摘要：定律5、锚定效应：第一印象决定后续判断。经商做生意，商品要先标高价再打折，比如原价999，现价599，这会更容易引导消费。同样的产品，标价高时，评分往往也更高。

经商做生意，真正的高手，往往悟透了12个顶级商业定律，赚钱不难

定律1、二八法则：80%的利润来自20%的客户或产品。经商做生意，要找出最赚钱的20%客户，重点维护 ；砍掉不赚钱的80%业务，专注高利润产品。

定律2、马太效应：强者愈强，弱者愈弱。经商做生意，要尽早建立行业壁垒，包括技术、品牌、渠道壁垒，把赚到利润的一部分再投资到这些壁垒上，扩大领先优势。

定律3、复利效应：利润再投资，利滚利增长。经商做生意，要能把赚到的钱投入能长久增值的地方，坚持长期主义，少做、不做一锤子买卖。

定律4、供需法则：供不应求涨价，供过于求跌价。经商做生意，要做稀缺生意，比如独家代理、专利产品，同时，尽量避开红海市场，寻找蓝海机会，早于他人入局。

定律5、锚定效应：第一印象决定后续判断。经商做生意，商品要先标高价再打折，比如原价999，现价599，这会更容易引导消费。同样的产品，标价高时，评分往往也更高。

定律6、损失厌恶：人对损失的痛苦大于获得的快乐。经商做生意，要懂得“限时优惠”比“永久折扣”更有效，“错过再等一年”比“现在购买”更促单。

定律7、边际成本递减：规模越大，单件成本越低。经商做生意，要能快速扩大规模、摊薄成本，用户越多，成本越低。比如，滴滴每增加一个乘客，几乎不增加额外成本。

定律8、破窗理论：小问题不解决会引发大问题。经商做生意，要能及时处理客户的投诉 ，也要杜绝团队不良风气蔓延，避免小问题变成大问题。

定律9、长尾理论：小众需求总和可能超过主流需求。经商做生意，不要只关注主流需求，也要留心小众赛道，深耕细分领域，同样能赚大钱。

定律10、颠覆式创新：从低端市场切入，逐步颠覆行业。经商做生意，要用便宜、简化的产品打开市场，然后逐步升级，蚕食高端市场的份额。

定律11、网络效应：用户越多，产品价值越大。经商做生意，早期要能补贴获取用户，建立用户互动生态，后期再提升价格，比如，很多互联网app，一开始都是免费，或者有很大的补贴，之后再收割。

定律12、反脆弱：从波动和压力中获益。经商做生意，要能建立多元化收入，把危机当转机。比如，新东方遭遇政策打击后，转型直播带货更成功。

总之，经商做生意，真正能赚钱的高手，对商业都是有着深层次洞悉的，以上分享的12条商业定律只是为了抛砖引玉，你若是有兴趣学习的更多，下面就再具体推荐三本相关好书给你，分别就是《经商三绝》、《商业破局》和《赚钱铁律》。

首先推荐的《经商三绝》，内容分享的都是关于经商做生意的干货智慧和技巧，十分值得一读。这本《经商三绝》，对于经商做生意过程中的各个环节，以及会遇到的各种问题，都有所涉及，并给出了很有针对性的解决之法。假如你是一位商业人士，或者有经商做生意的想法，常备一本《经商三绝》在身边，就非常的有必要！

其次推荐的《商业破局》，是一本旨在阐述怎样在复杂商业环境中突破困境、实现财富增长的经典好书。用心阅读这本《商业破局》，能助你提升商业洞察力，打破思维定式，找到解决各种商业问题的最优解。这本《商业破局》，也特别适合经商做生意的人阅读，这里强烈推荐给大家。

至于最后推荐的《赚钱铁律》，是市面上少有的、专门讲赚钱的干货好书，十分值得。阅读这本《赚钱铁律》，能助你精进赚钱思维、提升赚钱认知，以及掌握实用的赚钱技巧。这本《赚钱铁律》，不仅适合商业人士阅读，也适合每一个想要赚钱的普通人阅读，感兴趣的朋友，不要错过。（百家号独家内容）

来源：辰逸教育