摘要：你敢信？有个专门盯男人屁股做湿厕纸的品牌，卖得比同行贵一半还多，2024年营收直接飙到2亿美元，2025年还官宣“擦了100亿个屁股”。

你敢信？有个专门盯男人屁股做湿厕纸的品牌，卖得比同行贵一半还多，2024年营收直接飙到2亿美元，2025年还官宣“擦了100亿个屁股”。

这牌子叫“兄弟擦擦”，早年间连工厂都不愿跟它合作，投资人还吐槽“没市场”，现在倒成了美国中产男人的心头好。

今天就来扒扒它咋从0逆袭的，还有中国出海品牌能学点儿啥。

“兄弟擦擦”的起点，说起来挺偶然的。

创始人布雷迪・福勒当年跟几个兄弟胡吃海喝，吃完总往厕所跑，结果瞅见这帮糙汉子都在偷偷用婴儿湿厕纸。

这发现看着巧合，其实挺戳市场空白的，你想啊，美国厕纸市场早被金佰利、宝洁那些巨头占了，包装全是小白熊、小天使，连“屁股”俩字都不敢提，哪会管男人用着舒不舒服？

福勒觉得这是个机会，2011年拉上三个发小，凑了3万美金就创业了。

本来想，就算钱少，慢慢做总能起来，结果起步阶段是真惨。

公司没多余钱，福勒还得兼职开Uber补贴运营，每月自己就留500美金生活费。

找工厂代工更难，联系了好几家本土工厂，人家都嫌“男性湿厕纸没前途”“订单量太小”，不愿接活，最后只能找家加拿大小厂，成本还比预期高了不少。

就这么熬到2015年，他们总算等到了转机，上了美国的真人秀《创智赢家》，想找投资人要钱。

现场那几个投资人，四个都不看好，要么说“湿厕纸都是女人买，男人谁会要”，要么吐槽“4.99美元才24片，太贵了”。

本来以为这趟要白跑，结果NBA达拉斯独行侠队老板马克・库班不按常理出牌，当场掏30万美元拿了25%股权。

库班为啥投？他看中的不是湿厕纸这个品类，反倒觉得团队那股子幽默劲儿靠谱，“靠讲男人马桶笑话卖湿厕纸”，能把尴尬的事儿说得有意思，消费者容易接受。

这眼光是真毒，换别的投资人可能早盯着“小众”“高价”这些缺点了，库班却抓着了核心。

福勒要的也不只是钱，更看重库班的资源。

库班手里人脉广，不仅帮“兄弟擦擦”上了《早安美国》这种国民节目，还亲自在节目里调侃“现在只用这个擦屁股，干厕纸跟砂纸似的”。

就这一波曝光，品牌搜索量当天就涨了3倍。

更关键的是，库班还帮他们敲开了沃尔玛的大门，2016年产品进了美国3000家沃尔玛门店，上架首月就卖了5万片。

不到两年时间，“兄弟擦擦”的销售额从25万美金涨到320万，这步借势走得是真聪明。

渠道打开了，销量上去了，但“兄弟擦擦”真正爆火，靠的还是那些“野到离谱”的营销操作。

2023年有个大热点，歌手斯威夫特官宣跟NFL运动员凯尔斯恋爱。

凯尔斯打“近端锋”，这词在英文里还能指“紧实的屁股”，当时这事儿在社交平台上阅读量超10亿次。

“兄弟擦擦”瞅准了这个机会，三个月后的超级碗，直接把广告打到拉斯维加斯市中心的酒店上，文案写得特别直白：“我们也爱干净紧实的屁股”。

搞不清他们是怎么精准踩中这个点的，反正这波操作一出来，社交平台直接炸了。

相关话题阅读量超2亿，还有人自发做“凯尔斯用湿厕纸”的表情包，传了50多万次。

当月产品销量环比涨了80%，这营销成本低到离谱，效果却比砸几百万广告费还好。

“兄弟擦擦”的营销，其实是把“游击营销”玩明白了，不砸巨额广告费，靠灵活的创意让大家主动传播。

更关键的是，他们摸透了男人的心理。

男人都慕强，最喜欢运动员，所以“兄弟擦擦”不搞那些烂大街的线上种草，专往运动员圈子钻。

2022到2024年，赞助了5支NFL和NBA球队，给运动员送定制款湿厕纸。

运动员偶尔在社交媒体晒个单，比如直播时拿出来用一下，普通男人就跟着学，觉得“用湿厕纸是种时尚”。

他们还会用幽默的话戳男人的痛点，比如调侃“只有山顶洞人才用干厕纸”，把用湿厕纸和“现代男人的素养”绑在一起。

这比硬邦邦地说“湿厕纸更干净”管用多了，男人不爱听说教，但愿意跟着“酷”的人走，也愿意为“不丢面子”买单。

就这么一套组合拳，“兄弟擦擦”不仅把价格抬到比同行贵50%，还成了高端代表。

2019年销售额1550万美金，2024年直接冲到2亿，硬生生在巨头垄断的市场里“擦”出了一片天。

这事儿对中国出海品牌来说，其实是个挺生动的课。

现在全球消费市场早供大于求了，中美品牌都在拼低价、搞促销，可“兄弟擦擦”贵3倍还卖爆，核心就是找对了“势能人群”，男人仰望的运动员。

靠运动员的影响力带节奏，普通男性就跟着买，这跟当年Lululemon不卷男性运动市场，专盯“瑜伽教练”做瑜伽裤是一个道理，都是靠“小众影响大众”破局。

福勒说过一句话，我觉得挺对：“在拥挤的市场里，用同样的方式说话只会被淹没，越卷越要靠差异化形象突出自己。”

很多中国出海品牌就栽在“想讨好所有人”上，要么跟着卷价格，要么产品没特点，结果在海外市场没存在感。

其实不如学“兄弟擦擦”，先找准自己的“原点人群”，比如某个领域的意见领袖、有影响力的小圈子，靠他们的势能慢慢扩散。

“兄弟擦擦”的成功不是偶然，从发现男性湿厕纸的空白，到靠库班的资源打开渠道，再到盯紧运动员做创意营销，每一步都踩中了“差异化”和“精准定位”。

对中国出海品牌来说，与其在红海里拼价格拼到利润薄如纸，不如学它做个“有性格”的品牌，找对人、说对话、做对创意。

毕竟，在现在的市场里，“让人记住”比“做得完美”重要多了。

来源：史观观