摘要：今天，我们齐聚一堂召开这场拍卖与商城业务落地合作说明会，对所有拍卖机构而言，都是一次把握机遇、共谋发展的重要契机。作为山东鑫汇银通拍卖行有限公司的总经理，在这里，我既要有对行业当下挑战的清醒认知，更有对未来合作前景的坚定信心，而这份信心的重要来源，正是洪力慈善
尊敬的毕研挺理事长 蒋卫民执行理事长、各位拍卖界的同仁、合作伙伴们：
大家下午好！我是来自山东鑫汇银通拍卖行的尹新光：
今天，我们齐聚一堂召开这场拍卖与商城业务落地合作说明会，对所有拍卖机构而言，都是一次把握机遇、共谋发展的重要契机。作为山东鑫汇银通拍卖行有限公司的总经理，在这里，我既要有对行业当下挑战的清醒认知，更有对未来合作前景的坚定信心，而这份信心的重要来源，正是洪力慈善公益拍卖联盟以及毕老师始终以来的引领与支持。
在当下数字化浪潮席卷各行各业的背景下，拍卖行业的数字化转型早已不是 “选择题”，而是关乎生存与发展的 “必答题”。相信在座各位同仁都深有体会，传统拍卖模式受地域、客源、信息传播等因素限制，发展瓶颈日益凸显。而洪力慈善公益拍卖联盟，洪力商城的出现，为我们所有拍卖公司的数字化转型打开了一扇全新的大门。联盟不仅搭建起了专业的线上运营平台，更整合了资源、打通了渠道，让我们能够借助数字化工具触达更广泛的客户群体，实现拍卖业务的线上线下融合发展。此前联盟推动的一系列公益拍卖与商业拍卖活动，取得的成绩大家有目共睹 —— 无论是拍卖成交率的提升，还是品牌影响力的扩大，都实实在在地让我们每个参与其中的机构受益。在这里，我要代表山东鑫汇银通拍卖有限公司，向洪力慈善公益拍卖联盟，向始终为行业发展奔走、为我们拍卖公司赋能的毕研挺老师，致以最衷心的感谢！
感谢洪力慈善公益拍卖联盟，感谢毕老师......
当然，我们也必须清醒地看到，当前经济下行压力给拍卖行业带来了不小的挑战。市场需求收缩、客户消费趋于谨慎，传统拍卖业务的增长面临诸多不确定性。在这样的大环境下，我们不能被动等待，更不能固守成规，必须主动求变、积极探索新的发展路径。这就需要我们思考：如何做 “拍卖 +”？其实这个思路和当年的 “互联网 +” 异曲同工，“互联网 +” 是借助互联网赋能传统行业，而 “拍卖 +” 就是要打破拍卖业务的单一边界，将拍卖与更多领域、更多业态进行融合。比如 “拍卖 + 公益”，通过公益属性提升拍卖的社会价值与公众关注度；“拍卖 + 商城”，让拍卖标的不仅能在拍卖会上成交，还能进入商城实现常态化展示与分销；“拍卖 + 文化”，挖掘文化类标的的深层价值，吸引文化爱好者与收藏者。我们山东鑫汇银通一直在这条路上探索，也深刻感受到 “拍卖 +” 模式带来的新活力，这不仅能拓宽我们的业务范围，更能增强我们应对经济下行风险的能力。
提到业务模式创新，就不得不说平台思维。现在市场上有不少大平台，比如阿里、京东，还有我们行业内的中拍平台，不可否认它们在流量和技术上有一定优势，但对我们中小拍卖机构而言，这些平台更像是一个通用的 “交易场地”，它们无法真正聚焦我们拍卖公司的核心需求，更难以专门为我们发声、为我们争取更多权益。而洪力平台不一样，它是真正属于我们拍卖公司自己的平台！洪力始终站在我们拍卖机构的角度，了解我们的痛点、满足我们的需求，它不仅是一个交易与展示的平台，更是一个为我们凝聚力量、传递声音、共谋发展的 “大家庭”。在这里，我们不再是单打独斗的个体，而是能够借助平台的大数法则，实现资源共享、客户互通、合作共赢。这种 “为自己人发声” 的平台，才是我们拍卖行业在激烈市场竞争中站稳脚跟、持续发展的坚实后盾。
要实现 “拍卖 +” 模式的落地，要借助洪力平台实现更好发展，产品选品是关键中的关键。选对了标的，就等于抓住了市场的需求点，抓住了客户的关注点。结合我们山东鑫汇银通的实践与思考，我认为优质的拍卖与商城产品，需要具备几个核心因素：
首先是稀缺性，稀缺的产品往往自带吸引力，比如我们这次上传到洪力商城的 “几近失传的龙鳞裱卷轴”，这项传统技艺本身就极具文化价值，现存的龙鳞裱卷轴数量稀少，无论是收藏还是文化传承，都有着不可替代的价值，这样的产品自然能吸引藏家的目光；
其次是保值增值性，这是客户在选择收藏类、投资类产品时非常看重的一点，就像我们此次带来的 “来自珍珠之乡诸暨的多件珍珠臻品”，珍珠作为天然珠宝，品质优良的珍珠不仅具有装饰价值，随着时间推移和资源减少，其保值增值能力也十分突出；
再者是刚需性，除了收藏类产品，满足大众日常生活需求的刚需产品也能为我们打开广阔市场，比如我们此次准备的 “农产品类刚需产品油脂类（花生油，亚麻籽油等）”，这些产品与老百姓的生活息息相关，品质有保障的前提下，市场需求稳定，能为我们的业务带来持续的现金流；
最后是精神需求属性，随着人们生活水平的提高，对精神文化的需求日益增长，书画作品就是典型代表，我们此次上传洪力商城的 “五十幅书画作品”，涵盖了不同风格的艺术创作，既能满足收藏者的艺术追求，也能为普通消费者提供精神享受，这样的产品能很好地丰富我们的业务体系。
产品上架要点：
1. 定价机制，零售价，分销佣金，平台使用费，拍卖机构的招商费用；根据产品和市场价格机制制定，要有市场选择的核心机制，有销量才有收益；
2. 上传形式，前期可以拍卖机上传，但一定不是常态化的形式，未来入驻的供应商越来做多，拍卖机构无法面面俱到；
3. 类目，标题，副标题，标签，商品组图，商品详情，库存，规格型号，分销佣金，商品图片等注意事项可以和我或技术沟通。
各位同仁、合作伙伴们，洪力平台为我们搭建了这么好的合作桥梁，我们每个人、每个机构都是这个平台不可或缺的一员。现在，“拍卖与商城业务落地合作” 的号角已经吹响，“星星之火呈燎原之势” 正在向我们扑来，这既是机遇，也是责任。我在此真诚地动员所有入驻洪力的拍卖机构，让我们积极行动起来，主动参与招商，主动分享资源，主动寻求合作。我们可以发挥各自在地域、资源、客户群体上的优势，互相推荐优质标的，互相介绍潜在客户，共同丰富洪力平台的产品体系，共同扩大平台的市场影响力。山东鑫汇银通拍卖行已经做好了准备，我们不仅带来了书画、龙鳞裱卷轴、珍珠臻品、农产品油脂等优质产品，更愿意与大家携手，在招商合作、业务拓展上贡献自己的力量。
来源：一品姑苏城