摘要：相比较前两个月，进店量是跌的，之前每天能有10组客户。主要是由于最近店铺周围有个修路工程，又脏又乱，交通也不方便，有些客户一看这情况，直接绕道走掉了。

大家好，我是岚图的顾问，新款知音上市也有好一阵了，市场情况究竟如何呢？今天就带着大家一起来了解一下吧。

我们是汽车园区店，近期每天进店客户大概有6组，其中有1组是来看知音的。

相比较前两个月，进店量是跌的，之前每天能有10组客户。主要是由于最近店铺周围有个修路工程，又脏又乱，交通也不方便，有些客户一看这情况，直接绕道走掉了。

最畅销的配置是后驱乾崑版，白色和金色外观选得最多，10台里面能占到8台。等车周期预计1~2周。

难卖的是蓝色外观。上个月到了一台蓝色的车，到现在一个多月了都没什么人问。另外超长续航和四驱相对卖得少一些，主要是等车需要两个月，这期间市场风云变幻，很多客户还是希望能快速提车。

有三分之二是普通家庭购车，上下班代步。其他的则有一些企业小领导、个体小老板。普遍的特征就是对智驾挺感兴趣。

王总是某企业的小领导，来看车的时候说也在对比尚界H5。可能是工科出身，言谈举止之间看得出对车的做工用料挺在意的，非常仔细地研究了车各方面的细节，还主动提到了一体成型车门，我也立马心领神会，针对性地介绍了起来。

虽然聊得很熟络了，不过想要当场下单也没那么容易，王总加了微信就匆匆离去，说改天再来。

隔了几天，中午刚过饭点，王总又来了，这次身后还跟了几位女士。上前一了解，全是下属，说是都过来帮他参谋的。我心想你这班上的那叫一个舒坦啊。简单寒暄了一下，就把几位美女都邀请到车上，感受一下零重力座椅的舒适。其中有位女士躺在上面不肯起来了，调侃说王总就这个吧，以后中午咱们都到你车上休息。

客户对比最多的是尚界H5和智己LS6，10个里面有8个都会提到这俩车。

选择竞品主要是有续航焦虑，担心纯电续航不够用。

尚界H5的增程Max版本，售价17.98w。其实买尚界的大部分都冲着混动去了，有华为智驾，还比我们便宜2万。之前有个客户李总就是这个情况，家住城南，上班要跑到城北，逢年过节都要带一家老小回老家，好几百公里的路程，对续航挺敏感的，还是觉得增程更放心一些。

选择我们主要是看中华为智驾和座舱。

张女士刚毕业就考到了我们这边区服务单位，人逢喜事精神爽，读书十几载，毕业就上岸。

这台车也是爸妈奖励给张女士的。不过新手上路，技术还得练，她爸就主张考虑智驾水平高的车，说是知音标配ADS开着也放心。女生嘛，科技这块其实没有那么感冒，张女士一开始还有点扭捏，直到和父母一起上车，自己坐在零重力座椅上的时候，情况才向着订单迈向了一大步。张女士满脸兴奋，说中午有一个多小时休息时间，躺在这里看剧太爽了。

能找到自己感兴趣的点成交就容易多了，特别是这种父母给子女买车的，只要孩子开心当场都能定。

现在有贷款5年，前2年免息的金融政策，后面可以提前还款。月底前购车，还可以免费享受1万8的选装包（副驾驶零重力座椅，电吸门，头枕音箱、四活塞卡钳）。

另外还可以优惠3000，有旧车置换可以再优惠5000。

算个金融预算单：

再来个全款的：

买这车的客户很多是比较精打细算的，所以在面对8000选装包的时候，犹豫再三之后都会放弃。但提到车用上之后，又会有不少人后悔没有选，其实小桌板还是挺实用的。

保养是1年或1万公里一次，常规检查费用120元。

只有销售才知道的秘密

确实也没有特殊优惠，每个客户都一视同仁。

来源：孙少军