纯付费拐点：千川品牌&白牌政策拉齐

摘要：1）治理乱象，返点切单现象会得到一定程度的遏制，虽然服务商的收益减少了，但是纯靠返点吐点不做任何服务的生态将越老越小，之前流行的：几人刷自运营皮包公司，KTV+高返点式的打法，将没那么管用，因为中间的利益变少了，劣币驱逐良币的现象将会减少。未来能够活下来的服务

12月6日，双十二千川返点代理新政策出炉。

细微调整，往往背后有大的趋势的窥探！

除了自运营考核之外：

1）考核单客户增量；

2）全域考核渗透率占比；

3）品牌的额外返点取消；

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进一步收减补贴政策带来的一些影响分析：

1）治理乱象，返点切单现象会得到一定程度的遏制，虽然服务商的收益减少了，但是纯靠返点吐点不做任何服务的生态将越老越小，之前流行的：几人刷自运营皮包公司，KTV+高返点式的打法，将没那么管用，因为中间的利益变少了，劣币驱逐良币的现象将会减少。未来能够活下来的服务商，反倒是真正能够帮助甲方客户创造价值，拿到结果，认真做事，打造团队的服务商。

2）补贴变少，意味着服务商的盈利能力，应该逐渐转向千川投放与收量之外。所以侧重自身流量能力发展的服务商，这次的政策出台，会一点也不慌。反正本来的利润主体，也没考虑千川返点政策，而是自己在各个点位的核心竞争力。

3）考核增量，只有增量才是贡献，没有增量就没有贡献。这是平台测发出的明确讯号。如果都卡ROI，维持投产比，而不拉消耗的话，大家是得不到奖励的。谁率先卷赢大盘，就可以拿到买量的优势，哪怕这个优势只有几个点，但是因为消耗基数大，就会获得明显优势。而当体量大到临界值，也就会出现增长停滞，从而会逼迫玩家在人货场上面积极创新，才能够获取新的更大的优势。所以这个信号，告诉我们，抖音上面没有稳定的基本盘，只有力争上游，勇攀高峰的各个领域的“奥运冠军”！

4）考核渗透率占比，也是防止没有投放能力或者赋能甲方能力的服务商，乱切客户，因为你靠高返点先切走客户，然后再进行一波割韭菜式的操作，（消耗起来降返点）就可以骗得不少收益。但是一般前期切走的客户为了稳定投放盘面，需要新开端口的账户逐渐起量，所以前期如果拿不到返点，靠自己补贴，会很难抗住。而且越大的客户越难切走，成本越高。

Tips1，吐点代理核心玩法：

1）割本金韭菜，这种最恶劣，比如dou+8折，你测试的时候冲了500，他8折给你冲进账户了，等你放心后下次搞2万，他收到钱直接跑路了，这种渠道一半都是微信里喊，朋友圈喊，基本都不认识，没见过面，很多自称工会平台返的dou+出售，其实都是骗人的，还有打着三农幌子给人超高千川冲返的，其实就是找一个容易相信的噱头，割你本金的韭菜。之前了解到一个渠道一直给返点，后来收到了3000万跑路了。

2）割你账户起量后的返点的韭菜，就是前期利用高返点把你吸引过来，然后等你跑起来，返点=0，因为账户消耗已经起来了，你不舍得重新开户重新烧了，所以返点没有也忍了。

3）本身这个公司有上市、并购、甚至是xiqian业务，收流水。如果是这种不出问题的情况下，确实返点拿的比较爽，但是一旦上市并购失败或者xiqian业务暴雷，可能会有一部分投放款出现坏账问题。

4）一些代理商的临时性需求，刚拿到资质，业务不专业的时候为了把自己的业绩冲高，或者在考核节点保代理商身份或者等级，或者凑一个业绩指标拿一些奖励啥的，临时性的，不稳定，这个月有下个月没有，总是遇到这种返点会很麻烦。

5）收量的二代，帮你解决寻找高返点的问题，一般他们会扣0.5-1个点作为自身的利润，有一定的抗风险性，一般100万以内，钱多的话出问题一样扛不住。

6）收量测品抄玩法抄品抄计划，前期靠返点政策，免费代投等方式帮你试投，一旦起量或者爆单就马上自己找供应链跟进，然后通透拉满自己吃这部分爆量的红利。

Tips2，甲乙方合作投放配合中的难点：

1）测试了很多计划好不容易起量了，结果因为账户钱没按时到位，或者领导或者甲方不理解，各种原因要求减量或者停投，想要恢复就很难了；

2）投放策略贯彻不彻底，比如开会讨论时说好了要调高出价投优质用户群体，但是执行的时候看到短期ROI太惨，马上收手放弃；

3）因为ROI不达标，所以对投放的诉求就是全力保障ROI，结果导致没有扩人群的计划，结果GMV越来越小，直至死亡；

4）新号转付费难，主播习惯承接自然推流，对于付费推流，进到直播间主播运营节奏太慢，留不住，转化不了，单品直播间情况会好一些；

5）ROI比较理想，而且放量速度很快，这时候想要继续优化成本下调出价，多赚一些，其实应该反向操作，进一步提高一点出价，保证抢进更大的流量池，抢更多的优质流量；

6）没有建立充分的信任，或者投放、直播团队、素材团队，沟通效率低，建议更有经验的一方主导，其他方面全力配合；