握着鼠标的手僵在了半空中。

我点开邮件，内容异常简洁，甚至可以说是冷漠。

“程总：

见信好。

因个人发展原因，我在此正式提出辞职，即日起生效。感谢公司多年来的培养，祝愿公司未来发展一切顺利。

高志远”

没有解释，没有寒暄，甚至连一句客套的“望批准”都没有。就这么短短几行字，像一块冰，瞬间冻结了我所有的思绪。

我几乎是下意识地抓起桌上的电话，拨通了高志远的号码。

“对不起，您拨打的电话已关机。”

冰冷的系统提示音，像一记重锤，狠狠砸在我的胸口。我不死心，又打了一遍，结果还是一样。

一种强烈的不安感瞬间攫住了我。高志远不是这么不负责任的人，就算要走，也绝不会用这种近乎决裂的方式。这里面一定有事。

我立刻给行政总监王雅琴打了电话，让她来我办公室一趟。

王姐很快就来了，看到我铁青的脸色，她也紧张起来：“程总，出什么事了？”

“高志远辞职了。”我把电脑屏幕转向她。

王姐扶了扶眼镜，凑近看了看，满脸的不可思议：“辞职？怎么可能！上周五他还跟我说大客户部的装修方案呢……这，这是不是搞错了？”

“电话关机，联系不上。”我的声音干涩。

“我去找找他部门的人问问！”王姐说着就要往外走。

就在这时，我的内线电话尖锐地响了起来。是前台。

“程总，楼下……楼下来了五六个咱们销售部的同事，说是来办离职手续的……”前台小姑娘的声音带着一丝慌乱。

我心里“咯噔”一下，最坏的预感开始变成现实。

“他们是谁？”

“都是……都是大客户战略部的，还有销售一部的张经理和李主管……”

我脑袋“嗡”的一声，几乎站立不稳。大客户战略部，是他上周刚成立的部门，里面全是他最信任的骨干。张经理和李主管，更是他一手带出来的左膀右臂。

这不是辞职，这是集体哗变！

“王姐，”我强迫自己镇定下来，声音却在微微发抖，“你马上去处理离职手续，稳住他们，尽量问清楚情况。但是，不要为难他们，都按正常流程办。”

“好的，程总。”王姐脸色煞白，快步走了出去。

我颓然地坐回椅子上，试图理清头绪。高志远为什么要这么做？他带走这么多人，想干什么？另起炉灶？可他为什么要用这种方式？我们之间，到底出了什么问题？

无数个问号在我脑子里盘旋，却找不到一个答案。

还没等我从震惊中缓过神来，更猛烈的风暴接踵而至。

九点半，我的手机响了，是长期合作的、也是我们最大的客户——华盛集团的采购总监李总。

“程总啊，哈哈哈，最近忙什么呢？”李总的语气一如既往地热情。

“李总好，刚开完早会。您有什么指示？”我勉强挤出一丝笑容，心里却七上八下的。

“指示谈不上，就是通知你一件事。我们集团跟贵公司的年度合作协议，下个月就到期了，我们这边决定，到期后就不再续签了。”

“什么？！”我“腾”地一下从椅子上站了起来，“李总，这是为什么？我们合作了快五年了，一直很愉快啊。是不是我们的服务有什么问题？您提出来，我们马上改！”

“哎，程总，你别激动。”李总在电话那头轻笑了一声，“你们的服务没问题，产品也很好。主要是吧，我们找到了一个新的供应商，能给我们提供更……嗯，更全面的解决方案，价格也更有优势。”

“新的供应商？是哪家？”我追问道。

“这个嘛……商业机密，不方便透露。不过，他们负责人你肯定认识，高志远，高总监，哈哈哈，真是年轻有为啊！”

“高……志……远……”

我一字一顿地念出这个名字，感觉浑身的血液都凝固了。

李总后面的话，我一个字都没听进去。我只知道，挂断电话的时候，我的手抖得连手机都快握不住了。

这只是一个开始。

接下来的一个小时，成了我创业以来最黑暗的六十分钟。我的手机和办公室的座机，像被设定了程序一样，此起彼伏地响个不停。

“程总，我们泰和实业决定终止合作……”

“程总，我们远大光电的订单，麻烦你给取消一下……”

