摘要：打开直播软件，刷三条就能撞见熟面孔——曾经在荧幕上演主角、在舞台上唱金曲的明星，如今拿着零食、护肤品对着镜头喊“3、2、1上链接”。有人纳闷：“明星赚得还不够多吗？怎么扎堆抢主播饭碗？”也有人猜测：“是不是娱乐行业彻底不行了？”
文/白鸽
打开直播软件，刷三条就能撞见熟面孔——曾经在荧幕上演主角、在舞台上唱金曲的明星，如今拿着零食、护肤品对着镜头喊“3、2、1上链接”。有人纳闷：“明星赚得还不够多吗？怎么扎堆抢主播饭碗？”也有人猜测：“是不是娱乐行业彻底不行了？”
其实明星带货这股热潮，从来不是单一原因催生的。娱乐行业的寒冬确实挤走了不少机会，但更关键的是，直播间里藏着比拍戏、上综艺更诱人的“红利蛋糕”。今天咱们就掰开揉碎了说：明星带货到底是“被逼无奈”还是“主动出击”？这背后藏着多少你不知道的门道。
一、先聊真相：娱乐行业的“饭碗”确实不好端了
说明星带货全是为了“赚快钱”有点绝对，毕竟不少人是先遭遇了行业的“闭门羹”。近几年娱乐行业的日子有多难，圈外人可能真没概念，这些实实在在的困境，成了明星转向直播间的“推力”。
1. 影视圈遇冷：戏少了，钱也少了
打开影视公司的财报，几乎满屏都是“下滑”“亏损”的字眼。2024年前三季度，15家影视公司总营收比去年降了17.4%，跟疫情前比更是少了三成多，净利润直接砍到只剩3.5亿元，还不到2019年的八分之一。电影市场更冷清，全年票房降了23.7%，暑期档观影人次直接“腰斩”，以前随便一部大片就能破10亿，现在半年才出6部票房过10亿的作品 。
作品少了，明星的机会自然就少了。2024年上半年国产剧上新量比去年降了21.6%，第三季度的播放量还在往下滑。更要命的是“限薪令”卡得紧，曾经动辄过亿的片酬早就成了历史，现在5000万成了行业“红线”，绝大多数明星的片酬直接砍半，就算是顶流也很难拿到8000万以上的片酬 。
以前拍一部剧能歇大半年，现在别说主角了，就连配角都得抢破头。有艺人经纪透露，二三线明星一年能接到两部男二、女二的戏就算不错了，剩下的时间要么在家待业，要么只能接些零散的商演，收入连以前的零头都不到。
2. 综艺和代言：流量泡沫碎了
综艺市场也在缩水。以前平台靠砸钱抢明星造热度，现在更看重“性价比”，那些没作品、没话题的明星，就算愿意降薪也没人要。更关键的是，观众不爱看“尬聊”了，电视开机率从2016年的70%跌到现在的不到30%，年轻人宁愿刷短视频也不打开电视，综艺的曝光量跟着一落千丈。
商业代言这块蛋糕也被分得越来越小。以前品牌找明星只看流量，现在更在意“适配度”和“转化率”。一旦明星没了新作品、话题度下降，代言就会被更年轻的艺人取代。而且大环境不好，品牌广告预算砍了不少，以前能拿七八个代言的明星，现在能保住两三个就不错了，代言费还得打个折。
对很多明星来说，不是“想不想带货”，而是“再不找新出路就没饭吃了”。影视圈给不了的机会，直播间好像都能给，这才有了越来越多明星“跨界”的身影。
二、核心诱惑：直播间的钱，来得太“痛快”了
如果说行业寒冬是“推力”，那直播间里的高回报就是实实在在的“拉力”。比起拍戏、上综艺，带货的赚钱效率简直是“降维打击”，这才是明星扎堆入局的根本原因。
1. 赚钱速度：几小时顶一年
