摘要：最近刷和田玉直播，和玉大叔发现了一个新的“流量增长点”——切料的直播间总是人气爆棚，弹幕满屏都是“切切切”、“买定离手”、“123，开”之类的，就像在看开盲盒一样刺激。

最近刷和田玉直播，和玉大叔发现了一个新的“流量增长点”——切料的直播间总是人气爆棚，弹幕满屏都是“切切切”、“买定离手”、“123，开”之类的，就像在看开盲盒一样刺激。

仔细想想大家爱看的不是切的一刀，而是悬念，是那种“下一秒会不会爆出一根极品手镯”的网游刺激。其实镜头毕竟指向表演，只给你看高潮却不见背后的龌龊。切料子的真实世界，很少像直播那样“刀刀有戏”，更多时候是“刀刀肉疼”，今天和玉大叔就聊聊网络切料子的猫腻。

说起切料这个词，很多人第一反应就是翡翠的“一刀穷一刀富”。实际上和田玉籽料切开那一刻的惊险程度，丝毫不输给翡翠赌石，甚至有过之而无不及。

原因其实和翡翠很像，籽料这东西天生就带着一层神秘面纱。表面那层皮色虽然漂亮，却是物理一道厚厚的屏障，把内部的玉质遮得严严实实。关键是十个籽料九个裂，表面看着完整无缺，切开后内部的裂到底是深是浅、是长是短，谁也说不准。这种未知感就是籽料最大的赌性所在。奇怪的是，直播间里快速推进，几分钟就进高潮；现实里我们拿到一块料来来回回找好几个小伙伴，划线试刀、找走向、不停地拿着电筒照来照去，七嘴八舌的出主意，往往折腾大半天。外皮好看不等于里子漂亮；表面见裂并不代表内部就干净，只要没有动刀，心里总是有点犯怵的。

哪类料子最“凶”？头号“悍匪”就是白皮料，在市场上偶尔会出现那种切开后让人惊喜万分的石包玉。表面是白花花的普通石头，一刀下去里面竟然是白玉，差一点也是很均匀的糖肉，这种情况就像中了彩票一样。其实现实残酷，石包玉赢面极小，切开九成“内里全是脏，稍微有点肉还夹杂棉和杂色”连个像样的扣子位置都难找。

网上到处能看到“开盖见白肉”，只是理想范本绝非常态。我们业内切这玩意压根没太多奢望，只要能见到一些细腻无裂的肉质，就能收手算赢。

沁料的赌性非常诡异。有些满沁料外表油润细腻（也许是刷油了），皮色那是漂亮得不得了，让人忍不住联想切开后的美好画面。可惜的是这种想象会被现实狠狠打脸。漂亮的皮色本身就值得盘，动刀只会把风险暴露。尤其是那些皮色重、黑气窜、裂多、有石礓的沁料，切开后常是“观感崩塌”。和玉大叔有个客户就在沁料上栽了大跟头。他在五年前花了40万拿下了一块“金芒果”，表面看着品相相当润，无修同时也不露肉，皮色那可太鲜亮了，这么完整按理说应该稳赚不赔。结果一刀下去，里面全是裂，肉质是脏青花，好好的一块料子基本报废。

如果你有一块皮色特别漂亮的沁料，那就老老实实玩皮吧，别想着切开会更好。这就好比一个包装精美的俄罗斯套娃，打开之前充满期待，打开之后可能就是失望，最后甚至就剩指头大那么一点。

市场上常见的开窗料主要分两种。第一种是彻头彻尾的造假料——烧皮染色做出来的。这种料子开窗处肉质非常纯净，整体颜色鲜艳，加上开窗玉质细腻，简直完美得不像话。可正是完美反而最可疑。

真正的籽料哪有那么十全十美的？这种料子一旦切开，里面要么是脏料子染色，要么就是俄料、青海料冒充的，总之和你想象的南辕北辙。去年有个外地的玉友给和玉大叔看过一块开窗料，这个料子皮色比较灰暗且厚，不算好看，但开窗处的玉肉又白又细，油性十足，看着真让人心动。但和玉大叔凭经验感觉不对，因为开窗区域做的非常的圆，而且皮色很厚，边缘和肉质几乎没有过度，说明这块料子有问题。果然那位玉友后来还是没忍住买了，切开后才发现，除了开窗那一小块确实有薄薄的一层肉，其他地方是青肉布满裂纹，最后只能勉强车几颗珠子，连个牌子都没做出来。

切不如不切，有时是真理，结果理性往往是最贵的能力。就拿手镯来说吧。老话讲“一镯、二牌、三把件”，手镯是所有成品里最值钱的。但你知道切一个手镯要浪费多少料吗？

取完手镯后，剩下一个圆形镯芯料和四个边角料，能利用的其实非常有限。镯芯料因为是固定的圆形，很难设计题材，除了牌子，很多玉雕师都不愿意费脑筋设计。边角料就更别提了，能车点不规则尺寸的珠子就不错了，如果做不了珠子只能退而求其次磨点三通、顶珠啥的低价值产品。

现实世界“切涨不常有”，直播间通常只呈现“切涨的那一次”。你看到的是筛选后的高光时刻，压根看不到成百上千次的失败，在真切面前是“翻车现场”。

这就是和玉大叔说“切料大都是演的”的含义：演的不是谎言，而是呈现方式的戏剧化。还有一种更离谱的，就是拿同一块料子反复演。怎么做呢？找一块品质不错的籽料，切下一部分后，再把切口用特殊的胶粘起来，稍微染色或者打磨，看起来就像没切过一样。为了显得真实，主播会故意切垮几块不值钱的废料“打底”，让观众觉得“原来你这老六亲自上也有风险啊”。而垮掉的料子，几乎都是本来就不值钱的边角料，提前知道切不出东西的废料。

用几块废料换来的“真实感”，反而让后面切涨的道具更有说服力。观众一看：“哎呀，这主播也有切垮的时候，说明他是真赌啊！”最后就更容易掏钱了。

然后在不同的直播间，拿不同的账号反复演这个“多次失败后切涨”的戏码。反正网上的观众看不到实物，只要视频剪得好，关键的第一刀不要拍，谁能分辨得出来？切料表演无非是命中“快节奏高反转”的视频逻辑。观众在“一刀见分晓”的刺激里找到情绪释放，主播和商家在“流量-转化”的闭环里找到生意逻辑。这也是“在线玉王赌料越来越多”的技术原因——不是行业变坏，是生态推着大家跑，最终其实谁也逃不过“神仙难断寸玉”的定论。

来源：和玉大叔一点号