“程总，不好意思，我们已经跟高总监的新公司签了合同……”

每一个电话，都来自那份我亲手授权给高志远的核心客户名单。每一个电话，都像一把刀，在我心上反复切割。

他不是要整合客户，他是要掏空我的公司！

他成立“大客户战略部”，不是为了深度维护，而是为了精准地、一锅端地将他们带走！

他上周五的温情脉脉，那场充满回忆的烧烤晚宴，那句“绝对不会让你失望”的承诺，现在看来，是何等的讽刺！

我瘫坐在椅子上，目光呆滞地望着窗外。阳光依旧明媚，可我的世界，却已经天崩地裂。

第3章 冰冷的会议室

上午十一点，我召集了所有还在公司的部门负责人，在公司最大的会议室开紧急会议。

那张能容纳二十多人的椭圆形红木会议桌，是我当年特意花大价钱定制的，象征着公司的实力和气派。过去，每一次坐在这里，我的心里都充满了自豪。

而今天，我坐在这里，只觉得这张桌子冰冷得像一块巨大的墓碑。

会议室里，气氛压抑得让人喘不过气。与会的人不多，除了几个总监，还有几个部门的副手。销售部那边，只来了一个刚提拔上来不久的二部副主管，他低着头，脸色苍白，像个做错了事的孩子。

所有人都看着我，眼神里充满了惊慌、困惑，还有一丝不易察arle的审视。

我环视了一圈，目光最终落在了财务总监老赵的身上。

“老赵，把最新的情况，给大家通报一下。”我的声音异常沙哑。

老赵是个五十多岁的老会计，戴着一副深度近视眼镜。他推了推眼镜，打开面前的文件夹，声音沉重地念道：“截止到今天上午十点半，我们已经接到了十七家核心客户的解约通知。这十七家客户，占了我们去年总营收的百分之六十八。根据初步测算，如果这批客户全部流失，公司下个季度的营收，预计将暴跌百分之七十以上。更严重的是，我们有三个正在执行的大项目，都属于这批客户，他们单方面中止合同，意味着我们前期投入的大量人力物力将血本无归，并且，我们可能还要面临……违约赔偿。”

“嘶……”

会议室里响起一片倒吸凉气的声音。

百分之七十！这个数字像一颗炸弹，在每个人的心里炸开了花。这意味着，公司赖以生存的根基，被人硬生生地抽走了。

“另外，”老赵顿了顿，艰难地补充道，“高志远和他带走的七个人，他们的工资、奖金和项目提成，上周五已经由高志远统一提交申请，财务部按流程审批，今天早上九点，已经全部发放到位了。其中，光是高志远一个人的项目奖金，就有七十多万。”

“什么？！”脾气火爆的生产总监猛地一拍桌子，站了起来，“这是蓄谋已久的！老程，你……你太相信他了！把客户数据库的权限给他，这不等于把家里的金库钥匙给了外人吗？”

他的话像一根刺，狠狠扎进了我的心里。

是啊，我太相信他了。

我不仅给了他金库的钥匙，我还亲手帮他把金库里最值钱的宝贝都打包好了。

“现在说这些还有什么用！”行政总监王姐红着眼睛打断他，“当务之急，是想想该怎么办！”

“怎么办？怎么想办法挽回客户啊！”市场总监急切地说道，“程总，我们赶紧成立一个危机公关小组，分头去联系这些客户，跟他们解释，给他们更大的折扣！只要能留住一两家，我们就有喘息的机会！”

“没用的。”一直沉默的销售二部副主管，用几不可闻的声音说道。

所有人的目光都投向他。

他紧张地咽了口唾沫，抬起头，鼓起勇气说：“高总……不，高志远他……他准备得很充分。他给客户的报价，比我们的成本价还要低。而且，他还承诺，会把他之前在我们公司积累的所有项目经验和技术方案，都‘优化’之后，免费提供给客户。他……他这是要把我们往死路上逼。”