明星带货的收入有多惊人？看看行业数据就知道了。直播带货的收入主要靠“坑位费+佣金”，头部主播单场佣金就能拿到4.99亿，再加上坑位费，一天的收入能超过很多上市公司一年的利润。就算是二三线明星，一场直播的坑位费也能拿到几十万，佣金比例通常在10%-20%之间，卖得好的话，一场下来赚的钱比拍一部剧还多。
更关键的是“变现快”。拍一部电视剧要经历剧本打磨、拍摄、后期、审核，少则半年多则一年，钱还得等播出后才结。但直播带货不一样，播完当天就能算清楚收入，佣金很快就能到账，这种“日结现钱”的刺激感，比遥遥无期的片酬实在多了。有业内人算过，一个中等名气的明星，一年播个20场，收入就能轻松过千万，这比在影视圈里“熬剧本”划算多了。
2. 投入成本：比拍戏轻松太多
拍戏要背台词、熬大夜、应对复杂的人际关系，综艺要搞创意、拼才艺、配合节目组炒作话题。但直播带货呢？简直是“躺赚”模式。
很多明星直播间里，流程、话术全是团队提前备好的，明星只需要坐在那里念稿子就行，连互动都有专人举牌提示。不需要体验生活，不用背几十页剧本，更不用冒着淋雨、吊威亚的风险，几个小时的直播就能换来高额收入。就算是首次直播，平台也会给流量扶持，比如抖音的“星跃计划”会提供运营指导和流量激励，明星只要露个脸，就能轻松吸引几万观众。
这种“低付出高回报”的买卖，对习惯了聚光灯的明星来说，几乎没有抵抗力。就算偶尔翻个车，只要团队公关到位，影响也比“拍戏扑街”小得多。
三、隐形需求：直播间里藏着“明星尊严”
除了钱，直播间还给了明星在影视圈里找不到的“满足感”。这种心理层面的需求，比赚钱更让他们上瘾。
1. 绝对C位：终于不用看别人脸色
在影视圈里，就算是顶流明星也得听导演的、看制片方的脸色，为了戏份多少、番位高低争得头破血流。但在直播间里，明星是绝对的“一号位”，整个团队都围着他转，灯光、镜头、流程全凭他的节奏来。
没有导演喊“卡”，不用迁就其他演员，更不用应付投资方的不合理要求。粉丝在评论区刷“喜欢”“支持”，下单数据实时跳动，这种“众星捧月”的感觉，比在剧组里当“螺丝钉”舒服多了。有明星私下说，在直播间里才觉得“自己真正说了算了”，这种掌控感是拍戏给不了的。
2. 维持热度：不被观众忘记的“保鲜剂”
娱乐圈的“更新换代”比翻书还快，半年没作品，观众就可能把你忘得一干二净。但直播带货能让明星保持高频曝光，就算没有新剧、新歌，每周播两场，就能在粉丝面前刷存在感。
更妙的是，直播能拉近和观众的距离。以前明星是“高高在上”的，现在对着镜头吃零食、聊家常，反而更圈粉。有明星靠直播从“过气艺人”变回“亲民偶像”，粉丝量涨了几十万，甚至因此接到了新的影视资源。对他们来说，直播间不只是赚钱的地方，更是维持“明星身份”的“保鲜剂”。
3. 职业退路：给“过气”留条后路
娱乐圈的残酷在于“红不长久”，今天是顶流，明天可能就没人认识。但直播带货给了明星一条“终身退路”——就算戏约少了，只要有国民度，就能把“情怀”变成购买力。
那些曾经塑造过经典角色的明星，就算十几年没新作品，一开播还是有老粉来支持，“看他的戏长大的，买件东西支持下”成了常见的评论。这种“一个角色吃一辈子”的优势，在直播间里被放大到极致。有艺人坦言，直播带货是“Plan B”，就算以后在影视圈混不下去了，靠直播间也能养活自己和团队。
