摘要：在企业界，名气更大的老板有很多。在电商领域，才艺、口才、反应等比董宇辉强的主播也有，为什么他们大都不如董宇辉？

董宇辉3天卖了3个亿，真的是董宇辉特别厉害吗？

在企业界，名气更大的老板有很多。在电商领域，才艺、口才、反应等比董宇辉强的主播也有，为什么他们大都不如董宇辉？

其实不光是董宇辉，直播带货的兴起，一个主播的业绩超越上市公司的例子已经不少了，我们要关注的不是卖了多少钱，而是要看背后的原因。

一个企业有很多业务人员，但这个企业一年能够卖出去多少货呢？

这背后的根本原因就是形势变了，市场能力已经成了关键。

雷军的营销能力非凡，这是公认的事实，他卖什么都有人买，这就是本事。

很多老板说自己有什么核心竞争力，但真正的核心竞争力是什么？老方说客户买我的产品不买你的产品，这就是核心竞争力。

吃不着葡萄就说葡萄酸，这样的心态对自己一点好处都没有。

存在即合理，我们做生意有什么理由看不上雷军和董宇辉呢？武林高手比武，说一千道一万还是靠胜负，拳头比嘴有说服力。在商场上，从来是成王败寇。

要知道现在是生产不稀缺但市场竞争激化的时代，酒香也怕巷子深，把产品做好很重要，但更重要的是要找到客户，把产品卖出去。

你能卖货才有利润，才能持续赚到钱，也才能活下去。

直播是一种渠道。

宗庆后当年做娃哈哈是什么方式？就是构建了联销体，然后大范围做广告，简单粗暴但有效，所以娃哈哈很成功。

但到了互联网时代，他这套玩法就落伍了，年轻人不再看电视看报纸，智能手机的出现让消费者的注意力分散了，兴趣多元化，无论电视广告还是电梯广告，效果都在下降。

所以老方说掌握个性化算法推荐的互联网平台就成了商业循环中的关键一环，企业、商家需要购买流量才能放大商业规模。

因为流量成了稀缺资源，很多人都在千方百计地从平台抢流量，以至于出现了“邪修”这样的概念，意思是不择手段，赚钱为王。

直播特别依赖流量，没有流量的话你就是独角戏，董宇辉没红之前又有几个人看他呢？

在这个喧嚣的世界上，大家的注意力很难集中，让消费者一直关注你很难，大家都没有耐心，你必须在最短的时间内找到跟你相匹配的用户。

所以说“价值观营销”成了一种选择，乔布斯看得透彻，价值观共鸣才是感动人心的地方，无论个人还是产品、企业，都必须与众不同才行。

比如你是卖豆腐的商家，如果你的豆腐跟别人都一样，那你凭什么多卖钱呢？

在保证豆腐品质和口味的基础上，你如果会讲故事，或者有什么独特的魅力，让消费者对你有好奇心和兴趣，那你的豆腐就脱颖而出，有可能成为品牌。

这就对企业提出了更高的要求，光把产品做出来不行，你要从一开始就能洞察消费者需求，站在消费者的立场和角度去做产品，然后加大市场力度，以把产品卖出去为核心目标。

以客户为中心，以客户需求为导向，这是大原则。

市场能力跟不上现实情况的变化，这是企业面临的最大问题和矛盾。

抓住主要矛盾才能发展，大变局时代，生产能力我们不缺，要紧的是渠道和市场，无论国家往外走，还是内部需求的开发，都需要有新思维，新办法。

直播是一种方式，但不是唯一的方式。

用不了多久，直播带货就跟电视购物差不多了，老方说以后基本是线上线下融合的趋势，品牌必须构建好的消费体验，没有体验就没有消费。

另外产品需要赋予内涵，营销就是内容营销，要让产品、品牌与消费者有共鸣，这样才能与时俱进。

没有用户思维就没有营销能力，没有营销能力就没有市场能力，商业的本质就是洞察和满足消费者的需求，这样消费者才会掏钱给你。

总之，我们改变不了环境，但我们可以通过改变自己来适应环境的变化。

来源：香袭书卷