摘要：在韩妆业务受冲击后，团队并未盲目跟风，而是精准捕捉到市场痛点：海外纯净护肤理念在国内水土不服，消费者更看重功效；同时，复杂护肤流程让用户疲惫。达肤妍精简修护的定位应运而生，核心拆解为三层：
本文从以下3个角度来分享
→ 01 赛道突围
→ 02 星品模型
→ 03 品效销一体化
做品牌要聚焦，先做超级单品，再拓超级品类，最后成为超级品牌。
——金星光
01
赛道突围
在韩妆业务受冲击后，团队并未盲目跟风，而是精准捕捉到市场痛点：海外纯净护肤理念在国内水土不服，消费者更看重功效；同时，复杂护肤流程让用户疲惫。达肤妍精简修护的定位应运而生，核心拆解为三层：
成分精简：基础 09 系列每款产品仅含 9 种核心成分，既要保证肤感与功效，又要控制成分数量，研发阶段耗时 18 个月。团队曾误以为成分越少越简单，实际需反复调试稳定性，最终才实现少而精的突破；步骤精简：直击护肤步骤繁琐痛点，打造多效合一产品，降低用户使用门槛；生活方式精简：将品牌理念延伸至用户日常，传递轻护肤的生活态度。这一定位的验证，离不开达肤妍对极限皮肤状况的关注。从最初九寨沟导游用小样缓解高原红的偶然发现，到后续进藏验证产品效果，品牌始终聚焦边缘护肤需求，最终在修护面膜细分赛道站稳脚跟，成为精简护肤领域的代表性品牌。
02
星品模型
达肤妍靠独创【星品模型】评估体系，把控产品全生命周期，打造 B5 面膜、修护棉片等爆款，核心逻辑如下：
这套体系让达肤妍摆脱单一爆款侥幸，形成 “孵化 - 验证 - 迭代” 良性循环，为增长提供动力。
03
实现品效销一体化
当行业陷入短平快营销内卷时，达肤妍选择打造长线 IP《修护之旅》，以 “沉浸式场景 + 真实效果” 打破流量困局。从第一站进藏到第五站新疆，每一站都精准踩中 “人群 + 痛点 + 场景 + 销售” 四大核心，关键打法可复制：
场景绑定痛点
每一站聚焦特定皮肤问题，如藏区高原红、惠安晒红、阿拉善干红，用极端环境验证产品功效，增强说服力；
达人 + 渠道整合
首站联合东方甄选实现单场 GMV 1100 万，后续逐步整合达播、店播、团购渠道。阿拉善站中，店播单日 GMV 破 300 万，团购渠道销售 400-500 万，私域、海外达人也逐步加入，形成全渠道合力；
文化赋能品牌
融入地域文化，如嵊州站结合越剧非遗，新疆站联动当地民族乐器制作，让 IP 不止于卖货，更沉淀品牌文化价值；
反哺产品迭代
通过每站调研真实消费者需求，推动产品升级。阿拉善站发现当地用户晒后美白需求，后续便推出修护美白系列；新疆站首发第三代超级 B5 面膜，用极端温差场景衬托产品高效性。
修护之旅已成为达肤妍的核心品牌资产，既实现了销售转化，又让精简修护的理念深入人心，更为产品迭代提供了一手用户数据。
小结
达肤妍的成长，没有捷径，而是 “精准定位 + 长线运营 + 组织适配” 的结果。先做超级单品，再拓超级品类的聚焦思维，不仅是达肤妍的成功密码，更给陷入流量焦虑的新锐国货品牌指明了方向 ，与其追逐短期热度，不如深耕核心价值，用扎实的产品、可落地的运营、有温度的品牌，才能在激烈竞争中走得更远。
作者 | 金星光 伸美集团总裁、达肤妍&译龄品牌创始人，深耕美妆领域16年，旗下春雨、达肤妍等品牌矩阵30+。现象级大单品B5面膜，2022—2024年天猫、抖音盒装面膜销售1.6亿片。
来源：穿品如衣服的麻瓜洋