成本价还低？免费提供技术方案？

会议室里死一般的寂静。

所有人都明白了。高志远这不是简单的挖墙脚，他是在用一种式的攻击，来确保我们这家公司，彻底没有翻身的可能。他宁愿自己前期不赚钱，甚至亏钱，也要把我们彻底打垮。

这是何等的仇恨？

我坐在主位上，感觉浑身的力气都被抽空了。我看着眼前这些曾经意气风发、如今却满面愁容的下属，看着这张空了一小半的会议桌，看着窗外刺眼的阳光，脑子里一片空白。

为什么？

我到底做错了什么？让他要用这种方式来报复我？

是我给的钱少了吗？他的年薪加分红，早就是七位数。

是我给的权小了吗？整个销售部，几乎是他的一言堂，我从不干涉。

是我对他不够好吗？我待他如亲弟弟，他家里的事，我比谁都上心。

我想不通，真的想不通。

“程总？程总？”王姐的声音把我从混沌中拉了回来。

我看到她和所有人都在担忧地看着我。

我深吸一口气，试图让自己坐直，试图说一些鼓舞士气的话，试图拿出一个力挽狂狂澜的方案。

可是，我张了张嘴，却一个字也说不出来。

十年的心血，十年的信任，在一瞬间化为乌有。那种被最亲近的人从背后捅了一刀的感觉，不是疼痛，而是一种深入骨髓的寒冷和虚无。

我就那么愣愣地坐在那里，大脑停止了运转，目光没有焦点。

整个世界仿佛变成了一部黑白默片。我能看到人们焦急的脸，能看到他们嘴唇的开合，却听不到任何声音。

时间，在那一刻，仿佛静止了。

第4章 废墟上的余烬

会议不欢而散。

或者说，根本就没有散会，因为从头到尾，我这个总裁都没有给出一个明确的指示。当我说出“大家……先回去工作吧，让我想想”这句话时，我能看到每个人眼神里最后一点光亮的熄灭。

我把自己关在办公室里，一整个下午。

我没有去联系任何一个客户，因为我知道，高志远既然敢这么做，就一定做好了万全的准备。他太了解我，也太了解那些客户了。他知道客户的软肋在哪里，也知道我的底牌是什么。现在去联系，不过是自取其辱。

我也没有去思考公司的未来，因为在那个当下，未来是一片看不到尽头的黑暗。

我只是坐在那里，一遍又一遍地回忆着和高志远相处的十年。

我记得他第一次来面试时，穿着一身不合体的西装，紧张得连话都说不利索，但眼神里的那股渴望和真诚打动了我。

我记得为了签下第一个大单，我们俩在客户楼下的招待所里住了一个星期，每天吃泡面，一起修改了十几遍方案，最后成功时，他激动得像个孩子一样把我抱了起来。

我记得他父亲生病住院，我偷偷塞给他一个信封，他红着眼眶把钱退给我，说：“程哥，你的心意我领了，但公司的钱，我一分都不能乱拿。”

我还记得……

往事一幕幕，像电影一样在脑海中回放。越是回忆，心就越痛。我无法把那个曾经淳朴、重情义的年轻人，和今天这个手段狠辣、不留余地的背叛者联系在一起。

到底是什么改变了他？

傍晚时分，办公室的门被轻轻敲响了。

“程总，是我，王雅琴。”

“进来吧。”我的声音嘶哑。

王姐端着一碗热气腾腾的面条走了进来，还配着两个小菜。她把餐盘放在茶几上，轻声说：“您一天没吃东西了，多少吃点吧。身体是本钱。”

我看着那碗面，一点胃口都没有。

王姐在我对面的沙发上坐下，沉默了一会儿，才开口：“今天离职的那几个人，我都谈过了。他们大多也是临时接到高志远的通知，说是成立新公司，薪水翻倍，还有期权。有几个年轻人犹豫过，但……高志远告诉他们，咱们公司马上就要不行了，跟着他才有出路。”

“呵……”我发出一声苦笑，“他倒是挺会攻心的。”

“程总，”王姐看着我，眼神里满是担忧和不忍，“我知道您现在心里难受。但是，公司还有几百号员工看着您呢。您要是倒了，这个家就真的散了。”

“家？”我咀嚼着这个词，觉得无比讽刺，“一个连顶梁柱都会背叛的家，还算家吗？”

“程总，您不能这么想。”王姐的声音有些激动，“高志远是走了，但他代表不了所有人！老刘还在，生产部的老张还在，财务部、行政部，我们这些从公司一成立就跟着您的人，都还在！您不能因为一个人的背叛，就否定了所有人的坚守啊！”

