摘要：前一阵，中介恶意压价的事情一下冲上热搜榜，说是中介雇人看房砍价60万搞崩房东心态。

前一阵，中介恶意压价的事情一下冲上热搜榜，说是中介雇人看房砍价60万搞崩房东心态。

如果让买家直接和房东谈，一旦谈崩后，买家可能就不再考虑这套房，如果是雇人去谈，就可以看看双方差距多大，成交的概率更大。

中介雇人扮演买家，既能满足带看的指标，也能更快地试探出房东的底价。

据透露，他们的老板通过这种变相压价的方式，每个月都能赚不少钱，月入超50万。

事情一出，很多人痛批房产中介是行业毒瘤，吃人不吐骨头。

马上，北京房地产中介协会发布规范房地产经纪行为、助力市场健康发展的倡议书，围绕舆论导向、业务操作、收费行为及市场竞争四个方面，提出10项具体要求：

不唱衰做空市场

不得发布、传播夸大房地产市场风险、制造市场恐慌的言论。

真实反映市场信息

不得故意选取存在明显硬伤的低价房源作为市场代表性案例。

规范信息发布

杜绝采用“标题党”手法，不以“房价大跌”“暴跌”等夸大其词的表述吸引关注。

禁止虚假带看及引诱业主低价挂牌

不得为满足公司KPI考核雇佣人员制造虚假带看量，更不得为取得“热销房源”等标签引诱房主低价挂牌。

禁止恶意压价

不得采用PUA手段损害房主合法权益；不得通过虚报低价、做局砸盘等方式对房主施加降价压力。

规范房源报价议价

不得故意压低报价以扰乱市场秩序，不得在未取得客户授权的情况下以客户的名义进行低价议价。

收费明码标价

不得收取任何未标明的费用。

规范佣金收取

不得通过承诺向购房者返费、返佣等方式，开展不正当竞争；协助办理抵押贷款，不得要求银行返佣或变相返佣。

禁止排他性协议

在新房代理和渠道业务中，不得利用优势地位要求房地产开发企业签订排他性协议或变相排他协议。

合理确定收费

依据房地产经纪服务内容和质量合理确定收费标准，不得通过低价竞争手段争抢业务。

10项要求写的很清楚，针对的都是中介常用的手段。

比如有业主反馈，在挂牌的时候，中介反复拿挂牌价最低的房子对比，说人家价格比你低，都卖不出去，反复引导降价。

有业主因为房子是精装修的，挂牌的时候价格比市场价格更高一点，中介直言价格挂太高，会抬高整个小区的均价，买家会被价格更低的板块吸引走，最后表示可以挂高价，但是不能在平台上展示，甚至随便指定了一位经纪人。

但大家都知道平台上有曝光的房子，才更容易卖掉。房子挂了2个星期，只有零星几个带看，经纪人甚至直接转发了买家的留言，说卖家开价太高，不愿意去看，试图引导卖家降价。

有些卖家直接被磨到崩溃，已经降价6次，在明确告诉经纪人是自己的底价后，被经纪人教育“卖房态度不对”。

还有的卖家分享，只有把房子降到经纪人要求的价格才被允许上架，在要求买家同意价格再面谈后，见了面又开始磨价格，怀疑经纪人为了卖房骗了买家。

还有虚假房源的问题，有买家表示，自己没有降价，但在社交媒体上自己的房子比标价低200万元。

中介会以此吸引客户，然后逼迫业主妥协，如果业主不愿意降价，他们也没损失，已经吸引到买家，可以推荐其他的房源。

在交易层面，合理收费、不得承诺返佣，也不能要求排他性协议，等于说不能要求业主签独家代理合同。

本来隐藏成交价格是为了避免市场恐慌，但被中介抓住机会浑水摸鱼，卖家可能在价格不透明的情况下恐慌性抛售，进一步拖累市场。

很明显，中介的这种做法违背了市场诚信的原则，但是雇人带看、压价的事情又很难杜绝，因为你很难证明对方是不是真实的买家。

所以，北京房地产中介协会马上出来发布倡议，给卖家一点心理安慰，大方向上也不希望楼市跌得太猛。

不过，倡议书不是并不属于法律法规，没有强制约束力。

从公开信息上看，北京房地产中介协会属于自愿联合发起，经北京市社会团体登记管理机关核准登记的非营利性社会团体。

头部的中介公司我爱我家、链家都是协会成员，如果头部的企业重视自身企业形象和品牌信誉、遵守协会倡议，才可能会对市场产生实质性的影响。

另一方面，我们得承认，在止跌回稳的阶段，倡议书或许能约束恶意行为，但无法改变供需关系。

现实只有小部分买家很着急，比如等着学位上学，而大部分买家都可以等，想要快速卖房，价格一定要有吸引力，咱们之前也是这么建议大家的，所以房子低价也不一定全是中介单方面的行为。

所以，也有些网友出来说，成交价高，中介的费用能更高，大多数中介压价，其实只是为了更快成交。

房产中介是居间模式，一手托两家，买家想低价买，卖家想高价卖，双方利益天然相斥。

为了利益最大化，往往是房价上涨的时候偏向卖家，房价下跌偏向买家，只能说现在确实就是买方市场。

当然，中介乱象也有模式的问题在。

目前，上海链家已经在试点“房客分离”服务模式，经纪人只能在房源和客源之间二选一，试图推进“单边”经纪。

2021年，深圳上线新版二手房交易网签系统，也有“单边代理”模式可以选择。

理论上来说，当经纪人只服务于一方时，才能为被服务方争取更大的利益。

不过，单边经纪的模式在国外很常见，是不是适合咱们的房产交易市场也不一定，只能说是对行业发展的一次尝试，还有很多细节需要完善。

如果能在全国范围内推广起来，或许才能遏制中介一手吃两家的乱象。

来源：理财巴士