摘要：一、平台的三大流量池：广告池、交易池、内容池平台流量池分三类，属性与获取方式不同：1. 广告池：流量精准，需付费购买。2. 交易池：有电商行为且购买意向高的人群，自然渠道获取，数据越好流量越精准。3. 内容池：无购买行为或意向低的泛流量人群。

很多人误解全域推广是纯付费模式，实则不然。先说明平台流量池的划分。

一、平台的三大流量池：广告池、交易池、内容池
平台流量池分三类，属性与获取方式不同：
1. 广告池：流量精准，需付费购买。
2. 交易池：有电商行为且购买意向高的人群，自然渠道获取，数据越好流量越精准。
3. 内容池：无购买行为或意向低的泛流量人群。

二、优秀直播间的两种流量获取路径

稳定起量直播间的流量获取路径：
1. 纯自然流直播间（不付费）
- 初期：获取内容池泛流量，转化率低。
- 中期：自然流成交增加后获得交易池流量。
- 后期：GPM提升后交易池流量更精准，转化率提高。
2. 付费 + 自然流结合的直播间
- 初期：获取广告池精准流量，内容优质可同步获得内容池流量。
- 中期：内容池流量被广告池流量矫正，转化率提升。
- 后期：转化达标后获得交易池流量，形成良性循环。

三、实际操作中，直播间的3种流量情况

实际操作中直播间流量分三类：
1. 纯广告池流量：纯付费直播间，依赖广告池支撑。
2. 纯交易池流量：有稳定自然流及成交，靠交易池维持运营。
3. 全域流量：广告池+交易池+内容池，付费获取广告池流量，自然获取交易池和内容池流量，为理想结构。

四、特殊情况：在线高、流量大，但不转化？

特殊直播间：在线高流量大但不转化。
核心原因：能吸引内容池流量但无法进入交易池，仅有泛流量无精准购买人群。
此类直播间付费获取广告池流量会出现出价高、不盈利问题，原因有二：
1. 产品需求人群少：交易池、广告池感兴趣人群少，依赖内容池泛流量。
2. 品类竞争激烈：精准流量被头部抢占，中小直播间标签权重低，只能获取泛流量。

五、千川全域计划的核心：区分“免费流量”和“付费流量”

全域推广是否需全部付费取决于前期流量基础：
1. 纯付费直播间：所有流量需付费，无自然获取能力。
2. 有自然流直播间：交易池流量免费，仅需为广告池流量付费。
3. 有大量内容池流量：内容池流量免费，全域用于探索精准流量增量。
千川全域核心算法区分免费与付费流量，精准投入探索优质人群，提升综合ROI。
六、为什么有的直播间开启全域推广后，ROI不稳定、甚至掉号？
部分直播间全域推广后ROI不稳定甚至被限流，原因是：仅能获取广告池或交易池流量，无法获取内容池流量，且拉新能力不足，导致流量成本上升、ROI下滑。

来源：小丁科技论