王姐的话，像一盆冷水，猛地浇醒了我。

是啊，公司不是我程建华和高志远两个人的。这里还有几百个员工，几百个家庭。他们是无辜的，他们还需要这份工作来养家糊口。

我可以消沉，可以痛苦，但我没有权利放弃。

我慢慢地端起那碗面，尽管难以下咽，还是一口一口地吃了下去。面条有些坨了，但汤是热的，暖意顺着食道，一直流进冰冷的胃里。

“王姐，谢谢你。”吃完面，我感觉身上恢复了一点力气。

“程总，您跟我还客气什么。”王姐欣慰地笑了。

“你帮我做几件事。”我站起身，重新走到办公桌后，眼神里恢复了一丝清明。

“您说。”

“第一，安抚员工情绪。明天一早，你以行政部的名义发一封内部信，就说公司遇到了一些困难，但管理层有信心克服。让大家安心工作，这个月的工资，一分都不会少。”

“好。”

“第二，核算公司现有的一切资产和现金流。我要知道，在最坏的情况下，我们能撑多久。”

“明白。”

“第三，”我顿了顿，深吸一口气，“帮我约一下城科银行的张行长，就说我明天想去拜访他。我们需要一笔贷款，来度过这个难关。”

王姐重重地点了点头：“好的，程总，我马上去办。”

看着王姐离开的背影，我走到落地窗前，看着窗外华灯初上的城市。

夜色很美，霓虹闪烁，可我知道，在这片繁华之下，有多少像我一样正在经历至暗时刻的人。

高志远，你以为这样就能彻底打垮我吗？

你错了。

你可以带走我的客户，带走我的员工，甚至可以摧毁我十年的心血。

但是，你摧不垮我程建华的骨头！

只要我还没倒下，这场仗，就还没结束。

第5章 一线生机

接下来的日子，是我创业以来最难熬的一段时光。

公司的状况比我想象的还要糟糕。核心客户的流失，引发了连锁反应。一些原本合作不错的中小客户，听到风声后，也开始变得犹豫、观望，甚至有几家直接取消了后续订单。供应商那边也传来了消息，要求我们缩短账期，必须现款结算。

整个公司，就像一艘正在漏水的船，随时都有沉没的危险。

我去银行申请贷款，结果也碰了壁。张行长倒是客气，请我喝了好茶，但一谈到贷款，就面露难色，以“贵公司近期经营状况波动较大，风险评估无法通过”为由，委婉地拒绝了。

我明白，银行都是锦上添花，从不雪中送炭。

公司里，人心惶惶。尽管王姐发了内部信，工资也准时发放，但业绩的断崖式下跌是瞒不住的。每天都有人来递交辞职信，一些关键岗位的技术人员，也被外面的猎头盯上了。

我每天焦头烂额，开不完的会，打不完的电话，见不完的人。晚上回到家，累得一句话都不想说。妻子看在眼里，疼在心里，却也只能默默地给我端上一碗热汤。

有好几次，深夜里，我一个人坐在空无一人的办公室，真想就这么放弃算了。把公司清算掉，剩下的钱也够我下半辈子衣食无忧了。何必在这里苦苦支撑，受这份罪呢？

但每当这个念头升起，王姐那句“您不能因为一个人的背叛，就否定了所有人的坚守”就会在我耳边响起。

我一闭上眼，就能看到那些还留在公司里，默默工作的员工的脸。他们中有跟着我十年的老臣，也有刚毕业不久、对未来充满憧憬的年轻人。他们没有走，是在用行动告诉我，他们还信我，还信这家公司。

我不能让他们失望。

转机，出现在一个意想不到的地方。

那天下午，我正在为一笔即将到期的供应商款项发愁，办公室的门被敲响了。

进来的是销售二部一个叫林晓雯的年轻女孩。她是我亲自面试招进来的，印象中是个很文静、不太爱说话的姑娘，业绩一直处于中游，不算突出，但做事很踏实。

“程总。”她有些紧张地站在我办公桌前，手里抱着一个厚厚的文件夹。

“晓雯啊，有什么事吗？”我尽量让自己的语气温和一些。

“程总，我……我想跟您汇报一下我的一个想法。”她鼓起勇气，把文件夹放在我的桌上。

我有些诧异，但还是耐着性子打开了文件夹。

里面是一份长达几十页的报告，标题是《关于“边缘客户”激活与深度合作的可行性分析报告》。

我一页一页地翻看着。报告里，林晓雯把我们公司过去几年所有合作过、但因为订单小、利润薄而被销售部“边缘化”甚至放弃的中小客户，全部整理了出来。她对这些客户进行了详细的分类，分析了他们目前的经营状况、潜在需求，以及我们公司可以为他们提供的新服务方案。