四、幕后推手：平台和品牌“求着”明星来
明星愿意来，更因为平台和品牌在“拉着”他们来。这三方凑在一起，形成了完美的商业闭环，想不火都难。
1. 平台：需要明星撑场面
直播电商行业增速虽然慢了，但盘子还在变大，2024年GMV已经达到5.86万亿元 。平台之间的竞争越来越激烈，谁能吸引更多明星入驻，谁就能抢占先机。
为了抢明星，平台开出了“保姆式”条件。淘宝成立了专门的直播公司，给明星提供主播培训、货品筛选、流量扶持等全托管服务，甚至还提供场地和设备。抖音的“星跃计划”更直接，重点场次直接给流量倾斜，还帮明星搞创新内容，比如把直播和音乐会结合，既赚销量又赚热度。
对平台来说，明星自带流量，能快速拉高直播间的观看人数和转化率，而高数据又能吸引更多品牌入驻。这种“明星带流量，流量引品牌”的逻辑，让平台心甘情愿砸钱请明星。
2. 品牌：认准明星的“信任状”
品牌找主播带货，最怕“花了钱没效果”。而明星自带的“信任光环”，正好解决了这个痛点。
比起普通主播，明星的公众知名度更高，粉丝更容易因为“信任他”而下单。尤其是美妆、食品这些需要口碑的品类，明星站台相当于给产品“背书”，能快速打开市场。有数据显示，明星直播带火的美妆单品，新客增长能达到140倍，这是普通主播很难做到的。
更别提明星能靠名气压低成本，拿到普通主播想都不敢想的供货价。同款产品，明星卖得比别人便宜还能赚钱，品牌也能靠走量赚钱，双赢的买卖，品牌自然愿意找明星合作。
五、冷思考：明星带货真的是“稳赚不赔”吗？
虽然明星带货看起来风光，但这行也不是“躺赚”，藏着不少坑。很多明星兴冲冲入局，最后却草草收场，问题出在哪？
首先是“专业性不够”。不少明星连产品成分都搞不清楚，全靠“我用过”“很好用”撑场面，一旦被问细节就露怯。有明星推荐护肤品时，把“烟酰胺”说成“烟酰胺酸”，被网友戳穿后口碑大跌，直播间人数直接腰斩。
然后是“翻车风险高”。明星带的货一旦出现质量问题，比普通主播翻车后果更严重。普通主播翻车丢的是粉丝，明星翻车丢的是多年积累的口碑，甚至可能影响影视资源。而且现在消费者越来越理性，光靠“明星光环”已经骗不了人了，一旦话术太假、价格不实，观众转身就走。
更关键的是“行业越来越卷”。现在不仅明星和主播抢饭碗，明星之间的竞争也白热化。头部明星一场直播GMV能破亿，二三线明星可能只有几百万，差距越来越大。而且MCN机构运营成本极高，人员、置景、投流哪都要花钱，就算明星赚得多，机构也可能亏损，最后难免出现“分钱不均”的矛盾 。
结语：不是抢饭碗，是换个舞台吃饭
说到底，明星扎堆直播带货，不是“娱乐行业不行了”的无奈之举，而是“趋利避害”的理性选择——既有行业寒冬的“推力”，又有高回报的“拉力”，还有平台和品牌的“助力”。
有人说明星带货“掉价”，但在流量时代，“曝光”和“变现”才是硬道理。对明星来说，直播间不是“退路”，而是“新舞台”；不是“抢饭碗”，而是“换个方式吃饭”。
至于普通主播会不会被“挤压生存空间”？其实不用太担心。明星带货靠的是“名气光环”，而普通主播靠的是“专业度”和“情感链接”。就像店播已经占到抖音GMV的三成，越来越多观众愿意为“懂产品”的主播买单 。毕竟，观众买的是产品，不是“明星脸”，这才是直播带货最本质的逻辑。
来源：白鸽
