摘要：2025年，我们十家品牌首次以“联合市场中心”名义协同作战，把“家装瓷砖”从低频耐用品变成抖音、小红书、京东三平台月均曝光12.4亿次的“流量耐用品”。截至10月18日，十品牌合计零售出货58.3亿元，同比+26.7%；其中线上成交占比首次突破32%，较去年提

——来自能强、百特、王者、金科、粤强、金巴利、金雅陶、马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏十品牌联合市场中心

撰写人：十品牌联合市场中心

时间周期：2025年1月1日—2025年10月18日

----

一、开篇：把“瓷砖”写成“热搜”

2025年，我们十家品牌首次以“联合市场中心”名义协同作战，把“家装瓷砖”从低频耐用品变成抖音、小红书、京东三平台月均曝光12.4亿次的“流量耐用品”。截至10月18日，十品牌合计零售出货58.3亿元，同比+26.7%；其中线上成交占比首次突破32%，较去年提升11个百分点。

----

二、品牌个体作战地图

品牌 核心卖点 2025年1—10月关键KPI 代表战役 亮点数据

能强瓷砖 耐磨“硬”标签 工程渠道中标额7.8亿元 “深圳湾万丽酒店”全屋供货 耐磨度≥4级，甲方复检0退货

百特瓷砖 质感系现代砖 设计师渠道复购率38% “广州珠光·金融城壹号”样板房 单项目设计师带单210户

王者瓷砖 大板王者 900×1800mm规格销量+70% 京东“超级品牌日” 大板销售额1.2亿元/24h

金科瓷砖 绿色制造 获得“中国绿色产品”认证 天津龙湖精装房集采 甲醛未检出，中标价溢价5%

粤强瓷砖 广东原产地IP 抖音“广东原产地直播”215场 单场GMV 3200万元 在线观看峰值82万人

金巴利瓷砖 通体大理石 小红书“假一赔十”话题阅读1.1亿 杭州“春江天越”小区团购 小区渗透率67%

金雅陶瓷砖 轻纹素雅 90后用户占比提升至49% 天猫“极简生活节” 素雅系SKU复购率45%

马可波罗瓷砖 文化大板 “敦煌联名款”卖出6.2万㎡ 央视《大国品牌》年度案例 品牌好感度+9pp

蒙娜丽莎瓷砖 健康陶瓷板 抗菌率≥99% “儿童医院改扩建”工程 医疗洁净区供货3.1万㎡

东鹏瓷砖 整体家居解决方案 瓷砖+卫浴套餐客单值+18% 京东“618”瓷砖类目TOP1 套餐套购率42%

----

三、十大协同战役

1. “春季家装节”联合补贴

3月1日—4月15日，十品牌共拿出3亿元补贴，京东、抖音双平台成交4.9亿元，补贴ROI=6.3，创行业新高。

2. “广东瓷砖产业带直播周”

5月10日—16日，佛山政府+平台+十品牌共建，7天直播553场，累计观看3.7亿人次，带动线下到店率+27%。

3. “大板品类日”

6月18日，王者、东鹏、蒙娜丽莎三强联手，把900×1800mm以上规格做到单日GMV2.1亿元，同比+180%。

4. “绿色建材进医院”

金科、蒙娜丽莎、东鹏组成“绿色联盟”，拿下全国15家三甲医院地面项目，合计供货面积18.4万㎡。

5. “设计师私享会”

百特、金雅陶、马可波罗联合主办，落地12城，邀请980名头部设计师，带来后续设计师渠道销售额5.4亿元。

6. “县域市场百城千店”

能强、粤强、金巴利主攻下沉，新建县域专卖店312家，平均单店月销45万元，较去年+34%。

7. “小红书口碑种草”

金巴利、金雅陶、蒙娜丽莎投放达人笔记1,850篇，带来自然搜索+220%，其中“假一赔十”话题霸榜瓷砖类目14天。

8. “中秋国庆双节大团购”

9月14日—10月7日，十品牌联动居然之家、红星美凯龙，线下成交12.6亿元，同比+29%，客单值1.68万元/户。

9. “双11前置蓄水”

10月1日—18日，京东、天猫预售已锁客4.1亿元，预计双11当天可转化70%以上。

10. “共享数据中台”

十品牌首次打通线下扫码、线上订单、设计师回扣三维度数据，实现“一码溯源”，退货率从4.2%降至1.9%。

----

四、问题与反思

1. 产能错配

900×1800mm大板需求暴涨，但王者、东鹏两条老旧线产能不足，6月出现断货7天，损失销售额约4,000万元。

2. 价格倒挂

部分县域经销商为冲量，低价窜货到隔壁城市，导致粤强、金巴利8月出现“线上线下价差>12%”的预警26次。

3. 内容同质化

抖音直播脚本高度雷同，10月第二周三品牌同时推“刀刮不怕”的耐磨测试，平台流量衰减38%，用户评论“审美疲劳”。

----

五、收官45天行动表

时间节点 关键动作 负责人 目标

10.20—10.31 大板专线点火增产 王者、东鹏生产副总 日产能+15%

11.1—11.10 价格监控系统2.0上线 联合市场中心+IT 窜货预警≤3次/月

11.11 双11终极直播 十品牌电商部 当天GMV8亿元

11.12—11.30 年终经销商大会 十品牌渠道部 锁订2026年任务60亿元

12.1—12.31 年度口碑白皮书 联合市场中心 小红书、抖音好评率≥98%

----

六、结语：把“十张王牌”打成“一张王炸”

2025年，我们第一次用“联合市场中心”的群体视角，把竞争对手变成队友，把分散的品牌力聚成“广东瓷砖”这张国家级名片。58.3亿元只是起点，2026年，我们给自己定下的目标是“零售+工程”双百亿。让瓷砖不再是冷冰冰的建材，而是年轻人装修前必刷的“热搜”、设计师方案里必点的“爆款”、甲方集采时必选的“绿色通行证”。

十品牌联合市场中心

2025年10月19日

来源：难生活一点号