她的方案，不是去抢那些被高志远带走的大客户，而是反其道而行之，去捡起那些我们曾经看不上的“芝麻”。

“这些客户虽然单个订单量不大，”林晓雯见我在认真看，胆子也大了起来，开始解说，“但是数量众多，而且非常分散，高志远他们看不上，也来不及挖。更重要的是，这些客户很多都处于成长期，他们现在小，不代表以后也小。我们现在用诚意去服务他们，和他们一起成长，他们未来的忠诚度，一定会比那些只看重价格的大客户要高得多。”

“而且，”她指着报告里的一组数据，“我测算过，如果我们能激活其中百分之三十的客户，让他们每个月给我们下哪怕只有五万块的订单，加起来的总额，就足以覆盖我们公司每个月的运营成本了。我们就能……活下去。”

活下去。

这三个字，像一道闪电，瞬间击中了我。

是啊，现在的我，还谈什么东山再起，谈什么报复雪耻？活下去，才是最重要的。

我抬起头，第一次认真地审视眼前这个年轻的女孩。她的眼睛里，没有惊慌，没有恐惧，只有一种冷静和执着。在高志远带起的离职潮中，在所有人都对公司未来感到迷茫的时候，她没有选择离开，也没有选择抱怨，而是一个人默默地做了这么一份详尽的、充满希望的报告。

“你为什么会想到做这个？”我问她。

林晓雯的脸微微一红，低声说：“我刚进公司的时候，是您给我做的入职培训。您当时说，公司的宗旨，是‘不因客小而不为’，每一个客户都值得我们用心对待。后来公司做大了，大家可能都忘了，但我还记得。”

我愣住了。

我自己说过的话，我自己都快忘了。

那一刻，我感到一阵深深的羞愧。这些年，公司发展得太顺，我被那些巨大的订单和丰厚的利润蒙蔽了双眼，渐渐忘记了创业时的初心。我学着那些大公司的样子，开始讲究“头部效应”，把所有资源都倾斜给大客户，而忽略了那些构成我们根基的中小企业。

是我的势利和短视，给了高志远可乘之机。他带走的，正是我亲手奉上的“核心客户”。而我一旦失去这些，就变得一无所有。

这何尝不是一种报应？

“晓雯，”我站起身，郑重地对她说，“你的这份报告，非常好。它不仅给了公司一个活下去的方案，也给我……上了一课。”

我拿起内线电话，接通了王姐的办公室。

“王姐，通知所有还在公司的销售人员，十分钟后，到大会议室开会。另外，把技术部和生产部的总监也叫上。”

挂了电话，我对林晓雯说：“走，跟我去会议室。今天这个会，由你来主讲。”

林晓雯惊讶地睁大了眼睛，随即，一种激动和自信的光芒，在她的眼底绽放开来。

我知道，这或许是黑暗中，透出的第一缕光。

第6章 尘埃落定

那场由林晓雯主讲的会议，成为了建华科技的转折点。

当她站在台前，用清晰的逻辑和详实的数据，向所有人阐述那个“捡芝麻”的计划时，会议室里鸦雀无声。起初，大家脸上还带着怀疑和麻木，但渐渐地，他们的眼神变了。

那是一种在绝望中看到希望的眼神。

会议结束时，我当场宣布，成立“中小客户事业部”，由林晓雯担任部门总监，直接向我汇报。所有资源，向这个新部门全面倾斜。

没有人反对。

从那天起，整个公司的风气焕然一新。过去那种围绕着几个大客户转的模式被彻底打破。我和剩下的员工们，仿佛回到了十年前创业的时候。

我亲自带着林晓雯和几个年轻的销售，一家一家地去拜访那些被我们遗忘在角落里的老客户。

起初，我们吃了不少闭门羹。很多老板对我们的突然到访，充满了警惕和嘲讽。

“哟，程总，您这么大的老板，怎么有空来我们这小庙了？”

“怎么，大客户都跑光了，想起我们这些小门小户了？”

面对这些，我没有生气，也没有辩解。我只是诚恳地道歉，为我们过去几年的怠慢和傲慢道歉。然后，我让他们看我们针对他们公司特点，量身定制的新产品方案和服务承诺。

我们的姿态放得很低，我们的方案做得极细，我们的诚意给得十足。

人心都是肉长的。一次不行，就去两次。两次不行，就去三次。

渐渐地，我们开始拿到一些小订单。五万，十万，二十万……虽然数额不大，但每一笔合同的签订，都让整个公司为之振奋。这些订单就像一股股清泉，注入了我们几近干涸的河床。

林晓雯也展现出了惊人的领导才能和商业嗅觉。她带领着那个小小的团队，用一种近乎“笨拙”的执着，啃下了一个又一个硬骨头。他们不再是单纯的销售，而是真正站在客户的角度，为他们解决问题的顾问。

三个月后，公司的财务报表，虽然依旧不好看，但营收那一栏，终于止住了下跌的趋势，开始缓慢回升。我们靠着无数笔“小订单”，顽强地活了下来。

公司的氛围也彻底变了。过去那种等级森严、部门壁垒分明的现象消失了。技术部的人会主动跟着销售去见客户，生产部的人会为了一个小订单的加急，通宵加班。那张冰冷的红木会议桌，如今成了大家畅所欲言的“圆桌会议”阵地。

我们失去了百分之七十的业务，但也找回了百分之百的创业激情。

就在我们这边逐渐走上正轨的时候，我听到了关于高志远的消息。

是华盛集团的李总主动打来的电话。

“程总啊，老哥我这次，看走眼了，看走眼了啊！”电话那头，李总的语气充满了懊悔。

原来，高志远的新公司，前期靠着超低价和承诺，确实风光了一阵。但很快，问题就暴露出来了。他挖走的人，都是销售精英，但在技术支持和售后服务上，却是一片空白。为了降低成本，他找的外包技术团队极不靠谱，导致给华盛集团做的系统，漏洞百出，好几次在关键时刻宕机，造成了不小的损失。

“那个姓高的，就是个投机倒把的骗子！除了会说，啥也不是！还是程总你这边靠谱，做事踏实。”李总在电话里大倒苦水，并且暗示，希望能够重新和我们合作。

我婉言谢绝了。不是赌气，而是我们现在的精力，已经全部放在了服务那些和我们一起成长的中小客户身上。我们已经没有多余的资源，去伺候那种随时可能因为价格而背弃你的“大爷”了。

后来，我又陆续听到，高志远带走的其他几家大客户，也纷纷与他终止了合作。他的公司，资金链断裂，拖欠员工工资，最后不得不关门大吉。据说，他本人也背上了一屁股债，灰溜溜地离开了这个城市。

听到这个消息的时候，我正在和林晓雯他们开会，讨论一个新客户的方案。

我心里没有一丝复仇的快感，反而是一种说不出的平静和寥落。

我走到窗边，看着窗外。天空湛蓝，阳光正好。

我想起高志远，想起我们一起奋斗的十年。或许，从我开始用股份、豪宅这些东西去“犒劳”和“绑定”他的时候，我们的关系就变了。我把他当兄弟，却也用老板的方式在豢养他的野心。而他的野心，最终吞噬了他自己，也几乎毁灭了我。

这场背叛，没有赢家。

我输掉了一个兄弟和半个公司，但也因此找回了创业的初心，和一群真正同舟共济的伙伴。

高志远赢走了一时的风光，却输掉了最宝贵的信誉和未来。

“程总，您在想什么？”林晓雯的声音打断了我的思绪。

我回过头，看着会议室里那一张张年轻而充满活力的脸，笑了笑。

“没什么。”我说，“我们继续开会吧。”

阳光透过玻璃，洒在那张红木会议桌上，不再冰冷，而是充满了温暖的光泽。我知道，属于建华科技的，一个全新的故事，才刚刚开始。

来源：天哥教育